當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來(lái)越多的企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)困境，每個(gè)行業(yè)的崛起周期都變得短暫，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都可能被瞬間復制，讓企業(yè)欲進(jìn)無(wú)路，欲罷不能。
　　
　　消費者的需求永遠不會(huì )被滿(mǎn)足，這為每個(gè)行業(yè)帶來(lái)機會(huì )，也提出了挑戰，行業(yè)之間的元素融合、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和跨界合作正在成為新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，因為消費者是一個(gè)整體，每個(gè)消費者盡管有著(zhù)不同的需要，但是這些需要之間卻是相互關(guān)聯(lián)的，找到這些關(guān)聯(lián)價(jià)值，并創(chuàng )新產(chǎn)品、品類(lèi)或者品牌，營(yíng)銷(xiāo)自然就會(huì )有新的出路。
　　
　　其實(shí)，有時(shí)候，換一個(gè)思路，變動(dòng)一下位置，營(yíng)銷(xiāo)也可能海闊天空，在原來(lái)的行業(yè)中找不到出路，就從其他行業(yè)找思路，原來(lái)的模式不成功，就嘗試新的模式，原來(lái)的產(chǎn)品不行，干脆就換個(gè)包裝或者換個(gè)賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)如果橫向移動(dòng)，就會(huì )發(fā)現新的價(jià)值。
　　
　　切中消費心理
　　
　　市場(chǎng)競爭越來(lái)越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來(lái)越難，大家生產(chǎn)的都是同樣的一瓶飲料，你如何讓消費者非得喝你的飲料而不選擇競爭對手的飲料？要是還從飲料的功能入手，就比較困難，因為在消費者眼里，水都是一樣的。但是，如果跳出水本身來(lái)思考，去觀(guān)察不同消費者喝飲料都有不同的場(chǎng)景，而且喝飲料的結果和感受還有不同，這就讓飲料可以有差別，于是，可口可樂(lè )可以讓消費者喝出激情，喝出美國文化，百事可樂(lè )可以讓消費者喝出年輕、活力和動(dòng)感，這兩個(gè)品牌就讓一個(gè)看起來(lái)都一樣的產(chǎn)品找到了各自的定位，并且一直長(cháng)盛不衰。營(yíng)博銷(xiāo)銳的管橫理向在移線(xiàn)動(dòng)。
　　
　　這說(shuō)明，當所有的產(chǎn)品的功能都被消費者所認知的時(shí)候，企業(yè)就不能停留在功能層面去競爭，因為相對于那些心理上的愉悅和滿(mǎn)足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求，消費者消費一個(gè)產(chǎn)品都有其終極的目標，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，消費者通過(guò)心理依賴(lài)產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開(kāi)功能價(jià)格戰，從而站在消費者生活方式的層面去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就好像一個(gè)國際頂級服裝設計師所言：“我們不是在設計服裝，我們是在為消費者設計夢(mèng)想”，的確，消費者選擇不同款式的服裝都是為了滿(mǎn)足美麗和時(shí)尚的夢(mèng)想，創(chuàng )造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得突破的重要策略。
　　
　　跳出現有行業(yè)
　　
　　很多行業(yè)都沒(méi)有機會(huì )了，很多產(chǎn)品常常在一個(gè)行業(yè)中做到5-10年，就開(kāi)始走下坡路，每個(gè)行業(yè)消費市場(chǎng)中消費者耳熟能詳的品牌，不會(huì )超過(guò)10個(gè)。10個(gè)以外的品牌，或者就是區域性的小品牌，或者就是邊緣品牌，或者就是只搶占很小的細分市場(chǎng)的“窄眾”品牌，在消費者心目中長(cháng)盛不衰的品牌并不多。如何成為那些消費者頭腦中能夠記住的品牌，那就得打破格局，重新在消費者頭腦中排隊，要實(shí)現這樣的目標，企業(yè)就不能再在現有的行業(yè)中找出路，而應該在保持核心優(yōu)勢的基礎上創(chuàng )造一個(gè)新的品類(lèi)。
　　
　　2006年王老吉營(yíng)業(yè)額直逼50億元人民幣，這個(gè)過(guò)去只是一個(gè)中藥的概念產(chǎn)品，如今成為中國涼茶的第一品牌，在消費者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象，原因就在于跳出中藥行業(yè)，卻將中藥的優(yōu)勢放到飲料上，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類(lèi)變了，競爭就不那么激烈了。