多渠道營(yíng)銷(xiāo)　贏(yíng)在模式

　　瑞閣家紡今年計劃新招專(zhuān)賣(mài)店加盟商100家左右。公司在近2年開(kāi)始招商加盟，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )主要集中在經(jīng)濟較發(fā)達的福建，浙江等沿海地區。因為近距離的地域優(yōu)勢，管理方面比較簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)渠道也比較單一。啟用新的品牌戰略后，瑞閣將快速擴張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，采用兩條腿走路，多種渠道模式。一是公司直接到加盟商，主要針對企業(yè)周邊地區；二是公司設置辦事處，再由辦事處管理終端加盟商，商場(chǎng)等，主要針對外圍地區。
　　外圍地區以發(fā)展辦事處，通過(guò)辦事處發(fā)展終端加盟商為主。建立辦事處主要采用三種模式，一是跟行業(yè)內優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員合資；二是跟行業(yè)內優(yōu)秀的客戶(hù)合資；三是公司獨資。之所以采取三種不同的渠道模式，瑞閣是看到了目前某些家紡企業(yè)管理模式的不足之處。一些企業(yè)完全采用公司獨資設立辦事處，控制力度過(guò)強，使得辦事處失去了靈活性，不利于公司的發(fā)展。而另一些企業(yè)又完全采用代理商的模式，利用代理商發(fā)展加盟商，這種模式最大的弊端在于加盟商資源集中在別人手中，企業(yè)管理難度較大，也不利公司的安定發(fā)展。
　　瑞閣結合其他企業(yè)渠道模式的可取之處，創(chuàng )新地提出了多渠道模式的發(fā)展思路。整合家紡行業(yè)的人力資源和市場(chǎng)資源，公司與合資者共同管理辦事處，既節省了管理成本，降低風(fēng)險，同時(shí)提高了辦事處人員的工作積極性。
為了控制風(fēng)險，瑞閣對合資者的選定考核，有嚴格的審批審核程序：
1、首先要了解合資者是否有足夠強烈的合作意向和工作激情；
2、了解合資者當前的職業(yè)背景及工作成就；
3、對其進(jìn)行家訪(fǎng)，了解其為人和家庭成員情況，以及家人對其事業(yè)發(fā)展是否支持；
4、合資者必須提供詳細的工作計劃方案；
5、公司必須有人為其擔保。
　　通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的調整來(lái)擴大瑞閣家紡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，最終增強整個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　中國家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，許許多多的家紡企業(yè)或發(fā)展壯大，或倒閉消失。瑞閣從一個(gè)家庭作坊發(fā)展到擁有幾百名員工的企業(yè)，實(shí)力不斷增強，制定新的品牌戰略預示著(zhù)瑞閣家紡將走向更高更快的發(fā)展道路。09年以來(lái)，瑞閣家紡花巨資請代言人，籌備舉辦和文化節，重新制定產(chǎn)業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，一系列動(dòng)作讓人們看到瑞閣家紡打造中國家紡第一文化品牌的決心。