企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節就是正確選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道,在市場(chǎng)競爭越來(lái)越大的前提下,企業(yè)必須得開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設關(guān)系到企業(yè)一個(gè)長(cháng)遠的發(fā)展,七種方法供大家借鑒:

　　1、策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商

　　對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展來(lái)說(shuō),企業(yè)招商往往是建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的第一步,尤其是在資源能力有限的中小企業(yè)更應該重視招商工作的重要性.在確立招商之前,在提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、推廣方案的設計、策劃配套的銷(xiāo)售策略的基礎上,制定一個(gè)切實(shí)可行的招商方案,進(jìn)行有效的宣傳.

　　2、重視選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商

　　作為中小企業(yè)管理者,經(jīng)銷(xiāo)商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴(lài)以生存并發(fā)展的唯一支柱,但由于中小企業(yè)經(jīng)濟能力有限,往往在整體推廣或者與經(jīng)銷(xiāo)商談判的抽馬上缺乏主動(dòng)權,因此,這也就要求企業(yè)要從經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上入手減小推廣的難度,選擇一個(gè)忠誠可信的經(jīng)銷(xiāo)商,按照企業(yè)的發(fā)展戰略去運作整個(gè)市場(chǎng),促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的穩固發(fā)展.

　　3、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道運營(yíng)模式

　　企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱,因此,企業(yè)必須重視渠道模式的選擇或者規劃.小企業(yè)在建立渠道初期,不必拘泥于過(guò)分規范的銷(xiāo)售政策,需要事先為今后的發(fā)展做好系統的規劃.企業(yè)需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商招商開(kāi)拓區域市場(chǎng),做好產(chǎn)品的推廣與宣傳.

　　4、設計一個(gè)可控制的渠道結構

　　在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中,所謂的渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(cháng)短度,小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱,所以暫時(shí)先采取窄而長(cháng)的深渠道結構比較合適,等待市場(chǎng)銷(xiāo)售起來(lái)了,企業(yè)有資金回籠了,市場(chǎng)的管理能力也強了,然后才開(kāi)始逐步削短渠道層級,將進(jìn)一步拓寬,并將渠道的管理重心下移.

　　5、需要做好渠道經(jīng)銷(xiāo)商的管理

　　渠道管理人員通常由區域經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導的定期走訪(fǎng)等來(lái)完成,有的企業(yè)設立專(zhuān)門(mén)的渠道管理專(zhuān)員和渠道總監,分別對不同的渠道成員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的管理.對經(jīng)銷(xiāo)商的管理不僅僅停留在管上,更重要的是讓經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)刻與企業(yè)的市場(chǎng)戰略保持一致,同時(shí)融合企業(yè)文化,進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和技能的培訓,使經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)有所依賴(lài),并產(chǎn)生好感.

　　6、完善渠道管理有效獎勵制度

　　渠道激勵一定要與整體的銷(xiāo)售政策相配套,并且要充分估計經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售潛力,在設計激勵考核體系時(shí),要有適當的寬度,太容易達標的,企業(yè)會(huì )得不償失,過(guò)分難以抵達的,又缺乏實(shí)際意義.獎勵目標太大,企業(yè)劃不來(lái),太低廉,由吸引不了經(jīng)銷(xiāo)商.所以,如何制定激勵指標和獎勵目標,是十分重要的.

　　7、有計劃的收縮,有步驟的扁平

　　對于經(jīng)營(yíng)幾年之后,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)有了不少氣色,在競爭中企業(yè)需要一個(gè)更大野心的支持,可以采取逐步收縮,逐步扁平的策略.企業(yè)要逐步將渠道重心下移,順勢而為,勸經(jīng)銷(xiāo)商放棄地市批發(fā),將總經(jīng)銷(xiāo)商的勢力范圍控制在省會(huì )城市之內而不影響經(jīng)銷(xiāo)商的收益,這樣下來(lái),企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達成,網(wǎng)絡(luò )的布點(diǎn)也更科學(xué),同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的愿望也順利達到.