但實(shí)際上，“網(wǎng)絡(luò )集貿市場(chǎng)”誰(shuí)都可以開(kāi)，并且這個(gè)市場(chǎng)除了提供信息服務(wù)之外還是信息服務(wù)，難有更新的突破。所以我們看到中國無(wú)論大行業(yè)的B2B，還是小行業(yè)B2B，都是以交易促進(jìn)、品牌推廣等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)為主，其扮演的行業(yè)媒體、交易促進(jìn)的角色仍然是讓其生存的主要決定因素，這必然限制了用戶(hù)的對B2B的依賴(lài)。而“網(wǎng)聚人氣”則是一個(gè)網(wǎng)站的生存之根本，沒(méi)有了客戶(hù)粘性，任何網(wǎng)站都難逃曇花一現的命運。

        世界是平的，這種平坦對于孫德良來(lái)是一種痛苦的煎熬，他想建立一個(gè)保護自己核心盈利模式的壁壘，非常之困難。對于加入生意寶的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，首要的問(wèn)題就是加入后能產(chǎn)生什么收益。對于生意寶社區來(lái)說(shuō)，問(wèn)題變成了用什么方式來(lái)維護這些小網(wǎng)站的成長(cháng)，這都是孫德良所面對的難題。

        而前述生意寶內部中國B(niǎo)2B研究中心研究人員則認為，生意寶能為其客戶(hù)帶來(lái)的好處包括降低采購成本、推廣產(chǎn)品信息、增加海內外貿易機會(huì )、促進(jìn)供求買(mǎi)賣(mài)對接等等�！啊�生意寶’是擁有12年B2B電子商務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗的網(wǎng)盛生意寶公司團隊開(kāi)發(fā)打造的，其中傾注了我們對我國中小企業(yè)平臺模式的領(lǐng)先性、架構的先進(jìn)性、平臺的可拓展性、用戶(hù)使用的便捷實(shí)用性、服務(wù)的多樣性、功能的全面性以及性?xún)r(jià)比的優(yōu)越性等特性，是國內絕大多數B2B平臺短時(shí)間內無(wú)法參透其中奧妙和超越，更絕非外行朋友所理解的‘僅提供簡(jiǎn)單信息服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )集貿市場(chǎng)’�！�

        孫德良如何過(guò)冬？

        與生意寶這種類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體相比，阿里巴巴和慧聰更像大眾傳媒，什么資訊都有，內容龐大。由于采取了垂直化的網(wǎng)絡(luò )結構，生意寶的平臺在專(zhuān)業(yè)方面明顯強于阿里巴巴，所以化工企業(yè)要選擇網(wǎng)絡(luò )服務(wù)一般會(huì )選擇生意寶而不是阿里巴巴，這正是中國化工網(wǎng)的品牌價(jià)值之所在。2006上半年，網(wǎng)盛科技收入的85%來(lái)自于旗下的兩個(gè)化工網(wǎng)站，而阿里巴巴“中國供應商”網(wǎng)站客戶(hù)中來(lái)自化工領(lǐng)域的只占8%。

        但是，單一行業(yè)網(wǎng)站的弊端也是顯而易見(jiàn)的。綜合網(wǎng)站雖然高投入，但抗風(fēng)險能力強、發(fā)展前景廣闊。而孫德良并非不想搞大而全，只是因為沒(méi)有那么多本錢(qián)，只能選擇自己最熟悉或成功幾率最大的行業(yè)入手，因此生意寶專(zhuān)注于老本行中國化工網(wǎng)，這也是孫德良的難言之隱。此外，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展是有天花板的，由于化工網(wǎng)增長(cháng)已經(jīng)到達一個(gè)平臺，注冊企業(yè)和收入增長(cháng)已經(jīng)很難滿(mǎn)足股東的要求，孫德良必須選擇突圍，要么橫向，要么縱深。

        從生意寶（www.toocle.cn），的戰略路徑來(lái)看，上市之后他們選擇的重點(diǎn)是橫向做市場(chǎng)，但仍然號稱(chēng)垂直。近年來(lái)，中國化工網(wǎng)在縱深方面有所拓展，推出了全球會(huì )展服務(wù)、行情數據服務(wù)、專(zhuān)家服務(wù)、專(zhuān)業(yè)報告服務(wù)等等，其原因就是因為自己的實(shí)力暫時(shí)無(wú)法與阿里巴巴相抗衡，只有采取區域戰略，立足于已經(jīng)成熟的化工領(lǐng)域，逐步向紡織、服裝、農產(chǎn)品領(lǐng)域延伸，將這兩個(gè)行業(yè)做深做細，逐步以點(diǎn)連片進(jìn)行擴張。所以孫德良嘗試將專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)向其他行業(yè)拓展，這不僅可以提高品牌、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等資源的利用效率，更能突破收入增長(cháng)瓶頸。它的紡織網(wǎng)、醫藥網(wǎng)早已啟動(dòng)，只是尚未成氣候。但這樣就形成一個(gè)悖論：向別的行業(yè)擴展不成功，則公司增長(cháng)空間將嚴重受限；如果進(jìn)入新行業(yè)取得成功，旗下各行業(yè)網(wǎng)站實(shí)現均衡發(fā)展，那豈不是向阿里巴巴和慧聰的方向靠攏？

        所以，我們這樣看生意寶如此之舉就可以理解了。要想在這個(gè)被網(wǎng)絡(luò )推平的市場(chǎng)中繼續發(fā)展，考驗的也許只有孫德良忽悠投資者的包裝功夫了。但可惜，孫德良不是馬云。

        當前，我國許多出口型中小企業(yè)以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、低附加值出口產(chǎn)品為主，產(chǎn)品技術(shù)含量不高。人民幣兌美元匯率的持續升值，將直接影響出口型中小企業(yè)的利潤，造成大批企業(yè)倒閉，而為這些企業(yè)出口服務(wù)的B2B網(wǎng)站，前景是否依然樂(lè )觀(guān)？

        自然，孫德良不缺乏對資本市場(chǎng)的理解：“在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，股票比人民幣更管用�！薄半m然我們公司上市了，但是我們的管理層手中握有大量的籌碼。這對我們未來(lái)在資本市場(chǎng)的發(fā)展很有利的�！薄肮善敝Ц兜暮锰幘褪遣挥脫�心公司的現金流，同時(shí)還可以捆綁被收購方的利益�！�

        借用任正非當年在《華為的冬天》一文中的原話(huà)：“沉舟側畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春……這一場(chǎng)冬天，……冷得出奇。沒(méi)有預見(jiàn)，沒(méi)有預防，就會(huì )凍死。那時(shí)，誰(shuí)有棉衣，誰(shuí)就活下來(lái)了�！毕嘈艑O德良已找到了“過(guò)冬的棉衣”。

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