定式。圍棋講究定式，定式是指截止目前為止兩個(gè)頂級高手（水平相當）下棋對某種狀態(tài)下的兩分走法。在營(yíng)銷(xiāo)界，也存在定式，但是定式是有變化和發(fā)展的。掌握了營(yíng)銷(xiāo)定式并能靈活運用，自然事半功倍，但也要根據營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和具體情況做出相應的微調，以達到營(yíng)銷(xiāo)目的。尤其體現在與競爭對手營(yíng)銷(xiāo)對抗時(shí)，更應熟練運用營(yíng)銷(xiāo)定式，以爭取在營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢上的相對優(yōu)勢和預定結果。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員對平常營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)工作多做總結，多積累數據和經(jīng)驗，逐漸形成自己的營(yíng)銷(xiāo)定式，當出現類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)時(shí)，可以節約時(shí)間成本，直接應用最有效的營(yíng)銷(xiāo)定式。
　　
　　布局。圍棋講究布局，講究先得勢，而后謀求實(shí)地，講究長(cháng)遠的出路，而不追求蝸居的實(shí)地。在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，任何營(yíng)銷(xiāo)也存在帶有戰略意義的布局，強調從全局出發(fā)，重點(diǎn)突擊，以追求全局的營(yíng)銷(xiāo)目的達成，而非一城一池的得失。營(yíng)銷(xiāo)布局以自己的實(shí)際情況出發(fā)，確定目標，根據市場(chǎng)實(shí)際以及競爭對手具體情況，確定自己的營(yíng)銷(xiāo)布局。在自己優(yōu)勢市場(chǎng)，應最大限度追求勢的擴張，在自己成長(cháng)期的市場(chǎng)，則應追求活下來(lái)才是最終目的。營(yíng)銷(xiāo)部局階段追求得勢處處為先的圍棋原則，“寧失一手，不失一先”！要迅速從全局出發(fā)，確定營(yíng)銷(xiāo)工作的次序和重點(diǎn)，次次都在對手之前，不錯失任何屬于自己的機會(huì )。

　　中盤(pán)戰斗。中盤(pán)戰斗是直接的對抗和扭打，關(guān)系到全局的成敗，其權值占到60%。營(yíng)銷(xiāo)工作布局完成后，階段性的營(yíng)銷(xiāo)工作就是營(yíng)銷(xiāo)對抗了。此階段一是盡快完善準備階段的漏洞，同時(shí)發(fā)現競爭對手的缺陷，從缺陷處開(kāi)始發(fā)力。對手的失誤就是我們的機會(huì )，抓住不放，一是能擴大對手的紕漏并使對手圍繞著(zhù)自己的問(wèn)題在完善，二是能擴大自己的營(yíng)銷(xiāo)戰果并在無(wú)干擾的情況下實(shí)施自己的營(yíng)銷(xiāo)規劃�，F實(shí)是，營(yíng)銷(xiāo)計劃制定后，大部分營(yíng)銷(xiāo)人不顧市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手的規劃，只是相互實(shí)施自己的計劃，像演電影一樣，完成就好，很呆板。
　　
　　手筋。手筋更多體現在戰斗中，他是某種戰斗技巧。營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也存在基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧，也是營(yíng)銷(xiāo)人員應該掌握的基本技能之一。如促銷(xiāo)手法、促銷(xiāo)技巧、路演、“爆量”、營(yíng)業(yè)人員推廣、買(mǎi)贈、陳列技巧、價(jià)格技巧、經(jīng)銷(xiāo)商博弈（與競品同屬一個(gè)客戶(hù)的情況）、終端談判技巧、話(huà)術(shù)技巧、站位技巧、贈品技巧等等。有了這些基礎的手筋，營(yíng)銷(xiāo)組合拳便在戰斗中得心應手的體現了。
　　
　　死活�；钕聛�(lái)是根本，活了才能勝利。對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不管何種計劃、布局、技巧、戰斗，結果都要以活下來(lái)為最低目標。有些對抗的結果是殘酷的，經(jīng)銷(xiāo)商元氣大傷、公司巨額虧損，任何一方放棄生意，份額再大，最終都會(huì )黯然離開(kāi)市場(chǎng)。尤其是在成長(cháng)期市場(chǎng)，對抗是以活下來(lái)為目的。
　　
　　官子。官子在圍棋來(lái)說(shuō)是進(jìn)入尾聲了，但在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，筆者認為是一種堅持。不管是處于市場(chǎng)推廣期還是成熟期，都應堅持，這是一種態(tài)度。雀巢推廣咖啡試飲活動(dòng)大概有二十年了吧，雖然已穩居速溶咖啡第一的位置，但現在還在堅持試飲活動(dòng)�？蓸�(lè )足夠強勢了吧，但是還不放棄任何一個(gè)堆頭陳列機會(huì )，不放棄任何一個(gè)零售終端廣告位，不放棄精耕，不放棄密集而有效的拜訪(fǎng)，這或許就是官子態(tài)度吧。官子階段，一不小心，還會(huì )有大片實(shí)地被侵吞的現象，可直接扭轉局面，所以，官子態(tài)度在營(yíng)銷(xiāo)工作中應作為一種習慣，一種態(tài)度，一種精神！
　　
　　圍棋是最古老的國粹，營(yíng)銷(xiāo)是最時(shí)髦的行業(yè)，兩者從哲學(xué)角度的結合，真希望能產(chǎn)生中國特色的營(yíng)銷(xiāo)理論。筆者只是拋磚引玉，期望能指導中國營(yíng)銷(xiāo)的理論在我們本土橫空出世！