第五，創(chuàng )新才是最關(guān)鍵的

 

　　后來(lái)企業(yè)在競爭中往往處在尷尬的位置，他們的產(chǎn)品沒(méi)有很大的規模，因此無(wú)法與大企業(yè)抗衡；他們的資金薄弱，不可能進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)推廣；他們也沒(méi)有完備的銷(xiāo)售通路，所以產(chǎn)品很難迅速地推向終端--與消費者見(jiàn)面；他們在廣告上不敢有大的投入，擔心企業(yè)入不敷出，從此一個(gè)跟斗栽到底。

 

　　但后進(jìn)企業(yè)再難也得生存下去，不僅生存還要謀求發(fā)展，否則不進(jìn)則退，哪一天都會(huì )有性命之虞。

 

　　要實(shí)現這個(gè)目標，后進(jìn)企業(yè)最大的法則，應該是發(fā)揮人的主動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng )新。這種創(chuàng )新，除了前面講的贏(yíng)利模式創(chuàng )新和市場(chǎng)機會(huì )創(chuàng )新，還有產(chǎn)品的創(chuàng )新、渠道的創(chuàng )新、價(jià)格的創(chuàng )新，等等。

 

　　產(chǎn)品的創(chuàng )新，是指，如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為第一的行業(yè)。也就是說(shuō)，如果你在你原來(lái)行業(yè)中，沒(méi)有在消費者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個(gè)你能首先進(jìn)入的新行業(yè)或新品類(lèi)，然后成為它的第一。

 

　　我們來(lái)看看柒牌男裝。柒牌男裝是做了很多年的一個(gè)男裝品牌，柒牌當時(shí)面臨的市場(chǎng)也是強勢品牌林立，西服有杉杉、雅戈爾；休閑茄克有七匹狼、勁霸；運動(dòng)休閑服有邦威、佐丹奴等。在一個(gè)大鱷品牌林立的行業(yè)里，一個(gè)弱勢的老品牌，該如何創(chuàng )造奇跡？

 

　　方法是：從老行業(yè)中，自己分化開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的產(chǎn)品品類(lèi)。柒牌是這樣來(lái)切入的：

 

　　重要時(shí)刻，消費者應該穿什么呢？能否創(chuàng )造一款與西服不同的、與茄克不同的、也與中山裝不同的，而又能在重要場(chǎng)合穿的服裝新類(lèi)別？那就是柒牌中華立領(lǐng)。

 

　　僅僅把西裝的領(lǐng)子立起來(lái)，服裝款式上做得更時(shí)尚些，就開(kāi)創(chuàng )出了一個(gè)全新的男裝品類(lèi)：中華立領(lǐng)。上市后，中華立領(lǐng)賣(mài)瘋了。03年到如今，中華立領(lǐng)已經(jīng)成為一個(gè)新的服裝品類(lèi)，“重要時(shí)刻，穿中華立領(lǐng)”已經(jīng)成為一種時(shí)尚。

 

　　價(jià)格的創(chuàng )新：我們所熟知的H&M和ZARA這兩個(gè)外資品牌，正是依靠其“平價(jià)的時(shí)尚”、“高速度、小批量、多款式”和“快速反應鏈”等優(yōu)勢，取得在中國市場(chǎng)的開(kāi)門(mén)紅。

 

　　渠道的創(chuàng )新，比較經(jīng)典的，就是這幾年大鬧江湖的PPG，還包括母嬰用品“紅孩子”、“麗家寶貝”等等品牌，都是依靠渠道的創(chuàng )新，從而一舉奠定其強勢地位。

 

　　總之，綜上所述，不管是商業(yè)模式的創(chuàng )新，市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )新，還是產(chǎn)品的創(chuàng )新，上海超限戰策劃機構始終認為，家紡企業(yè)要尋找到自己的藍海，第一要務(wù)，就是要創(chuàng )新。沒(méi)有做不到，只有想不到，只有創(chuàng )新，企業(yè)才有生命力；只有創(chuàng )新，才有在激烈的國內家紡行業(yè)生存的可能。

 

　　而創(chuàng )新，也正是當今轉型社會(huì )的主流思維。我們何樂(lè )而不為呢？

 

　　沈志勇簡(jiǎn)介

 

　　上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機構原策劃總監，上海某著(zhù)名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)《謀勢》已經(jīng)由機械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。

 

　　12年營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團成員、營(yíng)銷(xiāo)高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專(zhuān)家團顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰策劃機構獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷(xiāo)策劃機構”稱(chēng)號，業(yè)內稱(chēng)“機會(huì )獵手”，長(cháng)于在無(wú)“市”的市場(chǎng)，創(chuàng )造“市”； 長(cháng)于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

 

　　曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動(dòng)用品、沃特運動(dòng)用品、夢(mèng)娜襪業(yè)、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠(chǎng)、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話(huà)：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。