被譽(yù)為“東方兵學(xué)鼻祖”的《孫子兵法》是我國也是世界上最古老軍事理論著(zhù)作，、“世界古代第一兵書(shū)”�！秾O子兵法》作為美國西點(diǎn)軍校的教材，其軍事價(jià)值自不待言，但其中的一些謀略思想應用到品牌戰略中來(lái)，必然會(huì )產(chǎn)生新的效應。
　　
　　知己知彼——品牌定位的市場(chǎng)前提。
　　
　　知彼知己者，百戰不殆”，意思是說(shuō)，領(lǐng)兵打仗既要了解敵人又要了解自己，要弄清楚敵我情勢，不打無(wú)把握之仗，只有這樣才能常立于不敗之地。知彼知己的目的是為了百戰不殆地去奪取勝利，手段是深入實(shí)際進(jìn)行調查研究。用兵打伏在戰場(chǎng)上，企業(yè)競爭在市場(chǎng)上，要取勝成功，都有個(gè)調查研究知彼知己的問(wèn)題。企業(yè)要想創(chuàng )造有自己特色和風(fēng)格的品牌產(chǎn)品，必須到市場(chǎng)中去，由市場(chǎng)來(lái)定位。一個(gè)品牌的產(chǎn)生，最終不是來(lái)自于市場(chǎng)之外，而是在于市場(chǎng)，在于消費者能否認可。
　　
　　如何做到知彼知己？《孫子》將調研的內容概括為“經(jīng)五事，校七計”�！敖�(jīng)五事”，就是要調研決定戰爭勝負的五種主要因素：一是道，指道義、政治；二是天，指天時(shí)；三是地，指地利；四是將，指將帥；五是法，指法令制度�！靶Ｆ哂嫛笔侵笍钠叻矫鎭�(lái)調查計算，對比分析敵我雙方的條件。其內容為：哪一方面能得到大眾的擁護與愛(ài)戴？哪一方面將帥有才？哪一方面占據天時(shí)地利？哪一方面紀律嚴明？哪一方面士兵訓練有素？哪一方面獎罰分明？
　　
　　欲創(chuàng )造自己的品牌，就必須“經(jīng)五事，校七計”，調查本企業(yè)在五個(gè)方面的主要情況，在己有的基礎上提高經(jīng)營(yíng)水平。同時(shí)從七個(gè)方面分析競爭對手的情況，選準自己產(chǎn)品的突破口。
　　
　　品牌定位于市場(chǎng)，因此企業(yè)“經(jīng)五事，校七計”進(jìn)行市場(chǎng)調研，必須堅持“消費者主權”的思想。調研清楚產(chǎn)品要爭取哪些顧客，用什么方法才能爭取到，同時(shí)，還要善于從競爭對手中爭奪顧客，揚長(cháng)避短，鞏固自己的品牌。
　　
　　擇人任勢——向管理要品牌
　　
　　《孫子》《勢篇》中說(shuō)：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢�！币馑际钦f(shuō)，善于用兵的將帥，善于揮求和造就有利于我不利于敵的勢態(tài)，而不苛求部下，因此，要選擇和任用合適的人才，去創(chuàng )造有利于我不利于敵的勢態(tài)。
　　
　　社會(huì )要進(jìn)步，經(jīng)濟要發(fā)展，一切都離不開(kāi)人才。企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，雖是產(chǎn)品之爭，但是產(chǎn)品是人創(chuàng )造的，科技是人發(fā)明的，歸根到底還是人才之爭。推行品牌戰略也是如此。品牌，并不單單指物化產(chǎn)品本身，它是一個(gè)融合體，有科技的因素，有人才的因素。它的產(chǎn)生也絕非一朝一夕，而在于擇人任勢，科學(xué)的管理。
　　
　　向管理要品牌，就要有效地用人，知人善任�！秾O子》《行軍篇》中說(shuō)：“故令之以文，齊之以武，是謂必取�！币馑际�，要以文的手段，對將士做好思想工作；用武的方法對將士加強紀律性。在企業(yè)管理中，要培養一種理想，一種信念，塑造自己的企業(yè)精神，形成企業(yè)文化體系；同時(shí)，嚴明紀律，保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，提高勞動(dòng)效率和經(jīng)濟效益。
　　
　　任勢，就是要造就有利于我不利于敵的勢態(tài)。市場(chǎng)競爭不是盲目的而是有準備的較量。企業(yè)必須充分準備不被競爭對手戰勝而能戰勝競爭對手的條件，調查研究對手的薄弱環(huán)節，乘機取勝。
　　
　　擇人任勢的目的就是要提高經(jīng)濟效益，使企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)競爭都處于最佳狀態(tài)，造成居高臨下之勢，才能提高經(jīng)濟效益，創(chuàng )造出永遠屬于自己的品牌產(chǎn)品。
　　
　　因敵制勝——增強品牌競爭力的策略
　　
　　《孫子》《九地篇》中說(shuō)過(guò)，領(lǐng)兵打仗就要謹慎地考察辨明敵人意圖，有機可乘時(shí)，集中優(yōu)勢兵力于主攻方向，便能千里奔襲斬敵殺將，這就是所謂巧能成事。巧能成事，是指用巧妙的謀略達到克敵制勝的目的。
　　
　　欲要創(chuàng )造自己的品牌，就要求企業(yè)家善于運用智慧，運籌謀略，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾解決關(guān)鍵問(wèn)題，才能在市場(chǎng)競爭中穩操勝券。試想，情況不明，目標不準，謀略不巧，力量分散，豈能“出生”名牌？
　　
　　品牌戰略的實(shí)施貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。生產(chǎn)要選準目標，營(yíng)銷(xiāo)要講求謀略。單單生產(chǎn)不能出品牌，必須同時(shí)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！秾O子兵法》中可用于名牌營(yíng)銷(xiāo)的主要謀略有：避敵之實(shí)，擊敵之虛。根據敵情避開(kāi)敵之優(yōu)勢，攻其薄弱之處。以己之實(shí)，擊敵之虛，永遠占據主動(dòng)。
　　
　　出奇制勝，因敵制勝，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，打出自己品牌應遵循的基本原則。市場(chǎng)競爭復雜多變，只有隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而靈活機動(dòng)地采用謀略，才能用兵如神地去奪取勝利。相反，墨守成規，不知因變而變，必然會(huì )導致失敗，選準時(shí)機，毅然打出自己的品牌而一舉成名的事例在國內外不乏少見(jiàn)。
　　
　　運籌帷幄——品牌戰略制勝的決策之道
　　
　　《孫子》《謀攻篇》中說(shuō)：“凡用兵之法，全國為上，破國次之……不戰而屈人之兵，善之善者也”。其意思是說(shuō)，在行軍打仗中，不用刀槍而使敵人降服是上策，要經(jīng)過(guò)血戰才能擊破敵國就差一著(zhù)。因此，不戰而使敵人屈服，才算是高明中最高明的，最理想的決策。這種決策思想是孫子的全勝決策思想，可以使本國的軍隊不至于疲憊受挫，用最小的付出換取最大的勝利。
　　
　　企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭條件下，推行品牌戰略，其前提就是要運籌帷幄，作出全勝的經(jīng)營(yíng)決策。企業(yè)全勝經(jīng)營(yíng)決策的目的是不戰而屈人之兵，全勝的手段是以自己的實(shí)力作后盾，以出其不意的謀略造成對己有利的勢態(tài)，全勝的關(guān)鍵是提高企業(yè)素質(zhì)，革新技術(shù)，創(chuàng )新產(chǎn)品，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)實(shí)力。力爭全勝的名牌戰略就是要求企業(yè)靠技術(shù)，靠謀略創(chuàng )造自己的品牌，在決策時(shí)要運籌帷幄，適時(shí)果斷，以求不戰而屈人之兵；同時(shí)還要求企業(yè)把全勝的思想貫穿名牌戰略的始終，不僅創(chuàng )品牌，還要保品牌，擴大品牌效應。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)階段都要力爭全勝，保持優(yōu)勢。