家紡也好色！——“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”，上海彩翼家紡策劃記實(shí)
 
    跟大多數人一樣，當我們初次接觸家紡的時(shí)候，我們判斷這是一個(gè)前途無(wú)限、至今仍火爆異常的行業(yè)。
 
    我們的客戶(hù)上海彩翼家紡雖然僅是家紡業(yè)的一支新軍，但其背后的河北唐龍紡織集團，卻擁有24年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家年營(yíng)業(yè)額超2億的擁有自主進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權的集棉花種植、收購與加工、紡紗、坯布生產(chǎn)等多項經(jīng)營(yíng)為一體的企業(yè)集團。彩翼家紡可謂是“系出名門(mén)”。
 
    為這樣一個(gè)有著(zhù)雄厚背景，而且進(jìn)入的又是最有前途行業(yè)的家紡新品牌做策劃，按常理來(lái)講，似乎應該是一件不難的事情。
 
    因為，面對中國家紡行業(yè)的洶涌波濤，誰(shuí)都會(huì )得出樂(lè )觀(guān)的結論。但是，真正深入這個(gè)行業(yè)越深，我們的眉頭卻越來(lái)越緊皺。
 
    一、家紡業(yè)波濤洶涌的海平面
 
    1、一個(gè)高速成長(cháng)的行業(yè)
 
    中國市場(chǎng)每隔兩三年，就會(huì )出現一個(gè)火爆的行業(yè)。如果說(shuō)，2000年左右是保暖內衣的火爆期，前幾年是茶飲料和運動(dòng)飲料的火爆期的話(huà)，那么，從2003年開(kāi)始到現在，則是家紡市場(chǎng)的火爆期。
 
    在群情激昂的家紡海平面上，幾個(gè)撲面而來(lái)的巨浪讓所有家紡從業(yè)者心花怒放：
 
    第一浪，家紡業(yè)“大規模、低集中”的市場(chǎng)潛力。
 
    大規模是指中國每年6000億的大家紡消費市場(chǎng)，近3000億的床上用品消費額。
 
    低集中則是指行業(yè)集中度低。家紡行業(yè)至今還是非常分散，就連國內被消費者認為的第一品牌羅萊2006年銷(xiāo)售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內銷(xiāo)售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個(gè)（含床品和巾類(lèi)）。
 
    第二浪，家紡業(yè)“高成長(cháng)、低競爭”的市場(chǎng)機遇。
 
    家紡行業(yè)還在高速成長(cháng)，這個(gè)行業(yè)現在還處在一個(gè)快速成長(cháng)的一個(gè)階段，首先，是它的市場(chǎng)總量還在膨脹；其次，它還在往前跑，跑得很快、快速的成長(cháng)，每一年的成長(cháng)都能達到20%-30%這樣的一個(gè)增長(cháng)速度。
 
    在基數如此巨大、增長(cháng)又如此迅猛的市場(chǎng)中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著(zhù)家紡市場(chǎng)的最大特征就是各個(gè)品牌共同成長(cháng)、互不影響。
 
    所謂共同成長(cháng)，就是指整個(gè)市場(chǎng)的競爭還沒(méi)有發(fā)展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒(méi)有發(fā)展到你的市場(chǎng)份額下去了，我的市場(chǎng)份額就上來(lái)了的程度。也就是說(shuō)對手跟對手之間的成長(cháng)互相影響并不大。
 
    正因為此，家紡行業(yè)已有強勢品牌，就不會(huì )對后來(lái)者進(jìn)行阻擊，家紡后來(lái)品牌也就有了生存的空間。
 
    正是在以上利好因素的刺激下，家紡行業(yè)最近幾年才風(fēng)起云涌，一發(fā)而不可收拾。