近年來(lái)，無(wú)論是在實(shí)體店，還是在線(xiàn)上店鋪，人們幾乎看不到不打折的家紡商品，少的打9折，多的甚至打到1折。長(cháng)此以往，給人的感覺(jué)就是：商家長(cháng)年在打折“火拼”中求生存。

　　家紡銷(xiāo)售：淡季促銷(xiāo) 折扣探底

　　由于種種原因，商家被迫降價(jià)、打折銷(xiāo)售商品，以此吸引更多客戶(hù)、拉動(dòng)銷(xiāo)量，從而達到薄利多銷(xiāo)的目的，已成為商家最常用的手法，而且屢試不爽。日前，江蘇南通某超市家紡柜臺的負責人告訴筆者：“盡管打折銷(xiāo)售降低了單件商品的利潤，可是銷(xiāo)量卻大大增多。因此，只要合理控制打折幅度，就完全可以在打折促銷(xiāo)的情況下，獲得比原來(lái)正價(jià)銷(xiāo)售時(shí)更多的收益�！�

　　然而，這位負責人也坦言，家紡打折銷(xiāo)售時(shí)下已成為一種“商業(yè)風(fēng)氣”，并正在快速蔓延，很多門(mén)店一年四季都將打折視為招攬客戶(hù)的重要手段。稍微留意各大店鋪的宣傳廣告就不難發(fā)現，“大放血”、“大甩賣(mài)”、“狂甩”、“限時(shí)搶購”等字樣隨時(shí)可能映入你的眼簾，“全場(chǎng)商品一律6折”、“滿(mǎn)200送80”等宣傳海報盡現滿(mǎn)城商鋪。尤其是一到夏季，四件套、被類(lèi)、毯類(lèi)等家紡產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售淡季后，眾多品牌的打折潮更是此起彼伏，原價(jià)上千元的床品套件銷(xiāo)售折扣動(dòng)輒就低至2折——3折，而且商家對于打折促銷(xiāo)的熱情仍如戶(hù)外的“桑拿天”一般，在不斷升溫。

　　市場(chǎng)：打折家紡滿(mǎn)天飛

　　以前，人們經(jīng)�？梢钥吹缴碳乙驗閾Q季、清倉、歇業(yè)等原因進(jìn)行打折銷(xiāo)售，后來(lái)逐漸發(fā)展到商家借著(zhù)“五一”、“十一”、兒童節、中秋節、春節等假日經(jīng)濟旺期優(yōu)惠促銷(xiāo)，以期打造當年或當月的銷(xiāo)售高峰，而現在，打折早已成為了常態(tài)，標價(jià)四五千元的床品套件，若不打折基本無(wú)人問(wèn)津，即使是應季上市的新品，也都有或多或少的折扣，才能吸引客戶(hù)�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)：“家紡銷(xiāo)售，無(wú)折不成商�！�

　　在江蘇南通某品牌家紡專(zhuān)賣(mài)店里，一款原價(jià)1099元的單人三件套床上用品，打折后僅賣(mài)399元；一款2099元的床品四件套，打折后售價(jià)為699元；一款原價(jià)1125元的澳洲駝毛被，打折后僅售346元。筆者隨機走訪(fǎng)發(fā)現，不僅是普通品牌的家紡商品在打折，許多知名品牌的店鋪里也在打折促銷(xiāo)。在某知名家紡品牌的官網(wǎng)上，一款天絲印花四件套床品，標價(jià)1699元，推廣價(jià)849元；一款婚慶六件套床品，標價(jià)1480元，實(shí)際以599.4元出售，一款暖絨透氣“二合一”被，標價(jià)1480元，實(shí)際以499元出售。粗略估計，促銷(xiāo)折扣均在3折至5折之間。

　　客戶(hù)：打折不應玩噱頭

　　“你們這里的產(chǎn)品怎么什么都打折？不會(huì )虧本嗎？”一位剛來(lái)南通不久的韓國留學(xué)生，在選購家紡產(chǎn)品時(shí)，被眾多家紡店鋪內的各式打折招牌弄得暈頭轉向，不知道中國商家的葫蘆里賣(mài)的是啥藥。

　　家住南通市通州區八角亭小區的胡女士曾在某大型超市看中一款蠶絲被，當時(shí)的標價(jià)是4600元，打8折后，售價(jià)3680元，她沒(méi)舍得買(mǎi)，想著(zhù)等到換季時(shí)可能會(huì )有更大的折扣。然而，近期趁著(zhù)商場(chǎng)換季和假日促銷(xiāo)高峰，她再次去購買(mǎi)那款蠶絲被時(shí)，只見(jiàn)掛牌價(jià)格變成了6000元，打7折后，售價(jià)4200元，盡管折扣比之前更優(yōu)惠，可是最終的售價(jià)反而卻貴出520元，她只好放棄。一些商家的“打折經(jīng)”，由此可見(jiàn)一斑。

　　商家為了促銷(xiāo)，折扣越來(lái)越低，客戶(hù)不禁質(zhì)疑，這些動(dòng)輒標價(jià)幾千元、上萬(wàn)元的床品，其中是否真有虛高的成分？“家紡商品標價(jià)越來(lái)越離譜，從1000元到8000元不等，有的甚至上萬(wàn)元，最終打折后以較低的價(jià)格成交，既然其中有‘水分’，那為什么不能直接標明實(shí)價(jià)呢？”胡女士認為，商家如此玩“數字游戲”，無(wú)非是想以?xún)?yōu)惠來(lái)吸引客戶(hù)，但長(cháng)此以往，最終必然會(huì )失去客戶(hù)的信任，損失的還是商家自己。

　　商家：打折乃無(wú)奈之舉

　　“其實(shí)，我們也不想玩這種打折游戲，想還商品價(jià)格的真實(shí)面目�？墒�，現在打折銷(xiāo)售已經(jīng)成了商界習慣，如果周?chē)�的商家都在打折，我不打折，客�?hù)購買(mǎi)時(shí)也會(huì )提出要求，否則人家就不青睞你的產(chǎn)品了，那我該怎么辦？所以，我們打折也實(shí)屬無(wú)奈之舉�！蹦称放萍壹忛T(mén)店的店長(cháng)如是說(shuō)。

　　中國南通家紡城某家紡企業(yè)分管市場(chǎng)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理告訴筆者，每個(gè)產(chǎn)品都有其市場(chǎng)周期，出于減輕庫存壓力的考慮，商家會(huì )對某些款式打折銷(xiāo)售，但目前這種“標高價(jià)、大打折”也讓客戶(hù)養成了“不打折就不買(mǎi)”的消費習慣，所以家紡產(chǎn)品出現一年四季都在打折的現象也就只能見(jiàn)怪不怪了。

　　此外，有業(yè)內人士表示，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重也是導致家紡品牌間大打價(jià)格戰的一個(gè)重要原因�！凹壹彯a(chǎn)品原創(chuàng )圖案、款式、花色的研發(fā)成本很高，而精于模仿的國內家紡企業(yè)能在這些方面大大降低成本，因此就能給出比原創(chuàng )者更誘人的折扣價(jià)格，由此，同質(zhì)化競爭也愈演愈烈�！蹦贤�家紡城某業(yè)內人士無(wú)奈地說(shuō)�！� 凌華

　　編后：家紡商家和企業(yè)因為換季、轉行、清庫存、改裝、急需資金等諸多原因打折甩賣(mài)商品，這本無(wú)可非議，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，也讓客戶(hù)得到了實(shí)惠。但面對無(wú)折不成商的現狀，以及其中提高標價(jià)的“數字游戲”，商家和企業(yè)是否也應該引起反思？否則長(cháng)期下去，客戶(hù)會(huì )對打折感到麻木，對商家失去信心。因此，想發(fā)展得更好，家紡企業(yè)還是要在加快轉型升級、提升品牌價(jià)值上下功夫，以實(shí)在的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，加之良好的售前、售后服務(wù)，相信會(huì )比一味進(jìn)行打折促銷(xiāo)，更能獲得客戶(hù)的青睞。