用慧聰網(wǎng)總裁郭凡生的話(huà)來(lái)講，中國B(niǎo)2B行業(yè)是蒼蠅趴在玻璃窗上，“有光明沒(méi)前途”：體系不完善、交易習慣和交易心理的差距、對網(wǎng)絡(luò )安全性的擔心等等，都限制著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。而對于試水者來(lái)說(shuō)，能忽悠到投資者讓自己生存下去并且發(fā)展壯大就是頭等大事，誰(shuí)熬到市場(chǎng)成熟的那一天，才能成為真正的勝利者。在這個(gè)前提下，今天所有企業(yè)的塊頭也許并不重要。

        所以，面對因經(jīng)濟整體趨緩導致的市場(chǎng)萎縮，有人過(guò)冬有人避暑，大家都在忽悠眼球。

        生意寶：從“走樓梯”到“大躍進(jìn)”？

        2008年，美國經(jīng)濟在次級債的影響下跌入深谷，金融危機從美國開(kāi)始向全球蔓延。在此背景下，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大，阿里巴巴（1688.HK）的掌舵人馬云拋出“冬天論”，宣稱(chēng)中國的很多中小企業(yè)將面臨嚴冬的考驗。馬云因此調整了阿里巴巴的戰略，采取了裁員瘦身等一系列收縮措施，而這距阿里巴巴在香港轟轟烈烈上市才不到一年。

        與馬云的謹慎相反，“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”生意寶（002095.SZ）的掌門(mén)孫德良高調宣稱(chēng)將大規模擴張。7月23日，媒體爆出網(wǎng)盛生意寶將成為《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規定(草案)》“一審”通過(guò)后首個(gè)重兵布陣滬上的電子商務(wù)巨頭。生意寶不僅大招兵馬意圖深耕駐扎上海B2B電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)在北京、南京、廣州、成都等國內12個(gè)主要經(jīng)濟發(fā)達城市設立分支機構。

        兩種對未來(lái)和經(jīng)濟形勢的不同看法吸引了人們的關(guān)注，究竟是嘩眾取寵還是胸有成竹？要搞清兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物對市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同判斷，必須從了解他們不同的成長(cháng)經(jīng)歷和商業(yè)模式開(kāi)始。

        先攘外，再安內

        十多年前，互聯(lián)網(wǎng)熱潮第一波席卷中國，孫德良及時(shí)“觸網(wǎng)”。1997年，他開(kāi)通了國內第一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站 China Chemical Network 英文版，即“中國化工網(wǎng)”的最早版本。

        孫德良的最初設想，是希望將國內的產(chǎn)業(yè)情況介紹到國外，即充當信息中介渠道。當時(shí)網(wǎng)站的收入來(lái)源主要依靠?jì)身検召M服務(wù)：一是為企業(yè)建立網(wǎng)站并提供虛擬主機服務(wù)的收費；二是信息服務(wù)費用（會(huì )員費模式收�。┘熬W(wǎng)上廣告收入。具體操作是通過(guò)提供若干免費服務(wù)項目聚集人氣，提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量，進(jìn)而吸引并發(fā)展會(huì )員，通過(guò)為會(huì )員提供域名注冊、網(wǎng)站建設、信息發(fā)布維護、網(wǎng)絡(luò )廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來(lái)實(shí)現網(wǎng)站的收入和利潤。