“鼠鼠鼠、牛牛�！�…豬豬豬”，提到恒源祥，許多人第一個(gè)反應是這個(gè)1分鐘的廣告，近乎野蠻的傾灌，引來(lái)了眾多炮轟。恒源祥傾囊一博贊助奧運，但設計的中國隊入場(chǎng)禮服又引發(fā)許多爭議，被笑稱(chēng)為“西紅柿炒蛋”。

　　然而，恒源祥卻在眾多質(zhì)疑聲中悄然崛起。根據記者調查，2007年恒源祥聯(lián)合體的年銷(xiāo)售額超過(guò)50億元，年銷(xiāo)售商品超過(guò)3600萬(wàn)件。2008年6月22日，世界品牌實(shí)驗室發(fā)布了《 中國50(凈值 討論)0最具價(jià)值品牌》排行榜，恒源祥的品牌價(jià)值從2006年的21.23億元躍升為94.58億元，排名也從273位跨越至64位，成為國內紡織行業(yè)中增值最快的企業(yè)品牌。

　　事實(shí)上，中國有一些像恒源祥這樣的公司，發(fā)端草根，熟悉復雜的國情，以獨到智慧去理解、開(kāi)拓市場(chǎng)，自己的商業(yè)模式也慢慢進(jìn)化成型。

　　“牛牛牛，羊羊羊”的聲音背后，一定有著(zhù)更重要的東西在支撐恒源祥的成長(cháng)。而高速的成長(cháng)或許會(huì )讓人們淡忘恒源祥洗腳上田過(guò)程中的執拗。跳出這些是非的紛擾，來(lái)關(guān)注一下恒源祥究竟是一家什么樣的公司？本刊記者深入到上海恒源祥（集團）公司采訪(fǎng)，得以勾畫(huà)出恒源祥聯(lián)合體的輪廓。

　　虛實(shí)恒源祥

　　今天的恒源祥是一個(gè)企業(yè)集群，在這個(gè)聯(lián)合體內，品牌塑造、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節，既專(zhuān)業(yè)分工又密切合作。恒源祥集團只專(zhuān)注于品牌運營(yíng)。

　　它的很多亮點(diǎn)給記者留下了深刻印象：

　　一個(gè)恒源祥品牌，撬動(dòng)了50多億元的實(shí)際銷(xiāo)售額；

　　定位于一家品牌運營(yíng)商，恒源祥集團自己不投資建工廠(chǎng)，也不投資建渠道，而是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，在上游發(fā)展了100多家加盟工廠(chǎng)，在下游拓展了9000多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并可以有效地組合、調動(dòng)和優(yōu)化上下游資源；

　　作為一個(gè)集團總部，它在上海擁有自己的針織、服飾、家紡、內衣等十多家全資子公司，但這些公司并不直接生產(chǎn)產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是負責相關(guān)品牌的塑造、維護，以及對上游加盟工廠(chǎng)、下游市場(chǎng)銷(xiāo)售的管控和協(xié)調；

　　恒源祥集團員工只有170多人，而整個(gè)恒源祥聯(lián)合體從業(yè)人員達5萬(wàn)人。

　　如果從高空來(lái)俯瞰“恒源祥”聯(lián)合艦隊：這組聯(lián)合艦隊的旗艦是上海恒源祥（集團）有限公司；而70%的主力艦隊在江浙一帶集結，有近70家左右加盟工廠(chǎng)，其余加盟工廠(chǎng)分布在全國各地；而9000多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，像護衛艦、護衛隊一樣分布在全國近30個(gè)省份的大、中、小城市。旗艦掌舵前行，發(fā)布商業(yè)指令，主力艦隊和護衛船隊隨之互動(dòng)，聯(lián)合艦隊平穩快速行進(jìn)。

　　“恒源祥的品牌價(jià)值鏈模式，值得國內每一個(gè)細分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)學(xué)習�！眹鴥戎�名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家、21世紀福來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機構總裁婁向鵬認為。

　　他分析，近幾年國內出口型制造企業(yè)和外向型貿易企業(yè)遇到了前所未有的困難：生意更加難做，訂單減少，應收賬款同比增加。事實(shí)上，國內的外貿企業(yè)在前幾年錯過(guò)了在繼續鞏固國外市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)拓國內市場(chǎng)的變革機會(huì )。開(kāi)拓國內市場(chǎng)，絕對不能再走“代工”的老路，需要打品牌，但是如何建立品牌？通過(guò)什么模式建立品牌？恒源祥創(chuàng )造品牌價(jià)值、塑造品牌價(jià)值鏈的模式，值得借鑒，因為它是一種能給產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節創(chuàng )造價(jià)值的先進(jìn)模式。

　　“雙向虛擬”是恒源祥模式的關(guān)鍵。恒源祥集團不僅把上游制造環(huán)節虛擬出去了，而且把下游銷(xiāo)售環(huán)節虛擬出去了，這個(gè)模式比國內絕大多數把上游制造環(huán)節虛擬出去的“單向虛擬模式”做得更徹底。既然恒源祥把“雙向虛擬模式”做成了，而且做得這么持久，那么與恒源祥一樣優(yōu)秀的國內龍頭企業(yè)同樣可以走通。