僅限于在零售店或呼叫中心與消費者進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，消費者與品牌進(jìn)行互動(dòng)的渠道越來(lái)越多，因此，企業(yè)必須盡量全面地去兼顧各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的消費者接觸點(diǎn)的用戶(hù)體驗。多營(yíng)銷(xiāo)渠道接觸點(diǎn)，意味著(zhù)企業(yè)應該盡量避免從單一營(yíng)銷(xiāo)渠道或業(yè)務(wù)程序角度來(lái)看待用戶(hù)體驗，以減少由于用戶(hù)數據和互動(dòng)視野缺失帶來(lái)的局限性，從而保持及贏(yíng)得品牌與用戶(hù)長(cháng)久的互動(dòng)參與性。

　　但事實(shí)是，盡管大家都意識到多營(yíng)銷(xiāo)渠道接觸點(diǎn)的轉變將對用戶(hù)與品牌的互動(dòng)參與勢必造成影響，但是卻很少有人清晰地知道發(fā)生了哪些轉變，以至于連一些聰明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也在無(wú)意中傷害了自己品牌的用戶(hù)體驗。不信，看看下面這5個(gè)令人遺憾的營(yíng)銷(xiāo)錯誤你有沒(méi)有犯過(guò)？這5大潛在殺手足夠扼殺掉用戶(hù)與你品牌的參與互動(dòng)性。

　　1.來(lái)自另一個(gè)渠道的糟糕的用戶(hù)體驗

　　案例描述： 在節假日期間，我收到了阿姨送給我的一張我最喜愛(ài)的服裝品牌的禮品卡。然而，當我去使用它的時(shí)候，卻被告知卡已經(jīng)被使用。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的不愉快的溝通和進(jìn)一步的調查，最后發(fā)現是賣(mài)卡的員工已經(jīng)用過(guò)了。毫無(wú)疑問(wèn)，這種不佳的體驗導致了我做出了一些反擊，如我退訂了該品牌的郵件、在社交媒體上發(fā)表消極言論，并且也不在喜歡去該品牌的門(mén)店購物。

　　點(diǎn)評：這是一個(gè)渠道的消極體驗對其他渠道帶來(lái)不利影響的典型例子，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，品牌至少應該去識別潛在消費者和現有客戶(hù)之間的不同特性，了解他們可能會(huì )需要的具體服務(wù)和偏好，以此避免在某一渠道上產(chǎn)生不快體驗，同時(shí)還應在各個(gè)高度相關(guān)的互動(dòng)渠道中實(shí)現數據信息的共享，以避免出現類(lèi)似錯誤。

　　2.未使用用戶(hù)偏好和興趣信息

　　案例描述：你是否通過(guò)偏好中心、調查、投票或者甚至是客戶(hù)服務(wù)的方式在郵件、SMS、或甚至直郵推銷(xiāo)等渠道提供給客戶(hù)一些具有偏好性和興趣度的信息？有一次我特別在一個(gè)品牌更新了我對于鞋子、服裝和包包的興趣類(lèi)別，但是我接下來(lái)收到的郵件內容卻無(wú)關(guān)我目前的興趣愛(ài)好、以往購物經(jīng)歷和瀏覽歷史。

　　點(diǎn)評：請確保你正在進(jìn)行個(gè)性化的溝通，提供個(gè)性化的商品、優(yōu)惠及體驗，以此充分實(shí)現用戶(hù)分享的偏好信息的價(jià)值，同時(shí)以個(gè)性化郵件營(yíng)銷(xiāo)回報用戶(hù)的信息分享行為，并為用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗。

　　3.多渠道使用競爭性報價(jià)

　　案例描述：最近，我剛在一家電商網(wǎng)站買(mǎi)了一個(gè)藍牙車(chē)載播放器，沒(méi)過(guò)幾天，又收到了該網(wǎng)站分別從短信和郵件渠道，發(fā)送給我的到網(wǎng)站繼續購買(mǎi)該款產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠，且價(jià)格都低于我前幾天買(mǎi)的價(jià)格。值得肯定的是這家電商網(wǎng)站進(jìn)行了相關(guān)性推薦，但先不說(shuō)我在購買(mǎi)完成之后是否還有關(guān)于這款產(chǎn)品的再次需求，但在三個(gè)渠道的不同價(jià)格，使我感覺(jué)先前的購物體驗沒(méi)那些愉快了（我買(mǎi)的價(jià)格不是最低的）。

　　點(diǎn)評：在各個(gè)渠道分別提供具有競爭性的報價(jià)一定程度上可以促進(jìn)渠道的轉化率，但是也可能造成用戶(hù)的困惑和渠道間的沖突，最后導致用戶(hù)對品牌的不信任感，更可能不再愿意在品牌各個(gè)渠道進(jìn)行購買(mǎi)和互動(dòng)，所以使用多渠道競爭性報價(jià)的基礎是，分別為不同渠道提供渠道專(zhuān)屬優(yōu)惠，以供用戶(hù)自主選擇購買(mǎi)渠道，而免給用戶(hù)帶來(lái)困惑。

　　4.濫用“用戶(hù)調查”

　　案例描述：我相信很多人都遇到過(guò)這樣的情況，當訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)網(wǎng)站才幾秒鐘，突然跳出來(lái)的彈出窗口讓你嚇一跳，而目的就是要求你參與一個(gè)調查，這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，已經(jīng)習以為常，但是從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，在他們根本還未有任何體驗之前讓他們提交調查信息，這不是扯淡嘛！?

　　點(diǎn)評：的確，調查、測試和漸進(jìn)分析對于搜集更多的用戶(hù)偏好和個(gè)人信息以促進(jìn)用戶(hù)參與品牌互動(dòng)非常有效。然而，當這種方法使用過(guò)于頻繁、太久或者跨多個(gè)部門(mén)，可能造成濫用，而調查濫用對于品牌形象和用戶(hù)互動(dòng)非常不利。所以，你能做些什么呢？webpower中國區認為，在發(fā)起調查之前，仔細考慮調查的目的、時(shí)間及頻率，以及在不同渠道和部門(mén)間進(jìn)行協(xié)調，以幫助用戶(hù)順利參與調查。

　　5.虛構緊迫性

　　案例描述：前段時(shí)間我在裝修新房子，我妻子正在尋找一些新的家具，這時(shí)正好她收到了一封從某知名家居產(chǎn)品公司發(fā)送的邀請她參加該品牌截止日為本周末的“清倉出售”活動(dòng)的郵件，那個(gè)周末她非常開(kāi)心去買(mǎi)回了自己喜歡的家具，并且為自己沒(méi)有錯過(guò)這個(gè)難得的機會(huì )慶幸不已。但是悲劇的是，在接下來(lái)的一周，她同樣又收到了來(lái)自這家品牌的“清倉出售”活動(dòng)郵件，而最后期限又換成了這周末。她之前的購物帶來(lái)的好心情頓時(shí)全無(wú)！

　　點(diǎn)評：一些品牌虛構緊迫性，不但影響了品牌的信用度，而且也錯過(guò)了一次向用戶(hù)進(jìn)行交叉銷(xiāo)售的機會(huì )。請記住，運用緊迫性策略的關(guān)鍵在于：適度且合法。