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營(yíng)銷(xiāo),“理論”還是管用的

 2012-4-19

  
  個(gè)人認為,這世上有多少人,就應該有多少理論,誠如我們去長(cháng)清,可以步行去,也可以騎自行車(chē)或騎摩托車(chē)去,當然坐公交也不錯,如果開(kāi)著(zhù)寶馬奔馳去、或開(kāi)著(zhù)私人飛機去,或許更方便了。但任何一種方式去,原則上都應該為人們所接受,只要你感覺(jué)合適就行。但同樣,各種方式又各有各的利弊,走路太慢、騎車(chē)太累、坐公交不能具體到位、開(kāi)車(chē)太貴、坐飛機還得去修飛機場(chǎng),你能說(shuō)某種方式一定會(huì )是好的嗎?一定就是對的嗎?這個(gè)世上本來(lái)就沒(méi)有對與錯,只有合適與不合適。
  
  今天(2012年的4月17日)早上在家里吃早餐時(shí),給兒子夫人講解儒釋道,我說(shuō)“釋家講究?jì)刃牡暮椭C,一個(gè)人不論處境如何,只要能做到內心和諧問(wèn)心無(wú)愧,就能身體健康;道家講與自然的和諧,所以周末、累了時(shí),我們應該去大自然走走,享受一下生活,而不是大吃大喝大睡;儒教講究與社會(huì )的和諧,所以工作之余,一定要調整好心態(tài)、平靜下心靈”,生活就像被QJ,如果不能反抗,那就默默地承受好了;蛟S,若干年后,真的神馬都是浮云,只有自己獨立的人格和超乎尋常的淡定讓你收益最多。
  
  突然想起一件事:美國有位在全世界非常著(zhù)名的游泳教練查伏爾,在其教練生涯中,曾為美國及其他國家培養了不少世界級游泳巨星,如大名鼎鼎的“飛魚(yú)”施皮茨。他們先后74次打破奧運會(huì )紀錄和62次打破世界游泳紀錄,創(chuàng )造80次美國游泳紀錄,奪得16枚奧運會(huì )游泳項目金牌。然而,這位有著(zhù)卓越貢獻的游泳教練,卻竟然不會(huì )游泳!

  他的這個(gè)致命的弱點(diǎn)是在一次奧運會(huì )上美國隊第一次獲勝后被偶然發(fā)現的。那天,取得突出成績(jì)的美國游泳隊員們興高采烈地把恩師查伏爾團團圍住共同慶賀,后來(lái)索性把他抬了起來(lái),不住地上拋,而是拋向了游泳池深水區。見(jiàn)他在水中掙扎著(zhù),逐漸向池底沉去。眼看著(zhù)教練沉下水池底,隊員們在池邊哈哈大笑?珊靡魂囎恿,查伏爾還沒(méi)浮出水面——這時(shí)大家恍然大悟,原來(lái)這位培養出許多“水上蛟龍”的游泳教練,竟是不識水性的“旱鴨子”!隊員們一看大事不妙,趕緊迅速躍入水中,抱起奄奄一息的查伏爾。幸虧搶救及時(shí),他才免遭厄運。此后,每當看到本隊即將獲勝時(shí),他就會(huì )悄悄溜走。
  
  諸葛亮也沒(méi)拿過(guò)刀槍?zhuān)飨矎牟挥H自上戰場(chǎng)拼刺刀,但沒(méi)有人否認他們是杰出的軍事家,盡管打仗上戰場(chǎng)不是他們的長(cháng)項,但這絲毫掩飾不了他們的貢獻,諸葛亮指導下的五虎上將和沒(méi)有諸葛亮指導的五虎上將是有著(zhù)天壤之別的,因為他能把它們捏成一股繩而不是一般散沙。
  
  其實(shí),理論還是管用的,用我2011年底競爭上崗時(shí)的部分內容可以看得出:
  
  “一個(gè)普通部門(mén),今年比去年增加600萬(wàn),在市場(chǎng)化程度較高的濟南時(shí)報、在市場(chǎng)形勢變化不大前提下,除非奇跡,幾乎不可能。但奇跡就是發(fā)生了,綜合部整體回款比去年增加600萬(wàn)——今年歸我分管!
  
  “奇跡還有:同樣是市場(chǎng)變化不大這一前提,由于今年我分管,外聯(lián)部比去年整整提高61%。遠遠超出任何一個(gè)行業(yè)和部門(mén)的增幅!
  
  “第三個(gè)奇跡:2011年,廣告部有一個(gè)部門(mén),市場(chǎng)份額竟占到三家主流媒體的‘65%’,這就是餐飲部——我分管的!
  
  “有這樣五個(gè)行業(yè),已近十年沒(méi)完成任務(wù),在2011年任務(wù)不減反增前提下,有四個(gè)行業(yè)齊刷刷完成任務(wù)。一年走了十年的路。更大考驗是,這幾個(gè)部門(mén)全部是新?lián)Q的部門(mén)主任,帶隊伍難度可想而知——我分管的!
  
  “再說(shuō)一個(gè)奇跡:多年來(lái),時(shí)報份額上超越其他平面媒體的有四個(gè):醫療、電信、餐飲、家居,其中三個(gè)和我有直接或間接關(guān)系,醫療是我帶起來(lái)的,2008年就完成1300多萬(wàn),加上預付款就是1500萬(wàn),醫療由原來(lái)低于晚報和商報,到我做主任時(shí)成為省城平面‘第一’,同時(shí)由內部‘老五’到我不分管時(shí)‘老二’;電信、餐飲在份額上一直保持3倍于S報的比例。一度最牛部門(mén)中,份額最高的大部門(mén)醫療、份額最高的中等部門(mén)電信、份額最高的小部門(mén)餐飲,都是我分管的!
  
  或許,這還是能夠說(shuō)明一些問(wèn)題的,因為相對其他業(yè)務(wù)人員來(lái)講,我被稱(chēng)為“理論家”,而以上的例子恰恰也說(shuō)明,“理論”,有時(shí)候還是管用的。
  
  
  
  

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