“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。如果我們市場(chǎng)做不好，那只能是我們的頭腦有問(wèn)題�！�。2011年初，在力帆汽車(chē)年度商務(wù)大會(huì )上，當優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表——威海順達汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理鄭軍輝站在榮譽(yù)的講臺抒發(fā)肺腑之言，回想與力帆汽車(chē)經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，他心潮澎湃。作為力帆汽車(chē)終端銷(xiāo)售隊伍中的一員，他和他的團隊兌現了當初的承諾：力帆汽車(chē)品牌在威海市場(chǎng)生機勃勃的發(fā)展就是對他們最好的回饋。
　　
　　沒(méi)有信心，就不要做銷(xiāo)售
　　
　　2006年，作為山東一個(gè)地級市的二級經(jīng)銷(xiāo)商，威海順達面臨著(zhù)一次抉擇。雖然當時(shí)經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)品牌，銷(xiāo)售看起來(lái)還不錯。但無(wú)論是威海順達公司的當家人周擁軍還是全面負責銷(xiāo)售的鄭軍輝都意識到：隨著(zhù)各品牌廠(chǎng)家對市場(chǎng)的細化，二級經(jīng)銷(xiāo)商必須要有憂(yōu)患意識和長(cháng)遠規劃，對手中銷(xiāo)售的品牌進(jìn)行取舍，選擇具有發(fā)展潛力的品牌，集中優(yōu)勢資源在威海市場(chǎng)做大做強。
　　
　　那時(shí)正值力帆520進(jìn)入山東市場(chǎng)。通過(guò)多方了解，鄭總對力帆的企業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化和力帆在汽車(chē)上的投入有了深刻印象，并開(kāi)始與廠(chǎng)家人員進(jìn)行接觸。但作為初入汽車(chē)行業(yè)的新軍，520到底怎么樣？懷著(zhù)心中的疑惑，鄭軍輝和周總覺(jué)得有必要親身感受一下，那時(shí)，在煙臺有經(jīng)營(yíng)力帆汽車(chē)，但當他們找到這位商家時(shí)，卻沒(méi)有得到滿(mǎn)意想要的答案，“商家展廳里只有一輛520，還沒(méi)有電瓶發(fā)動(dòng)不起來(lái)”。
　　
　　盡管如此，憑著(zhù)對力帆的了解，鄭總和周總還是決定做力帆汽車(chē)了，“力帆投資幾十個(gè)億，我們只投資幾百萬(wàn)；幾十個(gè)億都不怕打水漂，我們還怕什么？”一回到威海，他們就與廠(chǎng)家代表正式簽訂協(xié)議，并直接將保證金打了過(guò)去。
　　
　　“經(jīng)銷(xiāo)商是天，供應商是地”、“你支持個(gè)力帆三年五載，力帆將回報你個(gè)十載八年”——在了解力帆汽車(chē)品牌過(guò)程中，尹董事長(cháng)的話(huà)深深打動(dòng)著(zhù)鄭軍輝，這些堅定不移的鏗鏘話(huà)語(yǔ)增添快樂(lè )他們必勝的信心。
　　
　　不過(guò)，剛開(kāi)始銷(xiāo)售力帆汽車(chē)的時(shí)候，公司里的員工卻明顯地對力帆汽車(chē)信心不足。在筆者采訪(fǎng)過(guò)程中，鄭總談到一個(gè)小插曲：有一位來(lái)公司較早的銷(xiāo)售顧問(wèn)，當聽(tīng)到要做力帆汽車(chē)工作服時(shí)，他一臉的不愿意�！白鲣N(xiāo)售信心是第一位的，無(wú)論是老板還是員工都要有信心。員工沒(méi)有信心怎能讓顧客信服？”。見(jiàn)此情景，鄭總就開(kāi)著(zhù)520拉上幾個(gè)銷(xiāo)售員在市區和鄉村跑了一圈。經(jīng)過(guò)試駕，大家對力力帆520的品質(zhì)有了切實(shí)的體驗，大家都眉目舒展。那個(gè)不想穿力帆汽車(chē)工作服的銷(xiāo)售員也是二話(huà)沒(méi)說(shuō)，自己樂(lè )顛顛地跑去量衣服尺寸去了。
　　
　　“領(lǐng)導首先要給自己要樹(shù)立信心，要為中層干部樹(shù)立信心，中層干部要為員工樹(shù)立信心，員工要為客戶(hù)樹(shù)立信心”正是憑著(zhù)對力帆品牌的信心，在經(jīng)營(yíng)力帆汽車(chē)三個(gè)月后，威海順達力帆汽車(chē)月銷(xiāo)售已經(jīng)達到20多臺。之后銷(xiāo)售更是大幅度提升，連續幾年在山東市場(chǎng)排名第一。正是始終與力帆汽車(chē)廠(chǎng)家上下一心，與力帆攜手同行共度風(fēng)雨，每一天的豪情萬(wàn)丈信心投入，悉心澆灌的市場(chǎng)茁壯成長(cháng)，用鄭總自己的話(huà)說(shuō)“經(jīng)銷(xiāo)商是天！天要有天的豪氣，天要有天的信心！有了豪氣與信心，每個(gè)區域的市場(chǎng)都將會(huì )是一片藍天�！�
　　
　　態(tài)度決定一切，細節決定成敗
　　
　　威海市位于山東半島東北端，是中國近代海軍的誕生地，它的名氣來(lái)自于那場(chǎng)舉國震撼的中日“甲午戰爭”。

　　但作為一個(gè)不大的地級市，威海轄榮成、文登、乳山和威海的環(huán)翠區。在這個(gè)人口少、市場(chǎng)小的區域如何開(kāi)辟一個(gè)屬于自己的天地？威海順達用心經(jīng)營(yíng)、精耕細做，針對不同的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，集中優(yōu)勢資源，在品牌提升、渠道建設及銷(xiāo)售管理上下足功夫。
　　
　　“我個(gè)人覺(jué)得二級經(jīng)銷(xiāo)商也分為四中不同的類(lèi)型：一是沒(méi)有什么能力，品牌怎么樣自己就怎么樣；二是靠品牌，借助品牌的發(fā)展而發(fā)展；三是靠機遇靠運氣，在合適的時(shí)間賺到第一桶金；第四種是完全靠自己，通過(guò)不斷的努力，創(chuàng )造商機，獲得成功”。威海順達正是以高標準不斷鞭策不斷奮進(jìn)。