2007年紡織行業(yè)匯率上升了7個(gè)點(diǎn)、勞動(dòng)力成本增加了20%、出口退稅下調了2個(gè)點(diǎn)、生產(chǎn)資料上漲了3%-5%。2007年的前三個(gè)季度，據紡織工業(yè)協(xié)會(huì )的統計，超過(guò)2／3的企業(yè)低于全行業(yè)平均利潤率，這些企業(yè)的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達到99億。

 

　　到了2008年，隨著(zhù)宏觀(guān)調控和銀根的緊縮，據《21世紀經(jīng)濟報道》報道，紡織行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩危機爆發(fā)，將有1/3企業(yè)面臨倒閉。

 

　　基于這樣的市場(chǎng)現實(shí)，家紡企業(yè)相對于出口紡織企業(yè)來(lái)講，是幸福的。但是，三五年之后，中國家紡行業(yè)將進(jìn)入慘烈的紅海戰，作為有先見(jiàn)之明的家紡企業(yè)，應該如何避免紅海，從而進(jìn)入藍海呢？

 

　　第一，首要應考慮贏(yíng)利模式的創(chuàng )新

 

　　在任何產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，利潤區不僅不是均勻分布的，而且還隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷漂移，只要任何一個(gè)環(huán)節出現產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，利潤就會(huì )離開(kāi)那里。

 

　　同樣，在國內紡織服裝業(yè)，利潤轉移也在時(shí)時(shí)發(fā)生。眾所周知的是，隨著(zhù)生產(chǎn)的同質(zhì)化，紡紗、織布、服裝生產(chǎn)等生產(chǎn)環(huán)節的利潤已經(jīng)非常微薄，而利潤已經(jīng)轉向了其他環(huán)節。我們來(lái)看一些在紡織行業(yè)進(jìn)行贏(yíng)利模式創(chuàng )新的例子，從它們的成功中去領(lǐng)會(huì )贏(yíng)利模式創(chuàng )新對于家紡企業(yè)的重要性：

 

　　PPG是充分利用了網(wǎng)絡(luò )信息的改變而將襯衫市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售進(jìn)行結合，確定了“服務(wù)器專(zhuān)賣(mài)”的獨特營(yíng)銷(xiāo)模式，主攻品牌、產(chǎn)品、客戶(hù)，將生產(chǎn)進(jìn)行外包，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、渠道模式改變了傳統襯衫的銷(xiāo)售格局。

 

　　萊卡本身是一種纖維，做原料纖維的常規模式就是遠離消費者、埋頭做研發(fā)、以噸為計算單位進(jìn)行價(jià)格談判、一個(gè)永遠的訂單接受者……

 

　　但是，萊卡卻賣(mài)出了不一樣的模式。萊卡發(fā)現：工業(yè)產(chǎn)品靠產(chǎn)品質(zhì)量以維持價(jià)差，不過(guò)占到10%，而靠品牌性支撐價(jià)差水平要占到40%。也就是說(shuō)，萊卡發(fā)現行業(yè)利潤轉移到了纖維品牌上去了。

 

　　于是，萊卡提出了“引發(fā)下游，帶動(dòng)上游”的戰略�！耙�發(fā)下游”，就是萊卡從原料商變?yōu)槠放粕�，推�?dòng)服裝經(jīng)銷(xiāo)商和服裝消費者；“帶動(dòng)上游”，就是萊卡通過(guò)對下游的掌握來(lái)帶動(dòng)上游服裝企業(yè)和面料商。

 

　　換句話(huà)講，“引發(fā)下游，帶動(dòng)上游”，就是萊卡左手推動(dòng)消費者和經(jīng)銷(xiāo)商，右手拉住大面料生產(chǎn)商、服裝生產(chǎn)商，從而牢牢地成為一條長(cháng)長(cháng)價(jià)值鏈的兩頭控制者，取得了巨大的成功。

 

　　再比如，我們大多的出口型紡織企業(yè)所做的，要么是依靠低成本生產(chǎn)進(jìn)行出口，要么是為別人做OEM，這樣的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其利潤的微薄。

 

　　與之相反，江蘇安揚時(shí)裝公司，卻以ODM(原始設計制造商)為主戰場(chǎng)，凈利潤率達到了35%以上，這在服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以稱(chēng)之為奇跡。創(chuàng )造這種奇跡的，僅是因為安揚具備國際影響的原創(chuàng )設計能力，它充分挖掘了企業(yè)在研發(fā)、設計等方面的創(chuàng )新能力，并賦予其品牌深厚的文化內涵以提升其附加值。

 

　　通過(guò)以上三個(gè)案例，我們的家紡企業(yè)，是否會(huì )得到一些啟示？

 

　　在所有的創(chuàng )新之中，商業(yè)模式創(chuàng )新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng )新。離開(kāi)商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新都失去了可持續發(fā)展的可能和盈利的基礎。

 

　　要做國內市場(chǎng)，再依靠以前那種生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，就希望包打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。中國市場(chǎng)已經(jīng)在轉型，我們的企業(yè)家必須要轉變思維習慣，改變以生產(chǎn)為主導的思維，去尋找行業(yè)價(jià)值鏈里利潤最高的環(huán)節，然后結合企業(yè)本身的優(yōu)勢，創(chuàng )造出自己新的利潤模式，如此，方才能夠在激烈的競爭中掌握先機。

 

　　否則，如果僅僅希望依靠產(chǎn)品打天下，其結果多半是一敗涂地。因為，不管在家紡的哪一個(gè)門(mén)類(lèi)，國內市場(chǎng)競爭都已經(jīng)非常激烈，這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)需要的不是多一種產(chǎn)品，而是需要一種新的商業(yè)模式。