營(yíng)銷(xiāo)的橫向移動(dòng)
2012-3-30
還有很多領(lǐng)域有移花接木的成功例子,比如內衣加上時(shí)尚化設計,引發(fā)了內衣外穿潮流,讓汽車(chē)具有居家功能,房車(chē)出現了,想象空間依然很大。
延伸產(chǎn)品價(jià)值
一個(gè)產(chǎn)品如果價(jià)值是1,消費者只愿意付1甚至比1小的價(jià)格,如果產(chǎn)品價(jià)值是2,消費者會(huì )愿意付出2以上的價(jià)格,同時(shí)還有可能對產(chǎn)品重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中,融入一些新的延伸價(jià)值,可以起到意想不到的效果,而這樣也可以讓企業(yè)脫離現有的激烈競爭,從而找到新的市場(chǎng)。
愛(ài)國者“貴賓王”是華旗資訊于2006年3月22日正式推出的一款卡片式U盤(pán)。與其他U盤(pán)不同,除了存儲功能,“貴賓王”還可以在全國1000多家餐廳享受最低5折的就餐優(yōu)惠,F在這些餐廳的數量已經(jīng)超過(guò)5000家,并以每天30多家的速度增長(cháng),近一年時(shí)間過(guò)去,曾讓人目瞪口呆的“貴賓王”賣(mài)出近100萬(wàn)片。
被評價(jià)為“整合營(yíng)銷(xiāo)中資源協(xié)作的典范”,華旗資訊創(chuàng )始人、總裁馮軍說(shuō)到其中緣由:“作為U盤(pán)我們已經(jīng)是全球第一了,今后有兩條選擇,一是把U盤(pán)繼續往下做,全世界大家打價(jià)格戰,最后國外告我們傾銷(xiāo),把我們趕出來(lái);還有一條路是我們用1+1=11的思路,給U盤(pán)一個(gè)新的生命,讓它能夠增值和增加服務(wù)。
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