企業(yè)運營(yíng)成本增加，貿易及投資環(huán)境不斷發(fā)生變化。在這樣新常態(tài)化的行業(yè)困局中，如何把握發(fā)展趨勢、突出重圍，尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)，成為行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)企業(yè)需要思考的問(wèn)題。在近日上海舉行的中國國際紡織論壇上，云集了眾多國際紡織品服裝采購商和行業(yè)相關(guān)機構的代表。在全球經(jīng)濟尚未復蘇企穩的情況下，市場(chǎng)和買(mǎi)家對供應商提出哪些新的要求？采購商們如何看待未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展格局？

　　簽了單也要接受“邊做邊改”

　　全球經(jīng)濟不景氣對中國的服裝出口產(chǎn)生了巨大的壓力，從終端消費市場(chǎng)的絲毫起伏變化，都會(huì )迅速沿著(zhù)供應鏈向上游傳遞，要求生產(chǎn)商和供應商對市場(chǎng)有敏銳的應變和調整能力。對中國的紡織品服裝供應商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)適應了買(mǎi)家從大批量訂單到少量、靈活、快速的采購轉變。而即便如此，國際采購商仍然對供應商不斷提出新的要求，并在篩選符合自己標準的可靠合作伙伴。

　　談及全球經(jīng)濟的不景氣對中國的服裝出口帶來(lái)的影響時(shí)，瑪莎貿易咨詢(xún)（上海）有限公司總經(jīng)理巫義指出，在服裝零售領(lǐng)域，英國的高街品牌對市場(chǎng)形成了很大的擠壓。對零售商來(lái)講，如果提高商品售價(jià)，就會(huì )面對顧客的流失�，F在的供應鏈采購中，很少見(jiàn)到過(guò)去的那種大量的訂單了，買(mǎi)手們都在分散訂單，敏銳地關(guān)注市場(chǎng)變化，減少自身的風(fēng)險。在市場(chǎng)預測的把握上，會(huì )提前6個(gè)月做市場(chǎng)預測，而商品上市的變化則以周為單位。為了縮減成本，在采購環(huán)節也會(huì )盡量減少中間商。

　　雖然中國的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢在減弱，周邊紡織品服裝出口國具有較強的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，但是巫義認為，對中國的制造商來(lái)講，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢的下降可以被效率的提高所彌補。很多買(mǎi)手要求自己的供應商具備更大的靈活性，在流水線(xiàn)上能滿(mǎn)足“邊生產(chǎn)邊修改”的要求。例如：下單以后，買(mǎi)家根據市場(chǎng)的快速變化，對很多產(chǎn)品的加工要求還會(huì )有變化和調整，比如服裝的顏色和款式的細節等等，這就要求供應商具有十分完善和快速反應的綜合能力。中國供應商在這方面的總體優(yōu)勢還是比較明顯的，能夠按期交貨，按品質(zhì)交貨，這種優(yōu)勢是東南亞成衣供應商目前還難以企及的。

　　緊貼市場(chǎng)提供按需設計

　　在歐美經(jīng)濟還沒(méi)有得到明顯的復蘇改善情況下，外貿出口企業(yè)普遍承受著(zhù)越來(lái)越苛刻的買(mǎi)家要求。比如，面料供應商想要在市場(chǎng)上獲得買(mǎi)家的更多青睞，在保證品質(zhì)的基礎上，還須在加強原創(chuàng )設計上做更多的功課。而對成衣供應商來(lái)說(shuō)，如果能為買(mǎi)家提供多種款式供選擇，才有可能吸引和留住客戶(hù)。

　　“以前不少買(mǎi)家都是帶著(zhù)款式來(lái)下單，而現在，買(mǎi)家為了縮減成本開(kāi)支，干脆把請設計團隊的費用和環(huán)節都省掉了，把設計的工作和成本支出轉嫁到供應商來(lái)做，不但沒(méi)有提高價(jià)格，而且還要求提供更多的款式。如今這種現象在出口企業(yè)接單中已經(jīng)十分普遍�！睆V州紡織品進(jìn)出口集團有限公司副總裁鄭少三這樣說(shuō)道。地處我國紡織服裝出口大省的浙江省紡織品進(jìn)出口集團有限公司總裁周建雄把這一現象概括為：“我們出口企業(yè)現在干的是ODM的活兒，賺的卻是OEM的錢(qián)�！�

　　不少出口企業(yè)反映，在為買(mǎi)家提供設計的環(huán)節中投入不少，但被客戶(hù)選中款式的幾率卻很低。如何使這一環(huán)節的工作更有成效呢？巫義給企業(yè)提出了一些建議。他說(shuō)，如果生產(chǎn)企業(yè)單純地按照自己的理解來(lái)進(jìn)行設計，可能被買(mǎi)家選中的概率只是個(gè)位數；如果按照采購商的需求有針對性地開(kāi)發(fā)，比如對馬莎來(lái)說(shuō)，提供有可能在英國制成適銷(xiāo)對路的成衣的面料，則獲得訂單的機率就會(huì )大大提高。這種設計如果能基于市場(chǎng)的需求進(jìn)行，和買(mǎi)手緊密配合共同創(chuàng )造出一些款式，就會(huì )更易于被市場(chǎng)接受，從而更好地獲得競爭優(yōu)勢。

　　研發(fā)投入將創(chuàng )造長(cháng)遠收益

　　產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展要依靠轉型升級而不是單純地靠?jì)r(jià)格比拼這一觀(guān)點(diǎn)，在中國很多出口企業(yè)中已形成很高的認同度。在本屆論壇上，加大對研發(fā)和創(chuàng )新的投入，也被多家跨國企業(yè)代表反復強調。法國力克公司大中華區總裁金基龍認為，中國制造業(yè)的未來(lái)出路一定要轉型，通過(guò)縱向整合，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行延伸。在8——10年前，中國對R&D經(jīng)費投入的預算比例還僅為2%——3%，而現在優(yōu)秀企業(yè)達到12%——13%的水平，有了十分顯著(zhù)的增長(cháng)。據測算，未來(lái)5——10年，中國每年的高校畢業(yè)生約有100萬(wàn)人，未來(lái)從事成衣制造業(yè)的年輕人也都具備了較高的學(xué)歷，制造業(yè)應當不僅僅關(guān)注勞動(dòng)密集型的發(fā)展，而是將科技研發(fā)與創(chuàng )新放到更重加重要的地位。

　　聯(lián)業(yè)制衣年產(chǎn)5200萬(wàn)件服裝，銷(xiāo)往世界各地。在美國商務(wù)正裝市場(chǎng)，每6件服裝中就有一件產(chǎn)自聯(lián)業(yè)。聯(lián)業(yè)制衣?tīng)I業(yè)部高級副總裁朱德雄介紹，公司與客戶(hù)有20年的供應鏈管理經(jīng)驗，通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售和庫存解決方案，設立雙向銷(xiāo)售數據系統，在此基礎上對供應鏈不斷進(jìn)行調整，實(shí)現最佳的運營(yíng)效率。在產(chǎn)品研發(fā)方面，持久的研發(fā)投入與創(chuàng )新，使公司的免燙襯衫產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，成衣免燙技術(shù)使產(chǎn)品保持柔軟的手感同時(shí)又具備優(yōu)異的抗皺性能，多年來(lái)在國際市場(chǎng)上具有穩定的份額。

　　旭榮集團執行董事黃冠華認為，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的市場(chǎng)洗牌和大浪淘沙，未來(lái)的供應鏈市場(chǎng)格局將會(huì )有三類(lèi)企業(yè)組成：一是極具實(shí)力的大型公司，二是在某一領(lǐng)域十分專(zhuān)業(yè)的中型公司，以及填補市場(chǎng)空缺的具有很快反應速度的小型企業(yè)。這三類(lèi)企業(yè)會(huì )在市場(chǎng)中有各自準確的定位，那些具有獨特技術(shù)實(shí)力的中小企業(yè)，也會(huì )擁有特定的客戶(hù)群體形成長(cháng)期而穩定的合作。