馬云和王健林兩位大佬的億元豪賭剛剛握手言歡，格力與小米的十億對賭又揭開(kāi)了序幕。只是猜，發(fā)起人應該是IT業(yè)豪邁的雷總，而不是家電業(yè)務(wù)實(shí)的董總。實(shí)業(yè)與IT，的確是兩種性情，兩種風(fēng)采。
　　
　　實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的參照標準
　　
　　作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中的眼球吸引戰術(shù)，或者企業(yè)家一時(shí)談性大好都無(wú)可厚非。只是不同領(lǐng)域、不同生命周期、不同定價(jià)體系的產(chǎn)品銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)收入完全沒(méi)有可比性。在自身領(lǐng)域中做到最佳、企業(yè)自身效益出類(lèi)拔萃才是更真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)目標。高起點(diǎn)、高消費、高投入、高自我曝光、低實(shí)收效益的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更需晾的是自身費銷(xiāo)比和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出率，市場(chǎng)占有率以及真實(shí)的用戶(hù)評價(jià)和口碑。
　　
　　格力23年屹立不倒，在全國家電行業(yè)一片飽和、低迷之時(shí)，仍能保持20%的高增長(cháng)率，20%的高毛利率，營(yíng)業(yè)收入突破千億，與行業(yè)第二拉開(kāi)足足500億的差距，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球，將中國的自主研發(fā)普及到世界每一個(gè)角落，成為全球空調業(yè)的黃埔軍校，這，已成為中國商業(yè)史上的經(jīng)典。時(shí)間是檢驗一切實(shí)力與真偽的大師，要么用實(shí)力活好，要么早早自生自滅。
　　
　　傳統企業(yè)和新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式有所不同極其正常，新企業(yè)也要融合傳統營(yíng)銷(xiāo)的方式，小米除了做微博、做微信，做官網(wǎng)，也會(huì )融合一些傳統傳播方式，更學(xué)習了蘋(píng)果的網(wǎng)上預售和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式。小米的成功也只是鉆了蘋(píng)果和三星高端閃耀，其他品牌齊齊啞火、市場(chǎng)創(chuàng )新動(dòng)力和新產(chǎn)品不足，中低端新品缺位的市場(chǎng)懶散午休的空檔。如果有其他新企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，質(zhì)量和功能并非十全十美的小米同樣危機感十足。小米的返修率和并沒(méi)有得到中高端人群的接納欣賞始終是小米的缺憾。
　　
　　手機已成快速消費品，人手一機甚至多機，五年時(shí)間足以人均更新?lián)Q代至少三到五個(gè)機型。而空調則是耐用商品，家庭消費，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，只能比同領(lǐng)域同起步時(shí)段某一代產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，以及真實(shí)的銷(xiāo)量數字。賣(mài)1500萬(wàn)部手機和1500萬(wàn)臺空調，市場(chǎng)飽和度和品牌占有率完全不同�？缃缙脆孱^，并不能給自己帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)追求精神，反而容易滋生自滿(mǎn)，止步不前。
　　
　　借勢營(yíng)銷(xiāo)借機上位
　　
　　手機市場(chǎng)小米并沒(méi)有當老大、老二的份，所以叫板格力是一種轉移視線(xiàn)和注意力的另類(lèi)而取巧的傳播方式，更是一種借勢營(yíng)銷(xiāo)，借比自己來(lái)頭更大的主兒的磅礴勢頭成就自己，就象最近九陽(yáng)成功借勢小米和雷軍以小米的手法克隆推出的小米豆漿機，帶動(dòng)公司股價(jià)連續上揚。
　　
　　現代營(yíng)銷(xiāo)早已日新月異，但客戶(hù)和市場(chǎng)才是我們最堅實(shí)的基礎。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，從企業(yè)家開(kāi)始，就更容易在企業(yè)中身體力行。格力的董明珠就是從基層銷(xiāo)售員做起，一輩子都在與市場(chǎng)打交道，知道市場(chǎng)所需，客戶(hù)所需，中國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的差距，了解差距和不足，用技術(shù)和創(chuàng )新彌補和反超，做出來(lái)的產(chǎn)品才真正與市場(chǎng)接地氣。
　　
　　單純鼓噪著(zhù)宣傳自己的廣告好，產(chǎn)品好，技術(shù)好，卻不知道市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)在哪里，競爭對手在哪里，市場(chǎng)需要什么，客戶(hù)需要什么，競爭對手在做什么的企業(yè)可以從董總的質(zhì)樸發(fā)言中好好回味回味。好營(yíng)銷(xiāo)必須彈無(wú)虛發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，脫節了哪一環(huán)，都只是《非常六加一》中空空的快樂(lè )金蛋，不能成為企業(yè)真實(shí)的效益和銷(xiāo)量。
　　
　　從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去，用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的精神做足做好營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節，我們的企業(yè)就會(huì )擁有格力的堅挺與求實(shí)，小米的靈活與輕巧。輕營(yíng)銷(xiāo)、輕資產(chǎn)也是營(yíng)銷(xiāo)和投資界中新的崛起點(diǎn)，投入低，創(chuàng )新強，增速快，后勁十足，醫藥代理營(yíng)銷(xiāo)和委托加工正是其在醫藥領(lǐng)域的化身。專(zhuān)業(yè)化醫藥代理推廣公司同樣是市場(chǎng)上最具成長(cháng)價(jià)值的掘金點(diǎn)。
　　
　　條條大路通羅馬，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺。在新的一年里，讓自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)換上新木桶，把營(yíng)銷(xiāo)水位和水準上上臺階，不做格力，不做小米，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)和效益也能芝麻開(kāi)花節節高。