一造聲勢：學(xué)會(huì )“吆喝”
　　
　　終端推廣首先要善造聲勢，必須采取多點(diǎn)出擊的“機關(guān)槍戰術(shù)”，廣造聲勢，先聲奪人，造出最高效率的聲勢，才有可能成為終端市場(chǎng)的“大腕”。
　　
　　比如，人員直接上街，在目標群體集中的鬧市區派單，什么橫幅、海報、燈箱、吊旗、X展架，能用的全用上，店外邊有聲勢，店里邊有氛圍，店門(mén)口站一溜導購，披授帶，特專(zhuān)業(yè)的那種，顧客一進(jìn)門(mén)兒，甭管有事沒(méi)事，都得跟人家說(shuō)MayIhelpyou？一口地道的職業(yè)腔兒，倍有面子！
　　
　　當然，這些常規套路做足功夫外，更重要的是要走在別人前面，以獨有的方式搶奪眼球。
　　
　　當別人還在簡(jiǎn)單地搭促銷(xiāo)帳篷，你要開(kāi)始搭桁架，做戶(hù)外展臺整體形象；當別人還在守株待兔時(shí)，你要把隊伍拉出去；當別人把隊伍拉出去時(shí)，你要不惜以調情的方式高調地把隊伍拉出去。否則，你都不好意思跟顧客說(shuō)你在搞活動(dòng)。
　　
　　比如，讓負責游動(dòng)派發(fā)試用裝的促銷(xiāo)MM穿無(wú)帶裙，在裸露的肩背處寫(xiě)上“歡迎試用”，或像某市一家名叫“白馬”的服裝商場(chǎng)，租用清一色白色馬匹披掛上陣，組成廣告隊走街串巷……這些都是讓活動(dòng)更能吸引眼球的有效辦法。
　　
　　又比如：隱形面膜的產(chǎn)品宣傳冊，封面外加透明塑膠膜，在封面人物的眼、唇對應處鏤空，以直觀(guān)表達隱形面膜透明、美觀(guān)的產(chǎn)品特性，會(huì )比沒(méi)有特色的普通宣傳冊更為印象深刻；再讓促銷(xiāo)小分隊的MM們敷著(zhù)面膜去派發(fā)，效果杠杠的。
　　
　　你說(shuō)這樣的聲勢，你還擔心顧客不關(guān)注？既然做活動(dòng)，就要把水猛火燒到100度，宣傳物料、終端包裝、多點(diǎn)陳列、媒體造勢必不可少，要做到軟終端包裝和硬終端包裝相結合，高空媒體宣傳和地面宣傳配合。千萬(wàn)不要把好肉埋在碗底，要大力實(shí)施終端逼搶圍，把熱鬧非凡的賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造出來(lái)，才能提高人氣與買(mǎi)氣。
　　
　　你別嫌煩，宣傳還不能打折，你得研究顧客的從眾心理，顧客都是哪兒熱鬧往哪湊。所以，我們做活動(dòng)的口號就是：不求最低價(jià)，但求最轟動(dòng)。
　　
　　二造氣勢：學(xué)會(huì )“Hold住”
　　
　　促銷(xiāo)就象一場(chǎng)戲，造聲勢只是前戲，接下來(lái)更要有氣勢。如果說(shuō)聲勢是形，氣勢就是神，形神兼備才能有所建樹(shù)。
　　
　　營(yíng)造氣勢的關(guān)鍵在于獨樹(shù)一幟，形成反差，只有具備了亮點(diǎn)、High點(diǎn)以及差異點(diǎn)，整個(gè)活動(dòng)才能hold得住。
　　
　　網(wǎng)絡(luò )推手操作之下的網(wǎng)絡(luò )紅人深諳此道。比如“鳳姐”，以裝瘋賣(mài)傻、娛樂(lè )大眾的方式而成功自我炒作，她通過(guò)極為平凡的自身條件與高不可攀的擇偶標準、目空一切的滿(mǎn)嘴大話(huà)形成強烈反差，制造轟動(dòng)效應，找到了讓廣大網(wǎng)民HIGH起來(lái)的興奮點(diǎn)，滿(mǎn)足了普羅大眾的優(yōu)越感，再通過(guò)口碑傳播，迅速放大知名度。
　　
　　走鋼絲才有人喝采，走平地就沒(méi)人理睬。各個(gè)品牌都在做終端，終端的競爭日趨激烈，終端的運作費用高得驚人，終端的效應卻在逐漸稀釋?zhuān)�因此，終端活動(dòng)必須不斷追求創(chuàng )新，追求突破，才能氣勢磅礴、氣勢如虹。