我常常以為，中國的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從方法論而言早已綽綽有余了，可謂是匯聚全球之大成、百家之精華了。當前的核心應該轉換為另外的兩點(diǎn)：一、企業(yè)應該從方法論中跳出來(lái)，而切切實(shí)實(shí)的尋求孫子說(shuō)的正合之道。實(shí)實(shí)在在的打造自身之產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值；二、作為營(yíng)銷(xiāo)、品牌、推廣界的學(xué)者專(zhuān)家應該匯聚中外理論，尋找適合中國市場(chǎng)的戰略之道，而非人云亦云，無(wú)視國情與行業(yè)之屬性，生搬硬套過(guò)往某些所謂的理論。以削足適履的方式套在中國企業(yè)身上，實(shí)在是誤中國企業(yè)深矣！
　　
　　這一段時(shí)間以來(lái)，我們經(jīng)�？梢钥匆�(jiàn)企業(yè)界的這個(gè)門(mén)那個(gè)門(mén)的事件，比如蒙牛的公關(guān)門(mén)、真功夫的排骨門(mén)、雙匯的瘦肉精門(mén)，對了，補充說(shuō)一下，前段時(shí)間看新聞，說(shuō)有一批吃了瘦肉精的豬，被冠以“健美豬”的產(chǎn)品概念后大肆銷(xiāo)售。實(shí)在是價(jià)值論的缺失與認知論的流毒所致呀！
　　
　　昨天下午去了一個(gè)手表客戶(hù)公司提案，品牌戰略方案一次性就通過(guò)了，這也是我預想中的事情，但是，平心而論，方案能帶客戶(hù)走多遠，內心的確茫然無(wú)知。其中關(guān)鍵的問(wèn)題在于：客戶(hù)的認識似乎還停留在認知論的層面，而對價(jià)值論的認識還嚴重不足。
　　
　　這個(gè)客戶(hù)一直做手表生產(chǎn)與批發(fā)的，走的都是低端市場(chǎng)，在批發(fā)市場(chǎng)的知名度還非常不錯，現在想切入國產(chǎn)手表的中端市場(chǎng)，零售價(jià)大概去到1000－1500的這個(gè)區間，因為這個(gè)事情找到了我們。
　　
　　我們都知道，手表市場(chǎng)發(fā)展到現在，手表已經(jīng)失去了其本來(lái)的時(shí)間意義，更多的是身份、品位的象征，或者是一種飾品。國內所謂的傳統四大品牌羅西尼、飛亞達、天王、依波表毫無(wú)例外的在彰顯著(zhù)自己經(jīng)典、高貴的一面。

　　總希望以這種高貴去抗爭瑞士品牌。
　　
　　事實(shí)上，這是完全錯誤的一種市場(chǎng)策略，瑞士品牌的奢華、工藝的認知已然牢牢的被樹(shù)立，國產(chǎn)品牌按此路線(xiàn)與國外品牌抗爭，根本看不到任何成功的希望。這完全是以己之短攻人之長(cháng)的做法。所以，我們必須尋找另外一條進(jìn)攻的路徑。
　　
　　我們都知道，所謂經(jīng)典、奢華的概念完全是建立在商務(wù)或者社交場(chǎng)合，很顯然，除了商務(wù)與社交，我們更多的渴望著(zhù)自己的個(gè)人空間，一個(gè)人讀書(shū)、帶小孩逛街、跟家人旅游……，在屬于自己的時(shí)間里，沒(méi)有人需要這種所謂的經(jīng)典奢華的包裝，甚至對這種經(jīng)典奢華的概念表示厭惡。正是針對這種心態(tài)，我們提出了品牌戰略的方向——通過(guò)該品牌定位解決了兩個(gè)問(wèn)題：1、建立了與傳統經(jīng)典手表對立的概念；2、弱化了認知價(jià)值中所謂的高中低檔次的身份識別�！�—千萬(wàn)不要以為是什么休閑手表的概念。因為今天剛提案，所以在此還不方便透露。但以消費者深入洞察為前提的品牌概念，立馬獲得了客戶(hù)的認可。
　　
　　我想說(shuō)的關(guān)鍵問(wèn)題其實(shí)就在這個(gè)地方，這個(gè)品牌戰略能被客戶(hù)很好的執行下去嗎？我認為非常困難，甚至于說(shuō)根本不太可能。我一直認為中國的企業(yè)家缺乏平和而堅韌的理想。缺乏持之以恒的耐心及追求完美價(jià)值的工業(yè)精神。這是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，當然，這個(gè)問(wèn)題不能責備企業(yè)家，因為中國本來(lái)就缺乏培養這種企業(yè)家的社會(huì )價(jià)值觀(guān)及文化氛圍。
　　
　　中國企業(yè)家信奉的是“賭”的精神（搜狐曾有分析報告指出：在中國，除非你有背景，否則想成就一番事業(yè)，一定要具有賭的精神。），中國文化有的是“求”的文化，二者一結合，所以中國企業(yè)最愿意干的事情就是求諸品牌策劃公司、求諸各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論豪賭一把，而不愿踏踏實(shí)實(shí)的認真研究與打造消費價(jià)值，這其實(shí)有點(diǎn)象求神拜佛，總有幾個(gè)看似靈驗的，或崛起阡陌，或名震九州者，但也是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，成為一時(shí)之曇花。當然，浮世以及浮躁的價(jià)值觀(guān)下，只要怒放過(guò)的生命都是被贊許的。管你是百年品牌還是一年品牌，反正曾經(jīng)名動(dòng)一時(shí)。
　　
　　在此，我衷心的希望該客戶(hù)能夠在此品牌戰略之下，潛心的研發(fā)產(chǎn)品與價(jià)值、建立與該品牌概念相適應的渠道及終端，并持續的推廣品牌的理念。我祝愿該客戶(hù)能真正成為手表行業(yè)中的標桿。
　　
　　同時(shí)，我也衷心的希望中國的企業(yè)及品牌營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)者專(zhuān)家能執中道而行，以理性的角度看待價(jià)值論與方法論。深切的洞悉《孫子兵法》上所說(shuō)的：以正合，以奇勝！