面對激烈的市場(chǎng)競爭，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建立自己的品牌王國，細分品類(lèi)市場(chǎng)，形成組合品牌戰斗力。這與市場(chǎng)的重點(diǎn)零售客戶(hù)（賣(mài)場(chǎng)）品類(lèi)管理異曲同工，了解并逐步與其結合，則能在主要陣地形成品牌戰斗群，建立自己的競爭壁壘，打擊競品，確立市場(chǎng)主導地位。
　　
　　1、以賣(mài)場(chǎng)定義品類(lèi)逐步開(kāi)發(fā)復合品牌群
　　
　　賣(mài)場(chǎng)往往在一系列多品牌、多功能的產(chǎn)品中清晰定義出目標品類(lèi)并對其做進(jìn)一步的細分。如頭發(fā)護理類(lèi)分為洗發(fā)類(lèi)、護發(fā)類(lèi)、美發(fā)類(lèi)。美發(fā)類(lèi)類(lèi)又細分定型產(chǎn)品、染發(fā)產(chǎn)品等等。有了清晰的品類(lèi)定義，就可以分門(mén)別類(lèi)的從品類(lèi)的層次上發(fā)展一個(gè)品類(lèi)總體的組合，開(kāi)發(fā)系列品牌，互為犄角，形成整體競爭局面，確立細分市場(chǎng)地位。
　　
　　2、根據賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)角色確定目標
　　
　　賣(mài)場(chǎng)往往根據品類(lèi)的重要性界定品類(lèi)角色。
　　
　�。�1）便利性品類(lèi)：產(chǎn)品組合注重主要品牌、規格，安排適當的陳列空間及庫存，定價(jià)不敏感，促銷(xiāo)頻次較少力度弱。采購原則多注重產(chǎn)品安全、低成本。中心配送，減少分揀、降低損耗。這類(lèi)品類(lèi)賣(mài)場(chǎng)要注意產(chǎn)品的貨架陳列爭奪，宣傳跟進(jìn)，影響周邊渠道建設。因為便利性品類(lèi)最強渠道在流通領(lǐng)域，應形成互為宣傳互為影響局面，全面提高產(chǎn)品品類(lèi)整體知名度，形成面的品牌覆蓋。
　　
　�。�2）隨機性/季節性品類(lèi)：產(chǎn)品組合主用集中季節性品牌、規格，品類(lèi)細分，安排適當的陳列空間及庫存，定價(jià)與競爭對手接近，促銷(xiāo)一般采購原則注重穩、準、快，合理控制庫存，配送上注意減少運輸時(shí)間，降低損耗。新品引進(jìn)及時(shí)迅速。這類(lèi)品類(lèi)要盡可能增加品相，多爭取賣(mài)場(chǎng)安排季節充足貨架庫存及空間，可考慮門(mén)店直送提高效率，根據季節時(shí)間需要集中跟進(jìn)促銷(xiāo)，提高銷(xiāo)量。
　　
　�。�3）常規大眾性品類(lèi):產(chǎn)品組合注重主要品牌、規格，品類(lèi)細分，安排較好的陳列位置，保持足夠的庫存，價(jià)格與競爭對手一致，活動(dòng)采用多種形式，一般頻率，采購原則注重產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，要求成本低，供貨條件優(yōu)，控制庫存，自動(dòng)供補貨。中心配送與門(mén)店直送結合，加快周轉，選擇知名品牌，跟進(jìn)常規服務(wù)。面對這種品類(lèi)，要注意加大促銷(xiāo)力度，并迅速及時(shí)送貨服務(wù)，嚴格保證賣(mài)場(chǎng)與各渠道的價(jià)格統一，這是決定市場(chǎng)綜合發(fā)展的基礎。
　　
　�。�4）目標價(jià)值性品類(lèi)：產(chǎn)品組合要求所有規格，品類(lèi)細分，安排主要且固定的陳列位置，保證足夠的庫存。注意主要品牌規格領(lǐng)導性的價(jià)格、突出的價(jià)值，活動(dòng)采用多種方式、高頻率。采購原則注重產(chǎn)品最好的質(zhì)量與信譽(yù)，最優(yōu)的采購成本、供貨條件，實(shí)行自動(dòng)供補貨。這種品類(lèi)，要集中突出品牌群優(yōu)勢，全品展示，帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)較弱的產(chǎn)品銷(xiāo)售，并為新品上市奠定有力基礎。占領(lǐng)盡量好的陳列位置，突出生動(dòng)化陳列，活動(dòng)有頻率、有計劃、并注意成本，保持專(zhuān)項庫存，及時(shí)滿(mǎn)足配貨服務(wù)，嚴格把控價(jià)格，保證全系列渠道價(jià)格體系統一，鞏固市場(chǎng)品牌群地位。