市場(chǎng)競爭的現狀是眾多企業(yè)陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔，產(chǎn)品同質(zhì)化、終端同質(zhì)化、市場(chǎng)同質(zhì)化，現在就是你抄我，我抄他，營(yíng)銷(xiāo)要素千篇一律、大同小異。行業(yè)內部這種相互跟風(fēng)相互抄襲的現象，使市場(chǎng)陷入大打價(jià)格戰的紅海競爭之中，傳統的方法是提高產(chǎn)品的多樣化功能，細化品種。但這同時(shí)又提高了經(jīng)營(yíng)成本，提升競爭力的效果很難預見(jiàn)，實(shí)踐的效果往往難以達到預想的目標
　　
　　我認為，應該從買(mǎi)與賣(mài)多維角度出發(fā)，分析研究買(mǎi)與賣(mài)各環(huán)節其中的實(shí)質(zhì)和規律，去探求經(jīng)銷(xiāo)商、消費者和顧客的需求，發(fā)掘、激發(fā)、創(chuàng )造并滿(mǎn)足目標對象細分化了的、潛在的、尚未滿(mǎn)足的需求，將需求與你所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對接，對接成功，就意味著(zhù)創(chuàng )新獲得成功，進(jìn)入無(wú)人競爭的藍海
　　
　　3.走出創(chuàng )新“信息不對稱(chēng)”困局
　　
　　對于創(chuàng )新，買(mǎi)賣(mài)雙方是存在著(zhù)市場(chǎng)信息不對稱(chēng)現象的，即賣(mài)方對于創(chuàng )新比買(mǎi)方擁有更多的信息，買(mǎi)方并不了解創(chuàng )新，是由于市場(chǎng)信息不對稱(chēng)，造成了普通產(chǎn)品排擠優(yōu)質(zhì)創(chuàng )新產(chǎn)品的現象，這種現象也被稱(chēng)為“檸檬效應”
　　
　　我認為當前一些市場(chǎng)競爭激烈的行業(yè)也存在這種現象，比較突出的是醫藥保健品行業(yè)、獸藥行業(yè)、教育出版行業(yè)等，“賣(mài)方”掌握的產(chǎn)品信息遠大于“買(mǎi)方”所掌握的信息，創(chuàng )新信息不對稱(chēng)，消費者不能準確理解和評價(jià)產(chǎn)品的創(chuàng )新帶給自己的價(jià)值，他們不能判斷什么是新的好的、什么是差的，無(wú)價(jià)值的。大量的普通產(chǎn)品以不規范的運作對創(chuàng )新性產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的沖擊。在傳統的醫藥保健品市場(chǎng)，醫生推薦成為了患者選擇產(chǎn)品的主要依據，但在實(shí)際的市場(chǎng)行為中，醫生們在利益的驅使下,會(huì )推薦獲利更高而質(zhì)量未見(jiàn)得更好的藥品。這就造成規范經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )新型藥品舉步維艱了，創(chuàng )新的醫藥保健品被一般的產(chǎn)品逐步擠出市場(chǎng),最后醫藥市場(chǎng)上只剩下大眾性、沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品在惡性循環(huán)。
　　
　　走出檸檬市場(chǎng)的根本還是在于打造強勢品牌，高品質(zhì)的有創(chuàng )新的產(chǎn)品，往往反映著(zhù)品牌的理念、使命和價(jià)值，鮮明而獨到的品牌主題。這些年來(lái)，我們所看到的產(chǎn)品，其優(yōu)異和差劣的區別，正在于有無(wú)強勢品牌。強勢品牌，必然是精心打造，有新意，滿(mǎn)足于消費者內在需求，包含著(zhù)品牌管理者的心血和追求。
　　
　　品牌對于買(mǎi)方來(lái)講，代表著(zhù)一種承諾，是信任的保障，也是買(mǎi)方選擇創(chuàng )新產(chǎn)品的憑證。品牌的重要性已經(jīng)毋庸置疑，我們要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌統領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)運作、渠道規劃、推廣宣傳等行為，其次要加強對品牌營(yíng)銷(xiāo)行為的檢視和審核，使這些行為符合品牌戰略規劃要求。
　　
　　用一句通俗的話(huà)來(lái)表達，即是：賣(mài)方先對買(mǎi)方進(jìn)行承諾，然后貫徹執行這一承諾，最后要檢查自己是否做到了承諾。
　　
　　創(chuàng )新走出“擰橡市場(chǎng)”,需要打造強勢品牌，同時(shí)要擺脫同質(zhì)化的低水平競爭,還要在降低成本上下工夫,使創(chuàng )新成果市場(chǎng)化，優(yōu)化并創(chuàng )造買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)值，使創(chuàng )新真正引領(lǐng)企業(yè)永續發(fā)展。