——專(zhuān)訪(fǎng)浙江三弘集團董事長(cháng)章軍華

      提要：本文特別采訪(fǎng)了浙江三弘集團章軍華董事長(cháng)，章總從家紡電子商務(wù)行業(yè)的現狀、發(fā)展前景以及吉思美這一新品牌發(fā)展戰略等方面作了精彩闡述。

　　近年來(lái)，電子商務(wù)的異軍突起使得眾多品牌相中了網(wǎng)購這一平臺，在很多品牌建立了自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)之后，家紡品牌也不甘落后開(kāi)設了自己的B2C平臺。

　　伴隨著(zhù)國家對電子商務(wù)工作的高度重視和支持，電子商務(wù)發(fā)展的有關(guān)政策相繼出臺。業(yè)內人士普遍認為，傳統企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)的腳步會(huì )更加迫切。

　　浙江三弘集團在董事長(cháng)章軍華的帶領(lǐng)下，內強質(zhì)量與管理，外揚誠信與品牌，在短短十幾年的時(shí)間中，實(shí)現了多次跨越和發(fā)展。他所領(lǐng)導的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為同行業(yè)持續追趕的標竿，而且憑借傳統實(shí)體的供應鏈資源和獨特優(yōu)勢，浙江三弘集團必定會(huì )逐漸成為電子商務(wù)行業(yè)的主力軍。

　　為此，本文特別采訪(fǎng)了浙江三弘集團章軍華董事長(cháng)，章總從家紡電子商務(wù)行業(yè)的現狀、發(fā)展前景以及吉思美這一新品牌發(fā)展戰略等方面作了精彩闡述。

　　主持人：眾所周知，浙江三弘集團在您的領(lǐng)導下成為行業(yè)內的佼佼者，而最近成立的深圳吉思美電子商務(wù)有限公司是三弘集團首次進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，據您對電子商務(wù)市場(chǎng)的調查和分析，您認為家紡電子商務(wù)領(lǐng)域目前的市場(chǎng)狀況是怎樣的?

　　章軍華：近年來(lái)，伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的迅猛發(fā)展，家紡電子商務(wù)也被帶動(dòng)高速發(fā)展起來(lái)。

　　以往消費者都喜歡到商場(chǎng)里購買(mǎi)家紡，如今在網(wǎng)購改變人們消費習慣的同時(shí)，也使得家紡消費從線(xiàn)下轉到了線(xiàn)上。尤其是隨著(zhù)網(wǎng)購主力軍——70、80后的時(shí)尚都市女性以及白領(lǐng)階層對生活品味追求的不斷提高，讓家紡電子商務(wù)行業(yè)更是輕松突破了年銷(xiāo)售過(guò)億元的門(mén)坎。

　　我認為家紡電子商務(wù)目前處于成長(cháng)期，行業(yè)潛力巨大蘊藏著(zhù)無(wú)限商機，特別是家紡行業(yè)的整體情況積極樂(lè )觀(guān)，提升趨勢十分明顯。
　　以后，隨著(zhù)人們生活水平和消費水平的不斷提高，家紡電子商務(wù)中的中高檔產(chǎn)品勢必會(huì )急速擴張，占據主要市場(chǎng)。

　　主持人：作為家紡電子商務(wù)的新品牌，您能給我們介紹下吉思美嗎?吉思美品牌的定位是怎樣的，針對那些受眾群體?

　　章軍華：好的。深圳吉思美電子商務(wù)有限公司主營(yíng)快時(shí)尚品牌網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，主要針對追求時(shí)尚、品味、自信、偏愛(ài)網(wǎng)購的70、80后都市女性。

　　主持人：與羅萊家紡、水星家紡、富安娜等知名家紡品牌相比，吉思美這個(gè)新品牌具有哪些獨特的優(yōu)勢?

　　章軍華：在電子商務(wù)浪潮席卷中國之際，吉思美以電子商務(wù)為中心，整合品牌供應鏈，打通品牌所有銷(xiāo)售渠道，通過(guò)更具趨勢性的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設計和營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)現品牌線(xiàn)上、線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，幫助品牌建立線(xiàn)上線(xiàn)下統一管理與監控的平臺，實(shí)現真正意義上的整合營(yíng)銷(xiāo)。作為集團進(jìn)軍電子商務(wù)的先鋒軍，吉思美擁有以下三個(gè)優(yōu)勢：

　　首先，吉思美擁有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊。

　　吉思美聚合了線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖、DM等行業(yè)內的線(xiàn)下渠道拓展資深專(zhuān)家，及線(xiàn)上阿里巴巴、淘寶、拍拍、京東、等電子商務(wù)各細分領(lǐng)域內頂級團隊精英;

　　其次，廣博的網(wǎng)絡(luò )渠道資源。

　　多年電子商務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗積累了電子商務(wù)行業(yè)中眾多的人脈資源，與淘寶、拍拍、唯品會(huì )、京東等第三方平臺及快樂(lè )購、央視購物等電視購物平臺建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。

　　同時(shí)，公司積累了一定的淘寶、拍拍賣(mài)家資料及相關(guān)行業(yè)的最終用戶(hù)資料，為企業(yè)快速拓展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)奠定了良好的基礎。

　　最后，吉思美擅長(cháng)精準的數據營(yíng)銷(xiāo)。深圳吉思美電子商務(wù)有限公司電商運營(yíng)團隊與各行業(yè)標桿、各電商平臺、研究機構深度合作，以數據為導向挖掘消費者的需求與習慣，使合作伙伴的電子商務(wù)渠道建設更精準、更便捷、更可控、更有效。

　　主持人：如今電子商務(wù)發(fā)展迅速日趨成熟，家紡電子商務(wù)競爭也頗為激烈，作為家紡電商的后起之秀，吉思美未來(lái)幾年的發(fā)展規劃是怎樣的?有什么期望?

　　章軍華：據相關(guān)報告顯示，去年上半年，整個(gè)中國電子商務(wù)的交易規模達3.2萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò )消費總量達4734億元，較2010年全年增幅48.8%。

　　而另?yè)�艾瑞分析，�?013年中國電子商務(wù)的交易規�？蛇_13.9萬(wàn)億元，年均復合增長(cháng)率42.6%，并會(huì )保持增速逐年遞增。

　　這就說(shuō)明家紡電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間，未來(lái)幾年家紡電子商務(wù)將會(huì )迅猛發(fā)展。

　　因此，吉思美針對這一發(fā)展勢頭制定了三年戰略計劃。按計劃，這三年分別為渠道年、整合年、上市年。

　　在渠道年，吉思美將建立20個(gè)渠道，實(shí)現全年集團既定銷(xiāo)售目標。同時(shí)將吉思美女裝、飛利弘時(shí)尚家紡全力進(jìn)入10個(gè)電商網(wǎng)站和10個(gè)電購渠道。

　　接下來(lái)的將是整合年。

　　吉思美將會(huì )在現有資源的基礎上，主推5個(gè)品類(lèi)，將吉思美女裝、家紡、女包、女鞋、化妝品整合成JASMALLB2C平臺官網(wǎng)，使吉思美打造成為時(shí)尚女性購物平臺首選。

　　第三年，吉思美努力成為華南前三強時(shí)尚購物網(wǎng)站，隨后推進(jìn)在美國納斯達克上市。

　　吉思美希望借助未來(lái)幾年電子商務(wù)迅猛發(fā)展這個(gè)契機，以獨特的商業(yè)模式、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，在時(shí)尚與優(yōu)質(zhì)的基礎上，成為國內時(shí)尚領(lǐng)域的最大女性購物平臺。

　　人物檔案：

　　章軍華，杭州蕭山人，大專(zhuān)學(xué)歷，中共黨員�，F任浙江三弘集團董事長(cháng)、總裁，蕭山區人大代表，蕭山區工商業(yè)聯(lián)合會(huì )副主席，蕭山區慈善總會(huì )副會(huì )長(cháng)，浙江省高級經(jīng)濟師，浙江省羽絨行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)，中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)，IDFB技術(shù)委員。

　　曾獲得浙江省第十八屆“綠葉獎”稱(chēng)號，“浙江省十大慈善之星”“中國羽絨行業(yè)功勛企業(yè)家”“中國羽絨行業(yè)杰出貢獻者”。