連鎖直銷(xiāo)拓寬渠道
　　
　　“同時(shí)，渠道差異是造成功能性家紡發(fā)展不如功能性服裝的重要原因�！痹S立國表示，“服裝品牌背靠各地的黃金商業(yè)地段，而且隨著(zhù)服裝行業(yè)的終端化戰略，很多品牌擁有上千家終端，網(wǎng)絡(luò )遍布全國，非常容易推廣功能性服裝產(chǎn)品；而家紡品牌終端化啟動(dòng)較晚，有過(guò)千家店鋪的品牌只有幾個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，其他多是區域性品牌，由于沒(méi)有渠道基礎，功能性床品要想銷(xiāo)往全國市場(chǎng)，難度比較大。因此，功能性床品的推廣還需要一個(gè)可以輻射全國、輻射國內主流品牌的平臺�！�
　　
　　家用紡織品一般都在商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店里銷(xiāo)售，雖然這樣覆蓋量大，但對于科技含量較高的功能性家紡產(chǎn)品而言，無(wú)法使消費者真正了解其功能，不利于企業(yè)打造品牌。
　　
　　上海紡織集團有限公司教授級高級工程師陳邦偉對記者說(shuō)：“功能性家用紡織品企業(yè)應該將傳統分銷(xiāo)轉型為以連鎖直銷(xiāo)為主的渠道體系，與終端消費者搭建最短、最順暢、最穩定的流通渠道，讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品直接服務(wù)�！弊鲞B鎖直銷(xiāo)，是指面對所有消費者進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這樣能充分避免產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域良莠不齊、假貨充盈市場(chǎng)的尷尬局面，從而讓消費者能夠購買(mǎi)到高品質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品，享受到全方位的服務(wù)。
　　
　　“企業(yè)通過(guò)連鎖直銷(xiāo)，能夠將渠道流通利潤全部讓給消費者，切實(shí)為消費者提供專(zhuān)家級顧問(wèn)式消費服務(wù)，使消費者能夠更多的了解功能性家紡的產(chǎn)品知識，增強消費者的品牌意識，有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)出更多有潛力的功能性家紡產(chǎn)品�！鄙虾９こ碳夹g(shù)大學(xué)教授袁蓉分析認為。
　　
　　除了連鎖直銷(xiāo)外，專(zhuān)賣(mài)店也是適合功能性家紡產(chǎn)品流通的渠道�！皩�(zhuān)賣(mài)店在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化程度上能夠符合功能性家紡產(chǎn)品的要求，消費者在專(zhuān)賣(mài)店中可以清楚地針對家用紡織品功能對產(chǎn)品進(jìn)行深入的認識和了解，直接與廠(chǎng)商掛鉤的經(jīng)銷(xiāo)商模式又使流通中間環(huán)節得以降低，減少了因渠道多而產(chǎn)生的流通成本。在專(zhuān)賣(mài)店內，消費者可以充分了解功能性家紡產(chǎn)品，銷(xiāo)售商也可以充分掌握消費者對產(chǎn)品的需求動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向廠(chǎng)商反饋。如此，才能使功能性家紡領(lǐng)域快速發(fā)展�！标惏顐フf(shuō)。