上市之后的加速跑

　　根據上市規劃，羅萊此次A股募集的資金主要用于三個(gè)方面，即家紡生產(chǎn)基地擴建項目、直營(yíng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目和研發(fā)設計中心建設項目，預計未來(lái)三年羅萊可實(shí)現復合增長(cháng)率達35. 95%。專(zhuān)家指出，上市可以幫助羅萊進(jìn)入以資本帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的快速通道，進(jìn)一步強化其在國內市場(chǎng)的核心優(yōu)勢和競爭地位。

　　顯然，上市后的羅萊會(huì )繼續強大渠道和研發(fā)兩大機翼功能，為第二階段的加速起跑積蓄速度和能量。

　　羅萊募集的9個(gè)多億資金中，將有相當一部分用于直營(yíng)渠道建設，計劃新增3家直營(yíng)旗艦店、10家直營(yíng)主力店、65家直營(yíng)基礎店和58家直營(yíng)商場(chǎng)專(zhuān)柜。事實(shí)上，在部分大型中心城市，如上海、鄭州、長(cháng)沙、重慶、深圳、濟南等地，公司早就采取了直營(yíng)連鎖模式。而這些，僅僅是羅萊重構其商業(yè)路徑的開(kāi)始。

　　薛偉斌毫不諱言家紡的特許加盟制比較適合企業(yè)發(fā)展的初期。但是隨著(zhù)公司規模逐步壯大，加盟店在實(shí)現公司快速擴張和戰略布局方面就顯的力不從心。多年的跑馬圈地，多數家紡企業(yè)追求網(wǎng)點(diǎn)數量大于質(zhì)量，加盟體系游離在公司管理之外，稍有疏忽，即很難掌控。

　　另一方面，近年來(lái)國內店鋪租金的持續上漲也讓單個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，輕資產(chǎn)模式給企業(yè)帶來(lái)的潛在風(fēng)險也相應加大。

　　羅萊將拓展直營(yíng)店作為未來(lái)渠道競爭的重要籌碼，與其是主動(dòng)謀變，不如說(shuō)是必然之舉。

　　通過(guò)總部直營(yíng)方式在加盟商無(wú)法達到的中心城市和一線(xiàn)城市搶占優(yōu)質(zhì)的店鋪資源開(kāi)設直營(yíng)店，與二、三線(xiàn)城市的加盟店形成互補，并利用樣板店的示范和輻射作用推動(dòng)加盟店的精耕細作，更好的提升零售終端的運營(yíng)水平。

　　“今后我們仍然堅持以加盟為主、直營(yíng)為輔的渠道策略，加盟店將依然會(huì )保持比較快速的增長(cháng)。發(fā)展直營(yíng)店，則有助于提升整個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和抗風(fēng)險能力，同時(shí)也可以提高公司整體的毛利水品”薛偉斌這樣總結。

　　在繼續渠道擴張的同時(shí)，薛偉斌當前更關(guān)注的是終端門(mén)店的零售業(yè)績(jì)，“這是家紡行業(yè)實(shí)現內生性增長(cháng)的根本，在提升店面形象的基礎上，我們還將加大營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌宣傳投入，通過(guò)提升單店競爭力快速打造羅萊在各個(gè)市場(chǎng)的強勢地位�！�

　　上市后的羅萊儼然構建起屬于自己的家紡帝國，品牌、終端、渠道、產(chǎn)品這些傳統的做法在資本的助推下又被羅萊賦予了新的商業(yè)定義。專(zhuān)家預測，未來(lái)2-3年，羅萊又將迎來(lái)新一輪的高速發(fā)展期。（ 本文數據來(lái)源于巨潮資訊網(wǎng)）