多屏融合的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
電視和廣播似乎遭遇了前所未有的挑戰,有一種聲音認為這兩種媒介最終會(huì )消失或者改變其模式,特別是未來(lái)iTV的出現或將徹底改變電視臺現有的機制,或者成為內容輸出方,或者成為內容的組織者,這些都使得電視臺現在的媒體地位出現極大的挑戰,但是電視臺在網(wǎng)絡(luò )視頻領(lǐng)域并沒(méi)有把握機會(huì ),基本上從現在的格局看,已經(jīng)完全喪失了成為新視頻媒體平臺的機會(huì ),或許在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有一線(xiàn)生機,但是電視臺和廣播的體制還是讓人捏了一把汗,他們想要融合到電腦屏、手機屏難度顯然比前面提到的報紙、雜志和戶(hù)外大得多。
電腦屏(互聯(lián)網(wǎng))、手機屏(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))之間的融合是順理成章情理之中的事情,而向傳統媒體領(lǐng)域滲透也已經(jīng)開(kāi)始,像B2C公司的許多DM宣傳手冊已經(jīng)有雜志化的傾向,許多品牌商如果有在這些手冊上出現,還有交納2000~10000元不等的費用;還有像淘寶出品的《賣(mài)家》行業(yè)雜志,僅通過(guò)淘寶平臺的發(fā)行量已經(jīng)相當于許多省級的雜志;另外是新媒體產(chǎn)生的內容也為新的傳統媒體發(fā)展提供了更低成本的內容和推廣方式,像微博的出現,許多個(gè)人愿意將自己的微博讓傳統的紙質(zhì)媒體轉載(當然也存在知識產(chǎn)權保護不健全導致許多傳統媒體無(wú)償引用這些內容而無(wú)需付費),這些更新更快,觀(guān)點(diǎn)更加真實(shí)的新傳統媒體再結合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及電商平臺,擁有了更多忠誠的用戶(hù)。
再者就是渠道的媒體化,線(xiàn)下的零售渠道專(zhuān)賣(mài)店已有先例,店里擁有海報、視頻廣告、DM等,只是因為傳統渠道的位置有限,所以廣告的收入占比非常小,也很難被重視。但是線(xiàn)上的渠道廣告位理論上是無(wú)限的,加上競價(jià)排名技術(shù)在線(xiàn)上渠道的靈活結合和運用,使得廣告收入占比遠遠高于線(xiàn)下(根據2011年的數據顯示,淘寶、淘寶商城的廣告收入超過(guò)90億,僅次于百度和騰訊),渠道媒體化在網(wǎng)絡(luò )的表現非常明顯,那么渠道營(yíng)銷(xiāo)就比線(xiàn)下渠道顯得更為重要。而傳統的SEM、BBS/SNS、EDM、短信等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段如果要實(shí)現精準和更大價(jià)值,也必須與電商渠道、APP應用、微博進(jìn)行融合,這些體系都構建了更為復雜的營(yíng)銷(xiāo)系統,全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雛形已經(jīng)顯現。
在多屏不斷融合的趨勢下,作為品牌企業(yè),內部需要進(jìn)行新的調整和變革以適應這種融合,將全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升到前所未有的高度,一方面不要再讓自己浪費那一半的廣告費,一方面則是提升對新用戶(hù)獲取的能力和對老用戶(hù)的維護能力,同時(shí)具備更強的用戶(hù)分析和管理能力,銷(xiāo)售預測和通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌地位。
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