優(yōu)質(zhì)、信賴(lài)、與眾不同是我們選擇和信任品牌的關(guān)鍵，怎樣將自己的品牌做得別具亮色、成為消費者和目標客戶(hù)的心頭最?lèi)?ài)，讓大家心甘情愿地不僅熱情捧人氣，更從錢(qián)包里真心支持，是品牌營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn的基本功和必修課。
　　
　　品牌的塑造，不是一時(shí)一事，而是長(cháng)期的系統工程，在競爭激烈的市場(chǎng)中，必須每個(gè)環(huán)節都要完善和到位，才能經(jīng)受住市場(chǎng)和時(shí)間的考驗。很多讓我們尊崇至今的大品牌，每個(gè)細節都充滿(mǎn)著(zhù)精益求精和優(yōu)雅，只有這樣，才有完美可言。很多功成名就的品牌，早早地沉溺于自我滿(mǎn)足和欣賞中，遺忘了市場(chǎng)上歷來(lái)不缺乏挑戰者，新生者，忽略了實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)質(zhì)管理、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)時(shí)提升改進(jìn)，忽略了市場(chǎng)環(huán)境的變化，消費人群的變化，消費需求的變化，營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，傳播方式的變化。。�；�本銷(xiāo)售功力退化，缺乏創(chuàng )新精神與應變力，會(huì )讓品牌營(yíng)銷(xiāo)尷尬萬(wàn)千，限入困局。
　　
　　是什么讓品牌與眾不同
　　
　　品牌征服市場(chǎng)，既可能是多年的塑造沉淀，也可能是新媒體時(shí)代的一炮走紅。區別只是如果稱(chēng)之為品牌，就不能只是依靠一時(shí)的吸引眼球，之后肆意妄為，將自己做成短線(xiàn)和短命的花絮，這還不夠品牌的入門(mén)級。
　　
　　征服消費者和市場(chǎng)的一定是品質(zhì)以及品牌舉手投足流露出來(lái)的氣質(zhì)和氣息。也可以?xún)H僅是實(shí)用化和便捷性，但一定是有著(zhù)差異化和不斷提升的實(shí)用化和便捷性。如果結合著(zhù)品牌工業(yè)設計和創(chuàng )意及傳播手段的更新，就會(huì )更容易對市場(chǎng)產(chǎn)生引導作用，與之配套的也必須有地面銷(xiāo)售的完整實(shí)施。
　　
　　費列羅近年取代德芙成為很多一線(xiàn)城市巧克力銷(xiāo)售頭牌，無(wú)不來(lái)自于其經(jīng)典流暢的廣告打造、從內在到外在經(jīng)典時(shí)尚禮品化的包裝設計、確保成效的銷(xiāo)售與市場(chǎng)執行的完美結合。而德芙則在繼續沉睡，從廣告到促銷(xiāo)，從口感到外觀(guān)，都已落后于市場(chǎng)和消費者的需求和變化。無(wú)論過(guò)往有多輝煌，品牌營(yíng)銷(xiāo)如果平庸、落伍、不到位，就會(huì )被市場(chǎng)自然淘汰。
　　
　　六神花露水是傳統產(chǎn)品創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的一大代表，從形象到設計都已按現代家庭用品、現代工業(yè)設計成功再造。顛覆了人們對于花露水古老而簡(jiǎn)陋的玻璃瓶裝概念，各種設計感強、實(shí)用性強、小巧方便的新噴霧包裝消除了人們之前對于這類(lèi)不起眼的老產(chǎn)品的不屑一顧、嗤之以鼻，輕而易舉地登堂入室，成為家庭必備用品。
　　
　　小米手機同樣是用產(chǎn)品概念創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，在蘋(píng)果們如火如荼時(shí)成為了新銳，首個(gè)財年銷(xiāo)售額即突破百億，繼目前的互聯(lián)網(wǎng)-手機產(chǎn)品領(lǐng)域，未來(lái)還將進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)-電視領(lǐng)域。
　　
　　是什么讓我們震撼心痛
　　
　　即使是一些曾經(jīng)如日中天的品牌，營(yíng)銷(xiāo)方面也有很多失誤，很多低效甚至無(wú)效。在巨變的市場(chǎng)面前，陷入了惶惑和僵局�？膳碌氖�，很多不僅僅是個(gè)別企業(yè)，而是整個(gè)行業(yè)。
　　
　　集中震蕩爆發(fā)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)危機的比如國際性的手機行業(yè)，一批批曾經(jīng)讓我們仰慕的巨頭都已轟然倒下；比如國內的服裝行業(yè)，六大體育品牌五家銷(xiāo)售出現負增長(cháng)，曾經(jīng)行業(yè)老大的李寧凈利潤下滑80%，全國服裝庫存夠國人穿三年，折射出全行業(yè)產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、經(jīng)營(yíng)力的低下與創(chuàng )新低迷。
　　
　　無(wú)論是企業(yè)的庫存，還是代理客戶(hù)的庫存，只壓不銷(xiāo)都會(huì )崩盤(pán)疲軟。不重視營(yíng)銷(xiāo)，不重視管理，不重視經(jīng)營(yíng)，不重視實(shí)質(zhì)，總是要付出高昂的學(xué)費和代價(jià)。而對于中國企業(yè)，有些不僅僅是不重視，而是尚未真正懂得如何實(shí)施實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，實(shí)質(zhì)管理，將經(jīng)營(yíng)、管理和營(yíng)銷(xiāo)做出實(shí)效和成效，即便規模上早已成為品牌，實(shí)質(zhì)化才能令我們快速而真正地騰飛。
　　
　　雙十一全國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)混亂爆棚，商家收獲了利潤，也收獲了板磚和唾罵。無(wú)服務(wù)、無(wú)質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)不會(huì )動(dòng)力持久、魅力持久。雙十二的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)---美女營(yíng)銷(xiāo)、議價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、各種娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)和快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)都是營(yíng)銷(xiāo)手段和層次的轉變，從價(jià)格戰轉向了心理戰和眼球戰。品牌營(yíng)銷(xiāo)需要噱頭，更需要切中本質(zhì)，還原回本位。企業(yè)開(kāi)始更多關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)，不再簡(jiǎn)單跟風(fēng)殺價(jià)，倒掛做流量和業(yè)績(jì)，做給投行和財務(wù)報表看，是件好事。
　　
　　是什么讓我們沉重尷尬
　　
　　電商手握巨資，快速成長(cháng)和崛起，曾經(jīng)輝煌一時(shí)。但一度是電商的成功典范和VC寵兒的凡客誠品已經(jīng)重重警醒了所有象凡客一樣憑借重金砸廣告、搶眼球、搶流量的品牌，不能總是無(wú)止境、無(wú)節制、無(wú)效果地花錢(qián)，而不考慮健康和合理的投入產(chǎn)出效率和效益、資金回報率以及費用控制率。凡客誠品僅2011年預虧近6億元，平均單件虧損高達27元。缺乏真正的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和純熟的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，擴張和經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)規劃和實(shí)施盲目性很大，有效率很差，一切都離精準有效過(guò)度偏離，即使是巨人，也會(huì )在寒冬中休克。
　　
　　各種團購網(wǎng)站過(guò)去一年倒閉近3000家，同比減少42%。無(wú)一不做了大量燒錢(qián)的推廣，營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)拼的不是資金，不是豪華，而是實(shí)力和實(shí)效，只扎堆、沒(méi)特色、沒(méi)優(yōu)勢、沒(méi)經(jīng)驗，只靠低水平仿制和低價(jià)拼殺，就不會(huì )活得很好。讓市場(chǎng)和對手肅然起靜的并不會(huì )是我們的燒錢(qián)速度和花錢(qián)規模，而只能是銷(xiāo)量和結果。
　　
　　王老吉和加多寶你來(lái)我往中處處暴露出的營(yíng)銷(xiāo)滯后、低效和漏洞，同樣讓人感覺(jué)尷尬和沉重。營(yíng)銷(xiāo)怎樣叫成功？是廣藥繼承了熱銷(xiāo)品牌就叫成功？是加多寶豪擲重金，捧熱了好聲音就叫成功？是廣藥與加多寶各自打算狂燒幾十個(gè)億就能賺得缽滿(mǎn)盤(pán)滿(mǎn)？市場(chǎng)變局如此之快，消費者的注意力和口味轉移如此之快，同質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化媒體、同質(zhì)化節目、同質(zhì)化宣傳涌現速度如此之快，只有切實(shí)提高品牌營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量、效率和結果，提高品牌運作實(shí)力和投入的有效性和精準性，提升和維護品牌形象，與渠道和通路緊密配合，與消費者和客戶(hù)、隊伍有效互動(dòng)才可能讓我們找到撬動(dòng)品牌銷(xiāo)量的真實(shí)杠桿，有業(yè)績(jì)和口碑支撐，才可能讓我們成為受人尊重的品牌。
　　
　　創(chuàng )新求變締造精品
　　
　　云南白藥的品牌創(chuàng )新值得倡導，將傳統白藥按現代方式重新打造，從包裝設計、廣告設計、代言選擇、劑型延伸、品類(lèi)延伸（牙膏、創(chuàng )可貼）等各方面一氣呵成，在快銷(xiāo)領(lǐng)域也已得到認可。但其豪擲38億進(jìn)軍養生旅游行業(yè)，在大理、昆明、西雙版納等各地購地，興建養生度假基地的大手筆與大跨度，也讓眾多投資機構捏了一把汗。白藥品牌以外的洗發(fā)水系列同樣沒(méi)有創(chuàng )造任何奇跡。
　　
　　臨床領(lǐng)域，一些新軍、新企業(yè)，用更先進(jìn)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源，更快速地擠入傳統一些外企獨步天下的領(lǐng)域，分得蛋糕，贏(yíng)得尊重。品牌的新生力量不容忽視，營(yíng)銷(xiāo)比武天天都在進(jìn)行。銷(xiāo)售與市場(chǎng)必須環(huán)環(huán)相扣，單純的市場(chǎng)好功底和單純的銷(xiāo)售好功底都還不是十全十美的營(yíng)銷(xiāo)，必須天衣無(wú)縫，完美融合。和高級的對手比拼，就必須有不遜色于對手的武功和表現，這都要求我們更全面、更睿智、更靈敏、更給力。
　　
　　即使是基藥產(chǎn)品，利潤雖薄，但加一點(diǎn)品牌運作，會(huì )讓產(chǎn)品更加令人深信不疑地信賴(lài)，深信不疑地選擇，加快產(chǎn)品的大面積上量使用。別人都忽略的地方，去做了就更有意義。品牌推廣并不需要大手筆的鋪張浪費，而是有效投入，加倍產(chǎn)出。
　　
　　有些產(chǎn)品，僅僅依靠改變渠道定位，千活萬(wàn)活，突破了醫藥領(lǐng)域局限而封閉的疆界。還有些則是依靠競爭策略的調整，避免了你死我活，各自演繹精彩。很多經(jīng)典的大產(chǎn)品，從營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和手法上還不能稱(chēng)之為大品牌，精細化地全盤(pán)梳理，銷(xiāo)量輕輕松松還可增加幾成。如果再加上品牌運作的方式，品牌與非品牌銷(xiāo)量的差距不會(huì )只是一點(diǎn)點(diǎn)。
　　
　　人們常說(shuō)，市場(chǎng)上產(chǎn)品很多，但真正的好產(chǎn)品并不是很多。營(yíng)銷(xiāo)的存在是讓產(chǎn)品更加有尊嚴、有生命力。加入品牌化的運作，就更容易加速實(shí)現。品牌營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是要打造精品，方方面面都要完備。但全行業(yè)縱觀(guān)縱攬，有多少企業(yè)可以自豪地說(shuō)，每個(gè)環(huán)節我們都已精益求精，無(wú)懈可擊？數得過(guò)來(lái)的是有限的好廣告、好品牌、好隊伍、好運作，數不過(guò)來(lái)的是一望無(wú)際的銷(xiāo)量遺漏和費用倒掛、參差不齊的人員素質(zhì)和產(chǎn)品表現。即使是一些傳統大品牌，仍有很大的銷(xiāo)量提升空間，很多的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理需做完善之處。
　　
　　品牌營(yíng)銷(xiāo)，需要我們突破思維和眼界的局限，擯棄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)思想上的自大和滿(mǎn)足，手法上的粗放和單一，以市場(chǎng)和客戶(hù)為導向，把實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節做精、做足，做深、做透，用創(chuàng )新和深厚的營(yíng)銷(xiāo)功力帶給市場(chǎng)驚喜，也帶給自身業(yè)績(jì)。