廠(chǎng)家的渠道扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商設置重心下沉，大經(jīng)銷(xiāo)商被砍成小經(jīng)銷(xiāo)商，甚至原來(lái)大經(jīng)銷(xiāo)商下屬的二三級分銷(xiāo)商，也被廠(chǎng)家直接發(fā)展成與原來(lái)大經(jīng)銷(xiāo)商平起平坐的一級經(jīng)銷(xiāo)商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。
　　
　　作為原來(lái)的大經(jīng)銷(xiāo)商，心理自然不爽，也有聲討廠(chǎng)家不講道義，不顧早些年經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)時(shí)的艱辛付出等等，其實(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域，千萬(wàn)別說(shuō)什么情意感情之類(lèi)中看不中用的東西，所謂的廠(chǎng)商早些年的合作歷史，甚至是經(jīng)銷(xiāo)商老板與廠(chǎng)家高層的私人關(guān)系之類(lèi)，其實(shí)也值不了幾個(gè)錢(qián)。
　　
　　作為經(jīng)銷(xiāo)商，把一些最為根本的東西還是要看清楚，要透過(guò)表象看本質(zhì)，例如這個(gè)廠(chǎng)家渠道扁平化，砍掉當前的大經(jīng)銷(xiāo)商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被廠(chǎng)家所拋棄。
　　
　　首先，我們來(lái)明確一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是成本因素，在商業(yè)領(lǐng)域，根本不存在技術(shù)難題，一切問(wèn)題的核心，其實(shí)都是成本的問(wèn)題，商業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)研究，核心都是如何用更低成本達成目標。若是不考慮成本因素，一切問(wèn)題都將不是問(wèn)題，廠(chǎng)家之所以找經(jīng)銷(xiāo)商，不是廠(chǎng)家自己不會(huì )做市場(chǎng)，而是自己做的成本太高，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，其實(shí)就是借用他們的資金，團隊，公司平臺，社會(huì )資源，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等等軟硬件資源，降低廠(chǎng)家自身的運營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，提升市場(chǎng)運作與銷(xiāo)售工作的效率，此為本質(zhì)所在。
　　
　　廠(chǎng)商之間的合作關(guān)系，早期是以產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品銷(xiāo)售所帶來(lái)的利潤作為雙方的合作紐帶，利益形式單一，合作模式簡(jiǎn)單，廠(chǎng)家看重的是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，經(jīng)銷(xiāo)商看重的是廠(chǎng)家的產(chǎn)品，品牌和市場(chǎng)投入，廠(chǎng)商之間的主要工作都是圍繞著(zhù)“賣(mài)貨”進(jìn)行的，雙方的具體對接也主要集中在戰術(shù)層面，甚至雙方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
　　
　　但是，隨著(zhù)外部市場(chǎng)格局的變化，真正的市場(chǎng)經(jīng)濟開(kāi)始到來(lái)（這市場(chǎng)經(jīng)濟的核心就是四個(gè)字“產(chǎn)品多了”），從賺錢(qián)時(shí)代已經(jīng)發(fā)展到搶錢(qián)時(shí)代，絕大多數的行業(yè)開(kāi)始出現產(chǎn)品總量飽和，同時(shí)，產(chǎn)品本身的同質(zhì)化趨勢越來(lái)越嚴重，甚至連品牌也開(kāi)始出現同質(zhì)化，并且，隨著(zhù)傳媒業(yè)的迅速發(fā)展，新生品牌的塑造速度越來(lái)越快，品牌的教育和指引功能逐漸開(kāi)始喪失，顧客對品牌的關(guān)注度開(kāi)始偏向于專(zhuān)業(yè)細分，購買(mǎi)便利性和服務(wù)因素，同時(shí)也導致了消費者對某一品牌的忠誠度持續下降。