一、布藝產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

    近年來(lái)隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)的發(fā)展，家紡行業(yè)進(jìn)入到了前所未有的快速發(fā)展期，但是由于２００８年，全球性的金融危機的大勢影響，眾多的家紡企業(yè)，尤其是嚴重依賴(lài)出口訂單的家紡企業(yè)面臨嚴峻的挑戰，不少家紡企業(yè)甚至面臨倒閉的危險，更多的布藝企業(yè)面對必須做好內銷(xiāo)的壓力，舉步維艱，中國市場(chǎng)怎樣開(kāi)發(fā)？布藝產(chǎn)業(yè)是不是成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了？

　　筆者認為恰恰相反，在危機面前，正是布藝企業(yè)獲得更高層次發(fā)展的機遇，中國人口高達１３億，據統計，人均居住建筑面積已突破２１平方米，總共超過(guò)了２７３億平方米，而布藝作為家紡和家居的跨界產(chǎn)品，包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布等，又在其中占多少比例呢，由于一直消費理念和市場(chǎng)教育相對滯后，這些產(chǎn)品比例相對還是較低，同時(shí)在中國崛起的２億中產(chǎn)階層，正在形成較強的購買(mǎi)力，消費潮流正在接近西方發(fā)達國家，這樣一個(gè)龐大的消費群體還沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)，尤其是各種生活方式、流行思潮的影響，不同年齡段、不同審美偏好帶來(lái)的個(gè)性化需求、以及綠色環(huán)保的需求日趨明顯，而這方面眾多的布藝企業(yè)對此關(guān)注和開(kāi)發(fā)的空間，因此布藝產(chǎn)業(yè)在中國方興未艾，大有可為，才剛剛起步，但是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)為何不朝陽(yáng)呢？

　　二、布藝行業(yè)的現狀和問(wèn)題

　　布藝作為古已有之的傳統勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在如今的發(fā)展并沒(méi)有像床品、毛巾等產(chǎn)品那樣獲得蓬勃的發(fā)展，原因何在呢？

　　1、規模小，門(mén)檻低，底子薄

　　產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)屈指可數，只有區區華龍、奧坦斯、裕隆幾家，在浙江余杭３０００家的布藝企業(yè)中，很多布藝企業(yè)的產(chǎn)值僅有幾百萬(wàn)元，規模、資金和技術(shù)實(shí)力都有限制，而對比床品、毛巾、地毯其他家紡子產(chǎn)業(yè)，超過(guò)上億元的中型企業(yè)數不勝數，原因何在呢，除了布藝本身包含的產(chǎn)品線(xiàn)更為復雜外，不能單獨使用，與其他家紡家居產(chǎn)品做配套，更多的原因是布藝行業(yè)整體的運營(yíng)跨越式發(fā)展路徑，缺少真正的龍頭企業(yè)帶動(dòng)，形成市場(chǎng)影響力造成的。

　　2、產(chǎn)品線(xiàn)眾多，很難形成整體系統

　　由于布藝的產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，布藝窗簾、布藝床上飾品、布藝沙發(fā)、布藝玩偶枕套、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布等等，造成產(chǎn)品品類(lèi)款式眾多，單一品種很難滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，造成少批量、多批次的現象的出現，對庫存壓力和資金流轉帶來(lái)了較大的影響，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規模的銷(xiāo)量，以銷(xiāo)定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式在該行業(yè)還沒(méi)有形成有效地系統，導致品種多，單品種銷(xiāo)售額低，銷(xiāo)售周期較長(cháng)、市場(chǎng)趨勢變化等因素影響。

　　3、嚴重依賴(lài)國外市場(chǎng)，內銷(xiāo)乏善可陳

　　目前眾多的布藝企業(yè)的主要銷(xiāo)量來(lái)自國外的訂單，經(jīng)過(guò)去年全球性金融危機的影響，不少企業(yè)突然無(wú)法適應，在產(chǎn)品結構和轉型準備上都遇到了障礙，盡管成立了主要對國內銷(xiāo)售的部門(mén)，卻因為完美全歐美化的產(chǎn)品與國內的消費構成的差異，缺少渠道建設、招商、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，對國內市場(chǎng)缺乏了解，雖然投入很大，轉戰內銷(xiāo)的卻和預期差距很大（具體參加《外貿家紡企業(yè)如何做好內銷(xiāo)》一文）。

　　4、抄襲模仿嚴重，自主創(chuàng )新不足

　　做過(guò)布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設計理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰(shuí)會(huì )抄，抄的準，抄的好，抄的有水平，抄的有銷(xiāo)量，這種做法固然沒(méi)有錯，但是對布藝企業(yè)的可持續發(fā)展，獲取競爭比較優(yōu)勢帶來(lái)了負面影響，試問(wèn)都在使用同樣的模式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價(jià)格戰的泥潭中，而對企業(yè)自身的研發(fā)和設計重視不足，導致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動(dòng)，就會(huì )發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個(gè)重要因素。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)模式落后

　　據筆者走訪(fǎng)調研發(fā)現，很多布藝企業(yè)的主要負責人，天天忙于接訂單的，卻很少主動(dòng)思考過(guò)，如何擺脫這種依賴(lài)自身個(gè)人能力的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售模式，一旦某個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)丟失，或者某個(gè)強人離開(kāi)，企業(yè)就陷入困境的現象的發(fā)生，對其他家紡子行業(yè)成功的運營(yíng)模式，以及其他行業(yè)的成功經(jīng)驗缺少必要的了解和學(xué)習，導致固步自封，只是跟周?chē)�自己同�?lèi)型的企業(yè)比還認為不錯，滯后的營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)方式，導致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場(chǎng)自然增長(cháng)發(fā)展著(zhù)，一旦出現變化就陷入停頓，對未來(lái)的預期就是接了多少個(gè)訂單，賣(mài)出多少錢(qián)的貨，純粹加工貿易ｏｅｍ的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險能力很弱，為后續發(fā)展帶來(lái)隱患……

   面對以上種種問(wèn)題和現象，現在消費者有需求，卻沒(méi)有充分喚醒，更不知道如何選擇科學(xué)藝術(shù)的搭配。作為從事布藝的經(jīng)營(yíng)者有必要反思一下，自己企業(yè)的未來(lái)到底在哪里？筆者認為，布藝企業(yè)如果在紛繁復雜的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須在有深入的籌劃和準備。