產(chǎn)品和產(chǎn)品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態(tài)出現一直是困擾經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)。

　　渠道為王是相對正確的。

　　畢竟直銷(xiāo)目前還不是所有商業(yè)的主流。產(chǎn)品通過(guò)中間的渠道到達需求消費者成為商品的過(guò)程中，物流，所有權，資金流，服務(wù)流等都是動(dòng)態(tài)的。

　　渠道到底要多寬多長(cháng)，渠道到底要多深多精，處理的當才能創(chuàng )造好的ROI。對于創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，以實(shí)物商品交易的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(我們稱(chēng)之為傳統行業(yè))必須思考這個(gè)問(wèn)題。

　　渠道是通路，也是成本。

　　天下沒(méi)有免費的午餐。渠道經(jīng)營(yíng)必須付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開(kāi)發(fā)也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會(huì )汩汩而來(lái)。

　　家鄉有句老話(huà)，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無(wú)所不備，無(wú)所不寡。渠道聚焦是企業(yè)尤其是創(chuàng )業(yè)前期的企業(yè)需要謹慎思考的。

　　量和質(zhì)實(shí)際就是寬度和精度的關(guān)系。

　　在企業(yè)運營(yíng)中，一直在追求資源價(jià)值最大化。這其中，要有戰略布局的權衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創(chuàng )型企業(yè)，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問(wèn)題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。

　　點(diǎn)，線(xiàn)，面是渠道開(kāi)發(fā)都必須經(jīng)歷的過(guò)程。一屋不掃何以?huà)咛煜隆?/P>

　　做渠道的一定要明白一點(diǎn):進(jìn)入渠道只是萬(wàn)里長(cháng)城的第一步。

　　成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開(kāi)始并不完全決定最終的成敗。

　　產(chǎn)品單一必須借力中間商。

　　廣積糧，緩稱(chēng)王。先生存，后發(fā)展。在中國不缺產(chǎn)品和產(chǎn)能，缺精品和品牌。