我們的策略步驟是：
 
    ①、廠(chǎng)家在河北保定設立分公司，確保渠道下沉；
 
    ②、彩翼銷(xiāo)售隊伍轉型：從以前的業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售顧問(wèn)轉型（開(kāi)拓渠道、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售執行、信息搜集等）
 
    ③、重點(diǎn)市場(chǎng)取消省級獨家代理，縣城市場(chǎng)以店鋪為單位，進(jìn)行單店加盟。
 
    ④、取消“市帶縣”，實(shí)行地級市與縣級市場(chǎng)分離，縣級客戶(hù)直接與省分公司簽約，留足了利空。
 
    ⑤、加強對加盟商的培訓和指導，讓加盟商由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭薄?
 
    ⑥、在店面裝修、終端陳列、終端導購、終端攔截、終端促銷(xiāo)、終端管理、經(jīng)營(yíng)策略、銷(xiāo)售服務(wù)等環(huán)節對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位指導，改造店鋪的同時(shí)，“改造店主”。
 
    ⑦、展開(kāi)渠道深耕模式：走出店去做團購；走出店去做婚慶；走出店去做小區。
 
    4、“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”，供應鏈領(lǐng)先
 
    家紡行業(yè)說(shuō)到底，是一個(gè)勞動(dòng)密集型、資金密集型行業(yè)，行業(yè)發(fā)展到最后，必將進(jìn)入模式的競爭：家紡行業(yè)在發(fā)展的第一階段，僅僅依靠簡(jiǎn)單的戰術(shù)性的競爭手段都可以贏(yíng)得市場(chǎng)，取得象戰略性手段一樣的效果；但是，到了家紡業(yè)第二個(gè)生命周期，也就是現在，其競爭特征改變?yōu)橄到y競爭，模式競爭。
 
    有鑒于此，我們?yōu)椴室砑壹徸霾邉潟r(shí)，不僅僅從營(yíng)銷(xiāo)的角度考慮彩翼的現在，更從戰略的角度，考慮彩翼的將來(lái)，提出了建立“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的策略：
 
    為彩翼構建完整產(chǎn)業(yè)供應鏈，即“彩翼鏈”。
 
    彩翼從一開(kāi)始就打造一條完整供應鏈：在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時(shí)候，彩翼家紡卻
 
    擁有了家紡行業(yè)獨一無(wú)二的完整供應鏈，事先進(jìn)行了合理的產(chǎn)業(yè)布局，上海彩翼建成了以新疆農六師為原棉種植、收購與加工基地；以河北唐龍紡織集團為紡紗、織布基地；上海彩翼為面料設計、面料開(kāi)發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷(xiāo)售基地的完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)。
 
    在此基礎上，彩翼更在家紡行業(yè)首創(chuàng )“18道色彩工序鏈”，實(shí)現了從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設計印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了彩翼家紡產(chǎn)品的色彩更靚麗、花型更豐富、觸覺(jué)更柔軟的三大特色。
 
    四、結語(yǔ)
 
    對于彩翼家紡，我們項目組是在一種高度亢奮狀態(tài)中完成的；接觸這樣一個(gè)前途無(wú)限的行業(yè)，我們激情無(wú)比。隨著(zhù)我們辛勤的汗水和縝密的思維，展現在我們面前的，是一個(gè)全新的家紡品牌，而且，我們堅信，這是一個(gè)具有活力的、有前瞻性的品牌。
 
    否則，就不會(huì )有那么多的加盟商，在它還沒(méi)有完全成型的時(shí)候，就急著(zhù)要代理彩翼品牌：
 
    2008年2月，彩翼浙江寧波樣板店簽約；
 
    2008年4月，彩翼旗艦店在河北保定開(kāi)業(yè)；
 
    2008年4月，彩翼河北唐縣店簽約；
 
    2008年4月，彩翼通遼店開(kāi)業(yè)；
 
    2008年5月，彩翼全國招商工作大幕拉開(kāi)；
 
    2008年6月，彩翼河北徐水、榮城店開(kāi)業(yè)；
 
    2008年7月，彩翼河北樣板市場(chǎng)啟動(dòng)；
 
    2008年7月，彩翼山東曲阜店開(kāi)業(yè)；
 
    2008年8月，彩翼河南、東北、浙江市場(chǎng)啟動(dòng)。。。。。。
 
    迄今為止，已有近50位加盟商與彩翼展開(kāi)合作，更有無(wú)數加盟電話(huà)打爆了彩翼招商熱線(xiàn)400-8800-480。彩翼2008年市場(chǎng)拓展全面展開(kāi)，一個(gè)“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”的家紡新銳正向我們大踏步走來(lái)！