2009年9月10日9點(diǎn)30分，距羅萊家紡通過(guò)首發(fā)申請剛好一年，隨著(zhù)深交所交易大廳羅萊創(chuàng )始人薛偉成敲響上市的鐘聲，羅萊家紡長(cháng)達一年的IPO之旅宣告落幕。

　　遠在千里之外的成都，跟隨薛14年之久的副總裁錢(qián)衛和他的同伴還在出席商場(chǎng)的店慶活動(dòng)，收到總部的慶賀短信，甚至都顧不上相互轉告。而在公司上海總部，同樣沒(méi)有歡呼雀躍的慶祝場(chǎng)面，員工依舊緊張忙碌手頭的工作。上市，對羅萊上下來(lái)說(shuō)，就和往常一樣按部就班。

　　去年的金融危機，讓羅萊的上市進(jìn)程整整推后了一年，不過(guò)新股停發(fā)并沒(méi)有讓公司放慢腳步，相比多數同行業(yè)績(jì)大幅下滑，羅萊卻以穩健的策略收獲15%左右的增長(cháng)，雖然這一數據比往年同期有所下降。正如公司總裁薛偉斌所言，這正是考驗羅萊能否化危機為轉機、檢驗這么多年公司經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力的大好機會(huì )。

　　顯然，羅萊以其一貫處變不驚的穩健風(fēng)格和多年積蓄的行業(yè)實(shí)力經(jīng)受住了考驗。而此次羅萊A股成功發(fā)行，終于讓期待已久的國內家紡第一股實(shí)至名歸，IPO后的羅萊，再次以領(lǐng)航者的姿態(tài)進(jìn)入公眾的視野。

　　數據顯示，羅萊家紡主營(yíng)收入近年來(lái)呈高速增長(cháng)態(tài)勢，06年5.5億元，07年7.55億，08年9.02億。三年間主營(yíng)收入復合增長(cháng)率28%，凈利潤復合增長(cháng)率50%。同時(shí)，截至2 009年6月份羅萊已在全國31個(gè)�。ㄖ陛犑�、自治區）的500 多個(gè)城市以特許加盟連鎖模式開(kāi)拓了600多個(gè)加盟商，建立了1 72 3家網(wǎng)點(diǎn)，其中加盟店1492家、直營(yíng)店2 31家。行業(yè)領(lǐng)導者的地位已然確立。（數據引自招股說(shuō)明書(shū)）

　　家紡業(yè)的機會(huì )獵手

　　從92年初創(chuàng )時(shí)的200萬(wàn)銷(xiāo)售，到08年9.02億，羅萊17年間營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)近500倍，而薛偉成個(gè)人身價(jià)也隨上市竄升至11億�；仡欉@段過(guò)程，薛坦言這要首先歸結于羅萊較好的把握住了行業(yè)成長(cháng)期的機遇，并做到快人半步。

　　1994年，當絕大多數同行品牌觀(guān)念依然淡漠時(shí)，薛偉成就率先斥巨資為羅萊導入CI系統，此舉一下讓羅萊與其他家紡品牌拉開(kāi)差距；

　　1998年，鄭州亞細亞事件讓傳統百貨經(jīng)銷(xiāo)模式受阻，羅萊危機面前果斷轉型，率先引入家紡特許加盟連鎖模式，隨后的幾年，羅萊通過(guò)快速跑馬圈地將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到全國；

　　2002年，薛偉成意識到人才、信息、管理對于企業(yè)持續發(fā)展的迫切性，將公司總部由南通生產(chǎn)基地遷至上海，使羅萊從此進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。

　　2004年，國內家紡四處擴張，薛偉成和他的團隊再次意識到品牌打造需和渠道擴張雙管齊下，原有的品牌形象已無(wú)法承擔重任，于是更換了全新的品牌識別系統，并引入代言人策略，通過(guò)投放央視等媒體快速建立品牌影響力。

　　2004年開(kāi)始，洞察到未來(lái)家紡市場(chǎng)的細分趨勢，薛又和他的手下通過(guò)代理和授權方式引進(jìn)SHERIDAN（雪瑞丹）、DISNEY（迪士尼）、SAINT MARC（尚瑪可）等眾多國際家紡品牌，形成以羅萊為首的多品牌矩陣，對國內中高端家紡搶先占位。

　　通過(guò)對一系列市場(chǎng)機會(huì )的把握和成功的運作，羅萊從跟隨到領(lǐng)先，2004年開(kāi)始已經(jīng)全面超越對手。據中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )公布的數據，羅萊自2005年開(kāi)始已連續四年蟬聯(lián)“國內同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一位”。

　　近年來(lái)國內家紡競爭日趨激烈，2008年統計數據表明國內家紡企業(yè)有2萬(wàn)余家，規模以上企業(yè)2 135家，總產(chǎn)值7900億。如此眾多的企業(yè)分食這塊蛋糕，必然面臨僧多粥少的局面，企業(yè)規模小，行業(yè)集中度低，缺乏全國性?xún)?yōu)勢的大品牌，行業(yè)前十位市場(chǎng)份額總和還不足30%，排名第一的羅萊也只占5.98%。

　　“單從市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量看，羅萊還未做到絕對領(lǐng)先，國內家紡正處于高速成長(cháng)期，市場(chǎng)空間和機會(huì )還很大，小品牌也可以獲得不錯的生存�！�

　　“但羅萊這些年所取得的業(yè)績(jì)不是靠掠奪式開(kāi)發(fā)和透支市場(chǎng)獲得的。這和其他品牌有很大不同，我們在把握機會(huì )的同時(shí)，更注重系統優(yōu)勢和核心競爭力的打造。體現在研發(fā)、渠道、品牌、管理、文化等各方面”，同為公司創(chuàng )始人的薛偉斌這樣認為。

　　當別人都在跟隨模仿你時(shí)，這些顯性的機會(huì )也許就成了后來(lái)者的陷阱。

　　薛偉斌告訴記者“這些年同行對羅萊的學(xué)習和模仿一直沒(méi)有停過(guò)，但多數都是外在形式的效仿，這樣做也許可以節省很多機會(huì )成本，但無(wú)法獲得持續的發(fā)展�！�