營(yíng)銷(xiāo)策劃有時(shí)候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說(shuō)，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰(shuí)又知道第二是誰(shuí)呢？我們知道劉翔跑過(guò)世界第一，但誰(shuí)知道第二是誰(shuí)？所以“第一”勝過(guò)“更好”。今天呢？我們從另一個(gè)角度來(lái)看“1”。
　　
　　“1”根釘子
　　
　　做市場(chǎng)需要尖銳化思維，誠如將一根釘子釘入墻內。從戰術(shù)上來(lái)講，釘子要釘入墻，有“點(diǎn)”“線(xiàn)”“面”三方面結合的因素——
　　
　　從“點(diǎn)”上講，釘子要足夠鋒利；從“線(xiàn)”上講，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒(méi)法進(jìn)入墻體了；從“面”上來(lái)講，要有一個(gè)承力面。三者缺一不可。
　　
　　那么從戰術(shù)上來(lái)講呢？要考慮兩大因素——
　　
　　墻體硬度和有無(wú)縫隙：如果墻體硬度超過(guò)釘子且沒(méi)有縫隙，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。
　　
　　外力夠不夠：假設釘子硬過(guò)墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進(jìn)入墻內；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。
　　
　　在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場(chǎng)，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，“釘桿（線(xiàn)）”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體。
　　
　　這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論。
　　
　　“1”個(gè)比薩
　　
　　周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們，12公分的賣(mài)完，能不能給我們一個(gè)9公分的和一個(gè)6公分的，“只”收12公分的錢(qián)。夫人不假思索地應承了，數學(xué)學(xué)得好的我沒(méi)答應，簡(jiǎn)單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個(gè)比薩，面積其實(shí)比一個(gè)12公分的比薩小得多，因為我們吃的是面積而不是半徑，所以?xún)蓚�(gè)半徑15公分的比薩不如一個(gè)12公分的比薩內容多。
　　
　　道理告訴我們，做任何事不能只看表面現象，而提高自己核心競爭力的競爭半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會(huì )大幾倍。這也是我們日常見(jiàn)到的，“茅臺”只比“二鍋頭”看著(zhù)好一點(diǎn)但價(jià)格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍。搞活動(dòng)也是，一個(gè)月搞五個(gè)活動(dòng)，不如集中五倍精力搞一個(gè)活動(dòng)，因為“深度”有了，效果才會(huì )有了。
　　
　　就是邵珠富一厘米營(yíng)銷(xiāo)的理論來(lái)源。
　　
　　“1”個(gè)小媳婦
　　
　　這個(gè)故事與浮來(lái)山有關(guān)系，說(shuō)的是：莒縣浮來(lái)山上一棵銀杏樹(shù)，古代有一位秀才一天在浮來(lái)山旅游突遇大雨，見(jiàn)無(wú)處躲藏，遠遠看見(jiàn)一棵白果樹(shù)就飛奔而來(lái)，濃密的樹(shù)葉成了天然保護“傘”，也讓自己免得淋成“落湯雞”。這時(shí)他突然發(fā)現，這樹(shù)真他媽太大了�？粗�(zhù)大雨一時(shí)半不會(huì )停下來(lái)，百無(wú)聊賴(lài)的他仔細端詳起來(lái)，很想知道大樹(shù)有多粗，由于沒(méi)隨身攜帶尺子（估計一般人也不會(huì )，除非裁縫），就用自己的天然尺子（抱）丈量，準備回家再測算一下。

　　當他丈量到第七抱時(shí)，突然發(fā)現同在樹(shù)下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周?chē)�空間，小媳婦左右兩邊加起來(lái)剛好是八扎，這樣整個(gè)樹(shù)的粗度就有數了，正好是“七抱八扎加上一個(gè)小媳婦”。
　　
　　當初聽(tīng)到這個(gè)故事時(shí)就非常驚訝：這不典型一個(gè)色情營(yíng)銷(xiāo)嗎？因為有了“小媳婦”，整個(gè)傳說(shuō)更有味道了，正如本人不止一次講過(guò)的，你的廣告里面只需要加點(diǎn)“鹽”——“佐料”，假如是沒(méi)“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計關(guān)于這棵銀杏樹(shù)的故事就沒(méi)這么生動(dòng)了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，屬于色情營(yíng)銷(xiāo)中的“色”營(yíng)銷(xiāo)。同樣，這里面也包含有情感營(yíng)銷(xiāo)的成份，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高。