所以一個(gè)企業(yè)要想獲得長(cháng)足發(fā)展，離不開(kāi)對手。
　　
　　“1”個(gè)第三者
　　
　　同樣產(chǎn)品，如果他們自己說(shuō)好，這是自說(shuō)自話(huà)，讀者不信；如果我們廣告人說(shuō)好，那是因為他們投廣告了，所謂“拿人家的手短”就是這個(gè)理。怎么辦呢？誰(shuí)來(lái)說(shuō)呢？“第三者”，請專(zhuān)家們來(lái)說(shuō)。這就是我的“第三者”營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　比方說(shuō)關(guān)于餐飲方面的品鑒活動(dòng)，我們邀請知名專(zhuān)家參與來(lái)說(shuō)、比方財智沙龍活動(dòng)，我們邀請專(zhuān)家學(xué)者、作家教授、企業(yè)老總來(lái)說(shuō)，效果就大不一樣。同樣的話(huà)，邵珠富說(shuō)出來(lái)可能不值錢(qián)，但胡總書(shū)記講出來(lái)就是大道理。同樣道理，普通專(zhuān)家講出來(lái)的可能沒(méi)人信，但院士講出來(lái)就是科學(xué)了，所以第三者營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎就是“你說(shuō)什么并不重要，重要的是‘你’說(shuō)”，確切講是“說(shuō)什么并不重要，重要的是誰(shuí)說(shuō)”，在這里，“誰(shuí)”就是一個(gè)平臺。
　　
　　“1”個(gè)杯子把
　　
　　一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有“把”，你敢用雙手捧著(zhù)倒水嗎？單位里的門(mén)把手，如果沒(méi)有這個(gè)“把手”，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒(méi)一個(gè)“把”，你會(huì )想到用“藍瓶的”嗎？
　　
　　對任何產(chǎn)品而言，廣告的目的只有一個(gè)，在消費者心目中找一個(gè)選擇該產(chǎn)品的理由，這個(gè)理由就是讓消費者記起的“把”，比方說(shuō)請客我們想到魚(yú)翅皇宮，但也有可能想到吃豬蹄，此時(shí)你就會(huì )去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿，而這都是因為在你的記憶中有個(gè)“把”的緣故。同樣“開(kāi)寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因為有個(gè)“把”。
　　
　　“1”塊一畝三分地
　　
　　一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風(fēng)調雨順，你可能能收入1000斤，多出來(lái)的“200斤”是對你努力工作的回報。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟作物呢？盡管你是吊兒郎當地干，但收獲可能也比這大得多。
　　
　　如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣(mài)不出去，因為我現在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數碼了，此時(shí)即便你再好也不管用了。
　　
　　所以戰略上的提高勝過(guò)戰術(shù)上的最好，是因為層面不一樣，競爭的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，這就是平臺的差距和力量。
　　
　　對我們來(lái)講，如何利用好現有的平臺，錯開(kāi)層面去競爭，會(huì )收到意想不到的效果。
　　
　　現實(shí)中，經(jīng)�？吹接械娜苏�天上班都在玩游戲，沒(méi)有“用力”去干活，但效率往往卻極高，同樣也看到，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強人意，原因何在？很可能是因為他在他的“一畝三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰略遠遠地勝過(guò)高明的戰術(shù)，這不是悖論。