當前，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)深入B2B數字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的骨髓，B2B數字營(yíng)銷(xiāo)模式在互聯(lián)網(wǎng)快速迭代發(fā)展中不斷創(chuàng )新升級，從第一代傳統媒體互聯(lián)網(wǎng)化開(kāi)始，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的巨變，B2B平臺的興起，到現今的大數據精準營(yíng)銷(xiāo)變革，每次革新對B2B營(yíng)銷(xiāo)而言都是一次質(zhì)的飛躍。

　　傳統媒體的互聯(lián)網(wǎng)化

　　上世紀90年代開(kāi)始，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒介包括新浪搜狐等門(mén)戶(hù)、視頻和專(zhuān)業(yè)類(lèi)的垂直網(wǎng)站的批量涌現，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始飛速發(fā)展，其可衡量、可追蹤、高ROI，獲得了企業(yè)的一致好評。

　　但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展革新，媒體刊例價(jià)格也不斷地上漲，傳統網(wǎng)絡(luò )廣告的投放效果日益下滑，企業(yè)紛紛抱怨：我的一半廣告費都被白白浪費掉了，但是卻不知道浪費到了哪里。的確，新浪上挖掘機的廣告，有買(mǎi)鞋子的人來(lái)看，也有買(mǎi)空調的人來(lái)看，一天幾十萬(wàn)，的確浪費不少。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的變革

　　搜索引擎的出現，讓營(yíng)銷(xiāo)變得相對精準。部分搜索詞明確的表達了某種商業(yè)意圖，客戶(hù)期望了解或者購買(mǎi)某些產(chǎn)品或者某些潛在客戶(hù)，基于搜索關(guān)鍵字的推薦，以及基于搜索的Targeting技術(shù)，從一定程度上滿(mǎn)足了B2B企業(yè)的推廣需求，其增幅在2008年達到了巔峰86.2%。

　　但搜索一部分也代表了無(wú)效判斷，搜索了挖掘機的人不一定對挖掘機感興趣，結果誤點(diǎn)了企業(yè)廣告，結果也造成了營(yíng)銷(xiāo)的浪費。另外，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)競爭日益激烈，關(guān)鍵字價(jià)格水漲船高，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本日益加重。

　　B2B平臺的興起

　　B2B平臺連接著(zhù)買(mǎi)賣(mài)雙方，搭建起了企業(yè)商務(wù)溝通、交流、交易的橋梁。2009–2011年，綜合性和垂直性B2B平臺蜂擁而起，是B2B平臺發(fā)展的黃金時(shí)期，發(fā)展之初，的確給中小企業(yè)帶來(lái)了一股春風(fēng)。

　　但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B平臺的作用似乎越來(lái)越小，另外按年付費的會(huì )員制服務(wù)模式，反而阻止了B2B平臺的快速發(fā)展，企業(yè)在B2B平臺上尋找客戶(hù)的成本越來(lái)越高。

　　大數據時(shí)代精準營(yíng)銷(xiāo)的崛起

　　大數據精準營(yíng)銷(xiāo)，則完全實(shí)現了目標受眾的精準投放,幫助企業(yè)低成本高效獲取潛在客戶(hù)�；蛟S你也曾親密接觸過(guò)，比如當你在淘寶看中耐克的某款鞋子后，你會(huì )發(fā)現在新浪、網(wǎng)易等各大網(wǎng)站也會(huì )看到同款鞋子推送，這就是大數據人群精準定向營(yíng)銷(xiāo)，只針對目標客戶(hù)進(jìn)行投放，且不同的客戶(hù)可以看到不同的個(gè)性化企業(yè)廣告。簡(jiǎn)而言之，只有當目標客戶(hù)出現時(shí)候，才進(jìn)行廣告購買(mǎi)，并推送客戶(hù)喜歡的信息，而非傳統營(yíng)銷(xiāo)中一味的強調媒體及媒體位置，這就革新了傳統營(yíng)銷(xiāo)中的媒體購買(mǎi)的方式，避免了廣告白白浪費。

　　當前，大數據營(yíng)銷(xiāo)在B2C領(lǐng)域特別走俏，寶潔宣告今年在此預算方面投入75%。但是在B2B領(lǐng)域，國內尚未出現專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，直至Ad7企業(yè)級精準人脈投放平臺的出現。

　　眾所周知，B2B的商業(yè)溝通環(huán)境比較復雜，決策人往往是一群人，B2B的目標客戶(hù)除了來(lái)自線(xiàn)上的網(wǎng)站訪(fǎng)客、電子郵件聯(lián)系人、EDM營(yíng)銷(xiāo)人群外，更多的是來(lái)自線(xiàn)下的名片客戶(hù)、CRM客戶(hù)、CallCenter客戶(hù)等，要實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)精準人群定向，需要依托海量的商務(wù)數據的支撐。Ad7憑借5000多萬(wàn)家商務(wù)人群數據的積淀和挖掘，將目標客戶(hù)的線(xiàn)上和線(xiàn)下數據打通并匹配起來(lái)，通過(guò)領(lǐng)先的人群定向技術(shù)和智能營(yíng)銷(xiāo)算法，在逾3萬(wàn)家媒體上輕松幫助企業(yè)捕獲目標人群的互聯(lián)網(wǎng)行為軌跡，并在30毫秒內實(shí)時(shí)將企業(yè)信息推送給他們。

　　誠然，在B2B領(lǐng)域，國內大數據精準營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，但已經(jīng)獲得了眾多企業(yè)的推崇，如UBM博華、Reed勵展、銷(xiāo)售易、紛享銷(xiāo)客、中國會(huì )展網(wǎng)等，他們已經(jīng)運用Ad7大數據精準營(yíng)銷(xiāo)工具，革新其傳統營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)在變革發(fā)展中始終滾滾前進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)亦如此，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特色，大數據時(shí)代，你的企業(yè)是自我革命，還是被革命？