第二，當你的客戶(hù)的地盤(pán)被別人竄貨了，你能否有查處辦法及公正的進(jìn)行處理，讓你的客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)來(lái)銷(xiāo)售。讓客戶(hù)信任你是非常關(guān)鍵的。
　　
　　創(chuàng )造體系保護好從廣義來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)一定要從產(chǎn)品競爭進(jìn)入企業(yè)好體系競爭，企業(yè)要成為10好企業(yè)，好規劃+好產(chǎn)品+好營(yíng)銷(xiāo)+好品牌+好團隊+好管理+好機制+好模式+好組織＋好文化，在以后的品牌文章中詳細論述。
　　
　　三、輸出價(jià)值服務(wù)好
　　
　　輸出價(jià)值服務(wù)好就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)不僅要在基礎的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上做好，如發(fā)貨、回款、資料寄送、結算等做好，還要給你合作的客戶(hù)輸出價(jià)值，不僅給魚(yú)，更要告知打漁的辦法。

　　我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員或營(yíng)銷(xiāo)高管在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，不僅要為企業(yè)打造好體系，更為重要的要為一線(xiàn)銷(xiāo)售的團隊制造出好的工具，并告之其運用。
　　
　　在最近策劃的安邦制藥過(guò)程中，作者做了一個(gè)“以信為本，和諧共存”的規劃，作者制定了一個(gè)終端VIP的拿單方案及推廣會(huì )方案，代理商能夠快速的將產(chǎn)品賣(mài)給終端，并教會(huì )他們如何讓零售商賣(mài)好產(chǎn)品的辦法，企業(yè)發(fā)展非�？�，2011年在醫藥宏觀(guān)環(huán)境很差的情況下，企業(yè)整體三位數發(fā)展。
　　
　　同時(shí)在石家莊華新藥業(yè)的“頂克”品牌推廣中，做了一個(gè)“體系為本、共生共榮”，作者將在安邦的所有方案再次創(chuàng )新，不僅對終端推廣商進(jìn)行價(jià)值輸出，更為重要的對零售商輸出價(jià)值，比如，作者在山東濟南、濰坊等地，對當地的重點(diǎn)零售藥房及中小型連鎖開(kāi)展零售業(yè)的品牌、品類(lèi)、促銷(xiāo)的管理實(shí)戰培訓，客戶(hù)非常感動(dòng)，認為這樣的企業(yè)不去合作就是傻瓜，會(huì )后，客戶(hù)大量拿貨，一個(gè)市場(chǎng)從2萬(wàn)左右馬上升到10多萬(wàn)，而且后續效果非常好。目前作者還在不斷研發(fā)終端需要的課程，并且在2012年大規模的免費給零售業(yè)做培訓，目前全國的各地終端推廣商都在積極準備。
　　
　　在產(chǎn)品、模式、促銷(xiāo)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，要想營(yíng)銷(xiāo)比對手做得好，企業(yè)思維模式一定要從賣(mài)貨到輸出價(jià)值變化，否則，你會(huì )再次輸給對手。