二、活化終端，給廣告增加一勺鮮美雞精
　　
　　這是一個(gè)信息泛濫成災的時(shí)代，當我們拿著(zhù)遙控打開(kāi)電視，屏幕的畫(huà)面配著(zhù)嘹亮的聲音：“好吃!好喝!”畫(huà)面充斥著(zhù)奇裝異服的俊男靚女，時(shí)不時(shí)的大牌明星出場(chǎng)，引發(fā)眾人陣陣高呼喝彩！當我們抱著(zhù)枕頭進(jìn)入夢(mèng)鄉，細心靜數看了什么廣告？什么產(chǎn)品好？這時(shí)頭腦猶如白紙早已忘卻，這么來(lái)說(shuō)，這支無(wú)效的廣告等于交了聘金娶不到媳婦，無(wú)異于在燒錢(qián)，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩？那得在平淡無(wú)奇的廣告加勺鮮美的雞精，讓廣告這盤(pán)菜達到鮮美極致的地步。

　　筆者在此，呈貢個(gè)人總結的三點(diǎn)：
　　
　　1、提煉記憶點(diǎn)；沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買(mǎi)的共鳴，這世界誰(shuí)都不愿和陌生人打交道；
　　
　　2、終端生動(dòng)化；廣告本身是枯燥的，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺先得月；
　　
　　3、增強互動(dòng)性；廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會(huì )心一笑，在滿(mǎn)意的微笑之后就是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
　　
　　今年的春夏之交，福建一家鞋服公司新品上市，開(kāi)展了“無(wú)時(shí)尚，不女人”的終端傳播，在試鞋凳上，放置著(zhù)時(shí)尚的雜志，貨架上展示著(zhù)粉紅的翅膀，腳跟掛靠在飛翔的翅膀上，柜臺的邊上精心設計了飛舞的蝴蝶，在柜臺角落布局了嫩綠的花叢。顧客入店送上清爽的涼茶，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍打造成時(shí)尚、漂亮的主場(chǎng)，同時(shí)，導購與顧客之間互動(dòng)起來(lái)，鼓勵試穿踩在不同的地板、參與體驗，結果新品成交大大提升，與去年同期相比，銷(xiāo)量大增，這一成績(jì)，其實(shí)就是廣告中加了雞精的起了效果。
　　
　　三、細分定位，量身定制滿(mǎn)足個(gè)性化需求
　　
　　在做銷(xiāo)量的時(shí)候，很多企業(yè)主認為，追求的是量，往往喜歡擴展整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，吃的、喝的、玩的，樣樣都生產(chǎn)，這時(shí)還得意的強調，現在做的是多元化，冷靜頭腦認真分析：每樣都賣(mài)得好嗎？每樣都掙錢(qián)嗎？
　　
　　在福建市場(chǎng)，惠爾康賣(mài)得最好的菊花茶，臺福企業(yè)是仙草蜜，這些都是區域市場(chǎng)的NO1，他們成功背后有一對隱形翅膀，如今消費者逐步走向個(gè)性化，對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足全民的需求，在大海撈針市場(chǎng)環(huán)境中，要細分市場(chǎng)定位，分類(lèi)出的那群只愛(ài)毛蟲(chóng)的螞蟻。
　　
　　在細分市場(chǎng)方面，海爾集團運籌帷幄的推出“定制冰箱”，冰箱由消費者自己來(lái)設計，再根據消費者提出的要求來(lái)定做。比如，消費者可根據家具的顏色或是個(gè)人愛(ài)好，定制喜歡的外觀(guān)色彩或內置設計的冰箱�？梢赃x擇“金王子”的外觀(guān)，“大王子”的容積，“歐洲型”的內置，“美國型”的線(xiàn)條等等，從而能最大限度滿(mǎn)足了顧客的不同需求。在十五年前，海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬(wàn)臺，不到5年時(shí)間，現定制冰箱一個(gè)月便刷新了這個(gè)記錄。相當于海爾冰箱全年產(chǎn)銷(xiāo)量的1／3。
　　
　　在日化行業(yè)里，聯(lián)合利華率先細分性別，就如：清揚，專(zhuān)為男性定制。當安踏定位大眾體育用品時(shí)，特步卻選擇了時(shí)尚運動(dòng)。細分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨特的賣(mài)點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專(zhuān)業(yè)化，往往會(huì )讓你贏(yíng)得意想不到的驚喜。
　　
　　市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷(xiāo)如劍法，如何新生？根據處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快？招法準？戰勝對方才是硬道理，當我們深陷價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找營(yíng)銷(xiāo)列車(chē)提升之道。