三是打破公司以往做活動(dòng)重數量、輕質(zhì)量的積弊，提高終端店的參與門(mén)檻，活動(dòng)質(zhì)量?jì)?yōu)先，把只想套取政策優(yōu)惠的低效終端排除在外，而以較大力度和折扣的套盒吸引真正愿意把活動(dòng)做好的店主。
　　
　　主要辦法是核銷(xiāo)分事前、事后兩次進(jìn)行，事前核銷(xiāo)一半，活動(dòng)后評估達不到預定目標80％的，不予核銷(xiāo)另一半。
　　
　　J品牌在柳州市場(chǎng)的這番動(dòng)作，可以稱(chēng)作是冬天里的春天，一個(gè)沉淪多年的爛市場(chǎng)被救活了。
　　
　　奇葩還需用奇招
　　
　　在中國這樣一個(gè)大市場(chǎng)，地區差異是廣泛存在的，所以才有“北開(kāi)米，南月亮”、“北露露，南椰汁”諸如此類(lèi)的種種說(shuō)法。因此，區域發(fā)展不平衡也幾乎是每個(gè)品牌都存在的問(wèn)題。雖然大道理人所共知，一個(gè)品牌通常也會(huì )區分重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，但能將之真正落到市場(chǎng)實(shí)操中的就相對較少了。而且，即使做到了這一點(diǎn)，也不足以應對具體市場(chǎng)的千變萬(wàn)化。
　　
　　這就是為什么每個(gè)品牌都有自己的軟脅，因為“馬上的林沖，馬下的武松”，長(cháng)于馬上功夫的，腳法未必扎實(shí)。于是我們看到，有的品牌擅長(cháng)把渠道做淺，有的品牌擅長(cháng)把渠道做深；本土品牌不乏鄉鎮王，而國際品牌則往往雄霸一線(xiàn)城市。
　　
　　要真正精耕市場(chǎng)，就必須“近水識水性，近山識鳥(niǎo)音”。以本案例來(lái)說(shuō)，反彈琵琶這一思路，其高明不外有三：
　　
　　第一，采用聚焦策略，集中優(yōu)勢兵力打局部戰爭，使資源有效整合和聚焦到有效終端和優(yōu)質(zhì)終端，避免了漫天撒網(wǎng)的攤餅式營(yíng)銷(xiāo)，也避免了攤子鋪開(kāi)執行跟不上、渠道不配合的尷尬。
　　
　　第二，爆款操作模式，暗合了日化專(zhuān)營(yíng)店由重暴利向重爆款轉變的行業(yè)趨勢。競爭加劇的態(tài)勢下，店主都想打造店鋪品牌，爆款促銷(xiāo)模式無(wú)疑比全品牌促銷(xiāo)模式更能迎合他們的需求。
　　
　　此外，做不了全線(xiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)，就量力而行，只做爆款，也給了聚客力不足的店家一個(gè)適當的銷(xiāo)售爆破口，提高了促銷(xiāo)活動(dòng)的成交率。
　　
　　第三，在促銷(xiāo)節奏上，不是簡(jiǎn)單的巡回促銷(xiāo)，而是首輪核心促銷(xiāo)和周邊搶量形成配合，前者造勢，后者再借勢放大。
　　
　　打個(gè)比方，薄弱的市場(chǎng)就如同一個(gè)病弱之人，他無(wú)法像常人一樣，一步跨上一個(gè)高臺階，而分兩步走，先給他墊塊磚頭，或許就能輕松邁上去了。
　　
　　歸根結底一句話(huà)：對于正常策略無(wú)法奏效的市場(chǎng)，不妨換用奇招。