作者仔細想了一下，做采購的同仁們或多或少都運用過(guò)聲東擊西的談判技巧。仔細回想一下，下列案例是否歷歷在目：
　　
　　第一個(gè)案例：
　　
　　“老王，你的塑料配件什么時(shí)候到位？現在生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)排產(chǎn)了，后天就要用了，如果再不送的，生產(chǎn)線(xiàn)就要停產(chǎn)了�！�
　　
　　“送不了啊，李經(jīng)理，我們后天搞不定��！”
　　
　　“搞不定，那你讓我怎么辦？”
　　
　　“這樣吧，您那邊爭取一下，我這邊向領(lǐng)導問(wèn)問(wèn)，大后天送過(guò)去。

　　你們上一次要求的用承兌付款，我答應你們了，好不好？”
　　
　　“行吧，我這邊與負責生產(chǎn)的同事溝通一下，看看排產(chǎn)計劃能否更改一下�！�
　　
　　第二個(gè)場(chǎng)景：
　　
　　談判有點(diǎn)僵局，此時(shí)，張先生站了起來(lái)，一不小心，碰倒了自己的手提包，漏出了幾張宣傳畫(huà)冊。隨后，張生溫和地告訴我們：這次，我從大老遠過(guò)來(lái)，也不可能只拜訪(fǎng)你一家公司。在沿途中，我了解過(guò)其他生產(chǎn)此產(chǎn)品的機器，他們的報價(jià)都比你們低一些，雖然不是低很多，但對一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，能少點(diǎn)錢(qián)進(jìn)貨，就可以多點(diǎn)利潤。大實(shí)話(huà)，看著(zhù)上司不斷點(diǎn)頭，看樣子，他心里也有了讓價(jià)的準備。但我知道，如果你但松口，以后又會(huì )有第二次降價(jià)。第三次降價(jià)……
　　
　　第三個(gè)案例：
　　
　　某工廠(chǎng)要從日本A公司引進(jìn)收音機生產(chǎn)線(xiàn)，在引進(jìn)過(guò)程中雙方進(jìn)行談判。在談判開(kāi)始之后，日本公司堅持要按過(guò)去賣(mài)給某廠(chǎng)的價(jià)格來(lái)定價(jià)，堅決不讓步，談判進(jìn)入僵局。我方為了占據主動(dòng)地位，開(kāi)始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時(shí)通過(guò)有關(guān)人員向A公司傳遞價(jià)格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比過(guò)去其他廠(chǎng)商引進(jìn)的價(jià)格低26%。