同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟繞不過(guò)的宿命，無(wú)論你在研發(fā)和創(chuàng )新上投入多么巨大的資金，無(wú)論有多么苛刻的法律保障你的專(zhuān)利，但是我們總是能夠很快在市場(chǎng)上發(fā)現類(lèi)似或相似的產(chǎn)品，更令人傷心的是，你的對手的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)不如你，但消費者卻說(shuō)，“其實(shí)都差不多，買(mǎi)哪個(gè)都一樣”。
　　
　　我們能想到很多方法讓自己的產(chǎn)品盡可能地看起來(lái)和對手的不一樣，建立品牌、價(jià)格差異、包裝創(chuàng )新、精準定位、廣告創(chuàng )意等等�；蛟S我們自己感覺(jué)我們的產(chǎn)品已經(jīng)具有了差異化的特點(diǎn)，但我們還是不能改變在終端得到消費者都差不多的評價(jià)。
　　
　　我們在沃爾瑪、歐尚、家樂(lè )福經(jīng)常能夠看到，這些零售商也有自己貼牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，他們不用做一分錢(qián)廣告就能夠輕易獲得該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，很多消費者也認為這些貼牌產(chǎn)品和一些名牌差不多，出于對零售商品牌的信任，有時(shí)候他們更樂(lè )意選擇價(jià)格低廉的貼牌產(chǎn)品。在B2B營(yíng)銷(xiāo)中同樣存在這樣的問(wèn)題，我們的產(chǎn)品都有嚴格的技術(shù)參數，而這些技術(shù)參數對于大部分對手來(lái)說(shuō)，并不是不可逾越的技術(shù)難題，在客戶(hù)選擇時(shí)，產(chǎn)品往往成了最不重要的因素。前日的新聞就曾出現某地的社區公益樂(lè )器招標采購中，高價(jià)的鄉鎮企業(yè)打敗了低價(jià)的知名企業(yè)，而類(lèi)似的案例實(shí)在是太多了。很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員更多的承擔的是公關(guān)的職責，這也就是產(chǎn)品同質(zhì)化造成的。
　　
　　同質(zhì)化不可避免，雖然我們總是試圖告訴消費者或客戶(hù)，我們的產(chǎn)品多么的與眾不同，但是在紛繁復雜的市場(chǎng)競爭中，仍然有一些具有卓越思想的企業(yè)創(chuàng )造或發(fā)現了能夠讓自己原本無(wú)奇的產(chǎn)品在競爭中變的與眾不同，從而創(chuàng )造了自己的藍海。