營(yíng)銷(xiāo)的基礎三要素：賣(mài)什么（產(chǎn)品）、怎么賣(mài)（機制）、誰(shuí)去賣(mài)（團隊）。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問(wèn)題，是企業(yè)決策層的事情；怎么賣(mài)、以及在什么樣的平臺機制去賣(mài)是行政制度層...[繼續閱讀]

戰術(shù)一詞來(lái)源于戰爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰中用此稱(chēng)呼由來(lái)已久，確切的來(lái)說(shuō)是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模板化的方法一般具有可復制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內迅速崛起...[繼續閱讀]

現在越來(lái)越來(lái)的企業(yè)開(kāi)始應用概念營(yíng)銷(xiāo)，以最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品理念來(lái)塑造自身的專(zhuān)業(yè)品牌形象。這些宣傳概念的企業(yè)中不乏成功者，例如IBM的“智慧地球”，蘋(píng)果的產(chǎn)品等，都取得了驕人的成績(jì)；但我們也會(huì )看到一些企業(yè)所謂...[繼續閱讀]

一位喜歡天天在ＱＱ群里發(fā)廣告的網(wǎng)友發(fā)布一條微博說(shuō)——營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是：即是你不做任何廣告，客戶(hù)依然也能找到你的產(chǎn)品。我想了想感到奇怪，一個(gè)天天在群里發(fā)廣告的人怎么會(huì )說(shuō)出這句話(huà)？于是，就跟帖一條說(shuō)——營(yíng)...[繼續閱讀]

天貓雙十一活動(dòng)已于11月11日凌晨如火如荼地開(kāi)展，全國網(wǎng)民也都開(kāi)始了瘋狂愉悅的購物。雙十一活動(dòng)是本年度天貓商城力度最大的折扣讓利，進(jìn)駐天貓商城的各個(gè)行業(yè)的各大品牌，為贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，都瘋狂大減價(jià)，只為吸引更...[繼續閱讀]

在終端導購的銷(xiāo)售技巧課程里，筆者多次講到在促成商品成交環(huán)節的一種方法，這種方法就是：回報原理。相信參加過(guò)此課程的人都應該記得這個(gè)最簡(jiǎn)單且有效的方法，今天筆者就再一次通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的原理來(lái)闡述一下關(guān)于“感...[繼續閱讀]

借助某些事件而開(kāi)展系列廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而提高市場(chǎng)份額，提升品牌形象，這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)即是事件營(yíng)銷(xiāo)，它可以是大的體育活動(dòng)贊助，也可以是小的節日展示促銷(xiāo)，當然也可以是象張瑞敏砸冰箱一樣制造...[繼續閱讀]

積淀營(yíng)銷(xiāo)是指網(wǎng)絡(luò )時(shí)代社會(huì )化媒體風(fēng)行之際，一種新的病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播模式�！奥飞闲腥怂瓶诒�，天下誰(shuí)人不識君”，指的正是積淀營(yíng)銷(xiāo)�！昂檬虏怀鲩T(mén)，壞事傳千里”，是負面積淀營(yíng)銷(xiāo)的寫(xiě)照。好的積淀營(yíng)銷(xiāo)廣告應該是這樣的，...[繼續閱讀]

市場(chǎng)銷(xiāo)售的淡季，每年都會(huì )如期而至。這時(shí)候市場(chǎng)需求相對減少，企業(yè)銷(xiāo)量明顯下滑，有部分企業(yè)容易形成懈怠松散現象。其實(shí)，越是這個(gè)時(shí)候，企業(yè)越是不能怠慢。淡季其實(shí)是提升員工技能，擴大品牌影響力，提升品牌知名度...[繼續閱讀]

一種永遠不會(huì )退出舞臺、不會(huì )承認落后的營(yíng)銷(xiāo)手段，一種不需要高成本投入而又成效顯著(zhù)的方法，一種傳統產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟都不拒絕的營(yíng)銷(xiāo)舉措，這就是口碑營(yíng)銷(xiāo)�？诒�，是人類(lèi)最原始的行銷(xiāo)廣告。在店鋪、字號還沒(méi)有出現前，它...[繼續閱讀]

現在有越來(lái)越多的商家為了吸引消費者都會(huì )推行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，而送贈品也是極其常見(jiàn)的手段之一。那么在采用這一營(yíng)銷(xiāo)技巧的時(shí)候，廣大的家紡店主又需要注意哪些方面呢?現在就一起來(lái)學(xué)習一下。贈品活動(dòng)目前在家紡市場(chǎng)...[繼續閱讀]

客戶(hù)是企業(yè)的資源，是企業(yè)的衣食父母，是企業(yè)成長(cháng)的原動(dòng)力。不論是企業(yè)還是加盟商，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意或實(shí)現某種服務(wù)，都必須付出孜孜不倦的努力。服務(wù)是企業(yè)生存、發(fā)展的命脈，也是品牌追求的發(fā)展目標。企業(yè)的發(fā)展依存...[繼續閱讀]

伴隨著(zhù)商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商家絞盡腦汁不斷的推陳出新，雖然廣告促銷(xiāo)禮品的花樣不斷翻新，促銷(xiāo)手段不斷升級，但是面對琳瑯滿(mǎn)目的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者已經(jīng)患上了“促銷(xiāo)麻木癥”，使得商家不得不改變銷(xiāo)售策略與促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

如今，商場(chǎng)的打折促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，商家是不是就祭出這一殺手锏，說(shuō)來(lái)，效果還是挺不錯的，今天我就給大家談?wù)勥@方面的內容吧。商家為了吸引客戶(hù)購買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，有時(shí)額外贈送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招是屢見(jiàn)不...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)應該如何在淡季市場(chǎng)取得成效？這不但需要看準時(shí)機還應當注意注意禮品的適合性。首先最適合消費者的促銷(xiāo)禮品才能在市場(chǎng)上取得成效，其次就是時(shí)機的把握，選擇好時(shí)機對促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的一步。時(shí)下市場(chǎng)銷(xiāo)售較...[繼續閱讀]

從重視渠道到重視終端，再到目前開(kāi)始重視消費者，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)正在走向成熟。促銷(xiāo)禮品是產(chǎn)品與消費者溝通的橋梁，促銷(xiāo)品怎樣才能滿(mǎn)足消費者的情感需求呢？營(yíng)銷(xiāo)的核心是一場(chǎng)心理戰，促銷(xiāo)禮品是營(yíng)銷(xiāo)心理戰的一種武器，因...[繼續閱讀]

每年都有為數頗多的大大小小的節假日，在家紡門(mén)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，迎接促銷(xiāo)成了無(wú)可避免的營(yíng)銷(xiāo)方式。尤其是到了每年的家紡行業(yè)旺季，打折促銷(xiāo)這一方式備受商家寵愛(ài)。但我們也知道，不是每次打折促銷(xiāo)都會(huì )獲得滿(mǎn)意的效果...[繼續閱讀]

在百度中，輸入“雙11”，出現了1270000個(gè)相關(guān)搜索;輸入“家紡雙11”，出現了75900個(gè)相關(guān)搜索。從這一組數據中不難看出，人們對“雙11”的期盼絲毫不遜于國慶節、元旦等重大傳統節日，消費者將其當做購買(mǎi)物美價(jià)廉產(chǎn)品...[繼續閱讀]

曾有報紙報道：在內地某省會(huì )城市，一位顧客在某大型超市購買(mǎi)家用電器時(shí),一個(gè)促銷(xiāo)員向顧客強力推薦自己公司的產(chǎn)品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷(xiāo)員以嗤之以鼻的態(tài)度對另外的品牌商品說(shuō)了一堆壞話(huà)。顧客意...[繼續閱讀]

為了吸引客戶(hù)購買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，額外贈送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招你也在用吧。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運用這些促銷(xiāo)禮品呢？設計要嚴謹一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，...[繼續閱讀]