韓劇主角引爆粉絲經(jīng)濟 商家巧用粉絲撈金
火爆這個(gè)冬天的故事,關(guān)于兩個(gè)韓國男人——李敏鎬和金秀賢,不管是每周守候在電腦旁的,還是對韓劇根本不上心的,都或多或少的了解了他們。甚至《來(lái)自星星的你》劇中女主全智賢的一句:“下雪了,怎么能沒(méi)有炸雞和啤酒”就讓一對中國小情侶得了胰腺炎?梢(jiàn)韓劇對于中國眾多劇迷的深刻影響。
而熱播劇集中男女主角的吃穿用度一直是粉絲們的追尋之物。李敏鎬的大衣和眼鏡,都教授的背包和鞋子,二千的百變時(shí)尚,統統在網(wǎng)上成為熱點(diǎn)。聰明的商家紛紛利用這一特點(diǎn),推出眾多明星同款產(chǎn)品,熱銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。至此,兩大男生回眸一笑,瞬間引爆中國粉絲經(jīng)濟。
被“玩壞”的粉絲經(jīng)濟
作者張薔曾在《粉絲力量大》中對粉絲經(jīng)濟定義為:“粉絲經(jīng)濟以情緒資本為核心,以粉絲社區為營(yíng)銷(xiāo)手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟以消費者為主角,由消費者主導營(yíng)銷(xiāo)手段,從消費者的情感出發(fā),企業(yè)借力使力,達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的”。
粉絲是最忠誠的消費者,從購買(mǎi)唱片、海報、熒光棒、演唱會(huì )門(mén)票到購買(mǎi)明星的周邊產(chǎn)品,從電視節目的高收視到電影票房的經(jīng)濟保證,粉絲指向性消費隨時(shí)創(chuàng )造出極高的經(jīng)濟效益。
掌握了粉絲,誰(shuí)就找到了“金礦”
2013年,小米用半年的時(shí)間就創(chuàng )造出了2012年全年的業(yè)績(jì)——總共售出703萬(wàn)臺手機,僅上半年營(yíng)收就超過(guò)2012年的126億,達到132.7億人民幣。而“為發(fā)燒而生”的品牌訴求,更是把小米手機賣(mài)“粉絲”的本質(zhì)泄露無(wú)遺。連小米的首席產(chǎn)品經(jīng)理雷軍自己都說(shuō),小米的成功秘訣就是“粉絲經(jīng)濟”。
粉絲經(jīng)濟的另一個(gè)特點(diǎn)是,粉絲不僅是產(chǎn)品的消費者,而且是下一個(gè)新產(chǎn)品的制造者。
蘋(píng)果之所以長(cháng)盛不衰,皆因為喬布斯在世時(shí)培養了一大批忠實(shí)的粉絲,以至于iPhone的4S成為了“果粉”們對喬布斯最好的紀念,也成為蘋(píng)果最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。
小編的叨叨:隨著(zhù)熱播劇的出現,粉絲的癡迷完全被商家掌握,所謂借勢營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)或許也離不開(kāi)這些粉絲,或許我們用心所做的營(yíng)銷(xiāo)方式最終的效果也不能夠達到這個(gè)熱點(diǎn)明星所帶來(lái)的強大到可怕的粉絲效應。
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