第三，在“現代休閑”的風(fēng)格上，還有沒(méi)有更加直觀(guān)、更加視覺(jué)化的外觀(guān)表達方法呢？
 
    一則市場(chǎng)調查數據引起了我們的關(guān)注：有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過(guò)自己在購物現場(chǎng)的觀(guān)察來(lái)決定購買(mǎi)與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩�？梢�(jiàn)，家紡的產(chǎn)品外觀(guān)，色彩至關(guān)重要。
 
    同時(shí)，實(shí)驗表明，不同性格和不同年齡段的女性對色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購買(mǎi)的最重要因素。
 
    正是因為發(fā)現色彩對于品牌建設和產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性，近些年來(lái)，許多國際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛(ài)普生、柯達、佳能、立邦漆。
 
    立邦漆說(shuō)：“在不增加成本的基礎上，色彩好的產(chǎn)品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人們在挑選商品的時(shí)候，存在一個(gè) “7秒鐘定律”：面對琳瑯滿(mǎn)目的商品，人們只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒之中，色彩的作用達到了67%。
 
    好，就是它了！
 
    上海超限戰策劃機構最終將“彩翼家紡”定位成“現代色彩家紡”。
 
    “現代色彩家紡”，倡導一種現代、明快的審美觀(guān)； 倡導一種色彩繽紛的多彩生活；強調色彩的流動(dòng)感、層次感和運動(dòng)感；倡導“家，就是一個(gè)讓心情開(kāi)朗的所在”。
 
    由此，品牌口號也確定為：“彩翼家紡，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方！”
 
    2、“加盟商孵育模式”橫空出世，招商模式領(lǐng)先
 
    近兩年來(lái)，中國家紡企業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)招數明顯失效。跑馬圈地式的招商方式明顯已經(jīng)不適合彩翼家紡。
 
    在產(chǎn)品同質(zhì)化、招商難度越來(lái)越大的家紡市場(chǎng)，彩翼作為一個(gè)新加入者，我們靠什么來(lái)吸引加盟商呢？
 
    我們的策略是，突破傳統的跑馬圈地式的招商方式，摒棄以往“只開(kāi)發(fā)、不維護”的行業(yè)陋習，深度幫扶，與加盟商一道做市場(chǎng)，企業(yè)只有和加盟商同舟共濟，使渠道下沉，才能贏(yíng)得加盟商的信任。
 
    所以，我們給彩翼招商運作制定了一個(gè)指導原則，那就是：“開(kāi)一個(gè)，成一個(gè)；成一個(gè)，賺一個(gè)”。
 
    在這樣的原則指導下，我們?yōu)椴室碚猩讨贫�了�?+1招商模式”：
 
    “1”，是一個(gè)精準的品牌定位——“現代色彩家紡”。
 
    “5”，則是：一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)打造；一次有影響力的新聞傳播；一個(gè)轟動(dòng)效應的公關(guān)活動(dòng)；一本務(wù)實(shí)的招商手冊；一個(gè)“加盟商孵育模式”。
 
    第一，是在家紡行業(yè)率先打造樣板市場(chǎng)招商。
 
    不要妄想輕易把整個(gè)海洋煮沸！
 
    彩翼只有集中資源，樹(shù)立榜樣，把有限的資源相對集中的投入到資源相對豐富的、容易起量的市場(chǎng)，聚集起全部的力量發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)，在短期內突破銷(xiāo)量，提升市場(chǎng)地位，形成一個(gè)榜樣作用，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)招商。
 
    以保定為中心，兼顧石家莊市場(chǎng)，以保定為樣板，石家莊為全省旗幟，迅速開(kāi)展整體河北市場(chǎng)的招商活動(dòng)。
 
    第二，打造“彩翼加盟商孵育模式”，在業(yè)內首次提倡企業(yè)為加盟商做保姆：
 
    加盟商孵育計劃：為了讓加盟商在開(kāi)店伊始就能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，彩翼家紡投入巨資建立“品牌孵育基金”，只要加盟，彩翼就為各加盟商廣告轟炸開(kāi)路。
 
    特殊補貼計劃：上海彩翼家紡擁有完整的供應鏈體系，意味著(zhù)彩翼家紡擁有行業(yè)獨一無(wú)二的成本優(yōu)勢，為了將公司成本優(yōu)勢返還于加盟商，彩翼實(shí)行按比例“特殊補貼計劃”，按成本價(jià)向各加盟商提供特價(jià)促銷(xiāo)品，由加盟商自行定價(jià)銷(xiāo)售，進(jìn)多少補多少。
 
    “金種子”播種計劃：為了切實(shí)保證渠道下沉，彩翼將建立3支顧問(wèn)式銷(xiāo)售隊伍，每隊8人，內含業(yè)務(wù)開(kāi)拓、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)督導、培訓專(zhuān)員等，每支隊伍都是一支完整的營(yíng)銷(xiāo)團隊，為加盟商提供保姆式服務(wù)，做到一地一策、一縣一策、一店一策。
 
    保姆計劃，彩翼為加盟商做保姆：上海彩翼家紡急加盟商所急，與加盟商以心換心，在家紡行業(yè)第一家提出“全程幫扶”的加盟商保姆計劃，從加盟商選址、裝修、開(kāi)業(yè)、日常階段性銷(xiāo)售、節假日促銷(xiāo)、團購等全年銷(xiāo)售活動(dòng)，都進(jìn)行貼身指導、策劃、服務(wù)和支持。
 
    3、“渠道下沉，區域第一”，營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)先
 
    家紡行業(yè)現在的競爭格局是：一方面是國內一線(xiàn)品牌渠道建設的成型，另一方面卻是國內龐大的市場(chǎng)引得無(wú)數行外企業(yè)和行內中小企業(yè)前赴后繼擴充渠道數量。在這樣的大格局下，彩翼家紡該如何異軍突起呢？
 
    我們?yōu)椴室硖岢龅牟呗跃褪牵骸皳屪ナ袌?chǎng)空白點(diǎn)，先做區域第一，然后滾動(dòng)復制”的重點(diǎn)市場(chǎng)打造策略。
 
    此策略的出發(fā)點(diǎn)來(lái)自于家紡業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有霸主品牌，整個(gè)國內寥寥幾個(gè)強勢品牌不足以穩定整個(gè)行業(yè)格局，市場(chǎng)的空白點(diǎn)多，競爭很不充分。這就為彩翼在空白市場(chǎng)發(fā)力留出了機會(huì )。
 
    孫子曰：十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。
 
    我們的觀(guān)點(diǎn)是到適宜的地方去發(fā)展，先吃肉后啃骨頭，彩翼只要先把市場(chǎng)上容易進(jìn)攻的市場(chǎng)拿下，先樹(shù)立榜樣，然后再去深耕其他市場(chǎng)；
 
    彩翼前期的市場(chǎng)運作，一定要先抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，先找到彩翼容易起量的市場(chǎng)，發(fā)展起來(lái)之后，再向其他市場(chǎng)擴散。
 
    集中資源，先進(jìn)攻河北市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面突破市場(chǎng)。
 
    而要真正實(shí)現這一點(diǎn)，彩翼必須實(shí)行“渠道下沉”，真正幫助加盟商做市場(chǎng)、搞銷(xiāo)售，實(shí)現區域第一。