促銷(xiāo)思路創(chuàng )新
　　
　　促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的強力助推劑，數據顯示，賣(mài)場(chǎng)有40%的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)商品，不同的商品類(lèi)別促銷(xiāo)的效果各有不同，但可以肯定的是促銷(xiāo)對廠(chǎng)家，尤其是快消品行業(yè)的廠(chǎng)家意義是非常重要的。廠(chǎng)家不僅要做促銷(xiāo)，而且要把促銷(xiāo)做得更好，這樣才可以打造促銷(xiāo)的利器，推動(dòng)品牌和也業(yè)績(jì)的提升。常規的促銷(xiāo)同質(zhì)化嚴重，促銷(xiāo)的競爭越來(lái)越強調個(gè)性化，對促銷(xiāo)方式的創(chuàng )新也成為企業(yè)銷(xiāo)售工作的重要命題。這里有幾個(gè)關(guān)于促銷(xiāo)思路創(chuàng )新的建議供參考：
　　
　　1、增加娛樂(lè )性
　　
　　促銷(xiāo)不應該僅僅是做價(jià)格給贈品，而是要讓消費者感受到購物的快樂(lè )和多重的收益，要設法增加促銷(xiāo)的娛樂(lè )性，增加趣味性，因為顧客不僅僅是為了買(mǎi)東西，而是想要擁有購物過(guò)程中的愉快體驗，如果購物變成一個(gè)好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買(mǎi)？
　　
　　2、增加參與性
　　
　　促銷(xiāo)不是企業(yè)單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個(gè)什么促銷(xiāo)，現在，各種促銷(xiāo)滿(mǎn)天飛，有多少是顧客買(mǎi)賬的？你促銷(xiāo)，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個(gè)根本原因，就是沒(méi)有參與性，沒(méi)有參與性的促銷(xiāo)很難激發(fā)顧客的興趣，不要為了貨而促銷(xiāo)，要圍繞人促銷(xiāo)，把人吸引過(guò)來(lái)了，自然貨就賣(mài)出去了，比如：賣(mài)場(chǎng)可以和廠(chǎng)家一起開(kāi)展一個(gè)小朋友撈魚(yú)游戲：憑購物小票送魚(yú)撈子、購物達到58元送2條魚(yú)，是不是可以連帶著(zhù)在旁邊賣(mài)魚(yú)缸、賣(mài)魚(yú)食啊，小孩子高興了，父母能不掏錢(qián)嗎？
　　
　　3、增加文化內涵
　　
　　盡管促銷(xiāo)的終極目的是更好的賣(mài)貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺(jué)，貨才能鮮活起來(lái)，如何營(yíng)造銷(xiāo)售時(shí)的鮮活感覺(jué)，增加文化內涵是個(gè)不錯的選擇。比如：在舉辦泰國商品周的時(shí)候，可以設計一個(gè)憑購物小票與人妖照相的環(huán)節，人妖是泰國特色文化的一個(gè)代表，很多人對此充滿(mǎn)了好奇，但不是人人都去過(guò)泰國都親眼見(jiàn)過(guò)，還是很有吸引力的。我還曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)設計跟世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)—羌繡聯(lián)系在一起，在了解羌繡文化的同時(shí)，體驗產(chǎn)品，印象非常深刻。
　　
　　4、增加情感因素
　　
　　顧客就是一個(gè)個(gè)活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷(xiāo)設計的一個(gè)方向，比如：母親節、父親節：任意小票可給父母照相--下周憑任意小票取，把購物和孝順父母結合在一起，購物也成為了顧客表情達意的一種方式，融入了感性的促銷(xiāo)一定是可以打動(dòng)人心的；再比如組織地震特賣(mài)，在特殊時(shí)期用特殊方式融合大眾的愛(ài)心，購物也成為了寄托感情的載體，而不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨和買(mǎi)貨。
　　
　　促銷(xiāo)，是個(gè)無(wú)限豐富的話(huà)題，正如同不同食材，在不會(huì )做飯的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大廚手里就變成是滿(mǎn)漢全席，重在組合、加工、創(chuàng )意，而這也是促銷(xiāo)的重點(diǎn)所在。