創(chuàng )造價(jià)值分配好，創(chuàng )造體系保護好，輸出價(jià)值服務(wù)好是做好營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是新品牌、新品種上市就更為關(guān)鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業(yè)，無(wú)不是做好這3個(gè)關(guān)鍵成功的。
　　
　　一、創(chuàng )造價(jià)值分配好
　　
　　所謂創(chuàng )造價(jià)值分配好實(shí)際就是如何“造好錢(qián)、分好錢(qián)”的問(wèn)題，簡(jiǎn)單的6個(gè)字，確是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。
　　
　　分好錢(qián)的前提是要造好錢(qián)，如果沒(méi)有足夠的錢(qián)可以分配，你的經(jīng)營(yíng)鏈條就不可能很好的轉動(dòng)起來(lái)，比如某產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)定價(jià)2.5元的銷(xiāo)售價(jià)格給商業(yè)銷(xiāo)售，其結果就是失敗而告終，當提價(jià)到7.5元進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，產(chǎn)品就逐步銷(xiāo)售起來(lái)，這是為什么呢？是因為銷(xiāo)售推廣費用從0.3元到3元以上，銷(xiāo)售推廣人員的積極性大增，從不愿推廣到主動(dòng)推廣，當其價(jià)格提到9.5元銷(xiāo)售時(shí)，該產(chǎn)品做成了品類(lèi)第一，為什么呢，因為推廣人員還有3元推廣費，而企業(yè)又增加了2元廣告及公關(guān)活動(dòng)費，讓消費者更多知曉該品牌，銷(xiāo)售推廣人員及零售商更容易推廣品牌。
　　
　　因此，做成一件事并將其做好，你要調動(dòng)的利益相關(guān)者的利益是否可以讓其滿(mǎn)意是造出錢(qián)的關(guān)鍵。所以在定價(jià)時(shí)，如果沒(méi)有考慮你的利益鏈條的合理分配，你從一開(kāi)始就會(huì )失敗。
　　
　　分好錢(qián)是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，要有筆“動(dòng)態(tài)平衡錢(qián)”，在產(chǎn)品及品牌初創(chuàng )期，企業(yè)要以弱勢思維來(lái)做，盡量滿(mǎn)足推廣者及終端利益是關(guān)鍵，這筆錢(qián)多支持他們。
　　
　　到產(chǎn)品或品牌的快速上升期，要將這筆錢(qián)用得合理，調動(dòng)各方積極性。
　　
　　到產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)可以慢慢將這筆錢(qián)多給企業(yè)。但是也不必強勢過(guò)頭，以免后續品種及品牌的上市不利。
　　
　　價(jià)值創(chuàng )造中另外一個(gè)關(guān)鍵要素就是你的產(chǎn)品或品牌給消費者的質(zhì)量、感覺(jué)、形式都應當匹配，在成本上比同類(lèi)產(chǎn)品高一點(diǎn)，你才能真正保持產(chǎn)品的品質(zhì)。
　　
　　二、創(chuàng )造體系保護好
　　
　　創(chuàng )造體系保護好：從狹義來(lái)說(shuō)就是分好錢(qián)，分好地并用一套體系保護好。
　　
　　第一，你對你的銷(xiāo)售客戶(hù)是否可以做到長(cháng)期的分錢(qián)穩定及分地穩定，我親自操作的好娃娃，從0開(kāi)始到做成第一品牌，代理商的差價(jià)10年內沒(méi)有太大變化，這是其成為第一的關(guān)鍵要素。貴州某企業(yè)靠一個(gè)品種打天下，10年后到15個(gè)億，其長(cháng)期給辦事處及代理人的N0個(gè)點(diǎn)沒(méi)有變化，而且所有渠道的利益都是該區域推廣者，不像有些企業(yè)，看到別人做稍有成功了，或馬上取消，或大幅漲價(jià)，或做另一規格搶市場(chǎng)。雖說(shuō)企業(yè)在該品牌上也可能成功，但是，客戶(hù)確會(huì )大量帶終端去其他企業(yè)。