２、獨創(chuàng )性
　　并不是每次都有機遇光顧每個(gè)企業(yè)。因此更多的時(shí)候是要企業(yè)的策劃人員的創(chuàng )造來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢。
　　索尼公司想在美國市場(chǎng)宣傳自己的質(zhì)量觀(guān)和服務(wù)意識，便精心策劃了一次營(yíng)銷(xiāo)造勢。
　　有一名美國游客在東京一家百貨公司買(mǎi)了一臺索尼錄相機，回去后發(fā)現包裝箱漏裝了零件。翌日，她正準備前往公司交涉，公司已先她一步打電話(huà)來(lái)道歉。50分鐘后，公司副經(jīng)理等人登門(mén)鞠躬致歉，除送來(lái)一臺合格的新唱機外，還加送蛋糕一盒、毛巾一套和著(zhù)名唱片一張。副經(jīng)理還特意告訴她，公司在太平洋彼岸共打了35個(gè)緊急電話(huà)才找到這位游客。這件事很快就由報紙披露了出來(lái)。為了一臺漏裝零件的錄相機，又是打越洋電話(huà)找游客，又是經(jīng)理親自登門(mén)道歉且贈送禮物，如此謙恭有禮，殷勤備至，不僅其費用早已遠遠超過(guò)一臺錄相機的價(jià)值，也說(shuō)明了索尼公司對待質(zhì)量和顧客的態(tài)度。這實(shí)際上是索尼公司制造了錄相機問(wèn)題后，特意做出的一種高姿態(tài)，有心炮制的一則新聞，經(jīng)報紙等媒體的宣傳，其造成的轟動(dòng)效應及巨大的社會(huì )效益所帶來(lái)的經(jīng)濟效益，又豈是公司花上成千上萬(wàn)的廣告費能得來(lái)的？
　　人為創(chuàng )造的機會(huì )必然要有獨創(chuàng )性，還必須注意盡量減少人為的痕跡，這樣才能真正引起消費者的好感而達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。
　　有一次，錦州市文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合會(huì )與錦州市電視臺聯(lián)合舉辦了一次故事大賽，這次大賽由錦州市外貿飼料公司出資贊助。大賽中有一個(gè)“失而復得7萬(wàn)元”的故事榮獲特別獎。這個(gè)故事大意是講一個(gè)村干部帶7萬(wàn)現金來(lái)錦州市外貿飼料公司購買(mǎi)“飛達”牌對蝦飼料的事。飼料公司的“飛達”牌飼料質(zhì)量好，供不應求，每次賣(mài)一上午，隔天賣(mài)一次。這位村干部帶著(zhù)全村村民集資的7萬(wàn)元錢(qián)趕到飼料公司時(shí)已超過(guò)12點(diǎn)，“飛達”飼料已賣(mài)完了。他想與公司經(jīng)理說(shuō)說(shuō)，請他通融一下給解決一點(diǎn)，但想得到照顧的人很多，無(wú)法一一滿(mǎn)足，公司經(jīng)理只好婉拒了。村干部沒(méi)起，想再等一等�？墒�，因為上午趕路太累，這位村干部竟靠著(zhù)飼料公司的門(mén)框睡著(zhù)了。睡夢(mèng)中，村干部懷揣著(zhù)的布包掉到了地上，一陣風(fēng)吹過(guò)，布包被吹了開(kāi)來(lái)，里面裝著(zhù)的7萬(wàn)元現金竟被大風(fēng)吹得滿(mǎn)地都是。公司經(jīng)理發(fā)現了，便叫出全體職工到院里拾錢(qián)，最后，分毫不差地將農民兄弟的7萬(wàn)元血汗錢(qián)撿起來(lái)交給了村干部。村干部感激之余、道出了這7萬(wàn)元集資的艱難及其所有代替的期望，結果打動(dòng)了公司經(jīng)理，幫助他解決了“飛達”飼料，還與這個(gè)偏遠的海村建立了長(cháng)期的友好關(guān)系。
　　這個(gè)故事獲獎后引起了強烈反響，還被編成其它的藝術(shù)形式廣為流傳。錦州市外貿飼料公司的“飛達”牌飼料及該公司良好的服務(wù)便廣為人知。其實(shí)，這是錦州外貿飼料公司別出心裁的一次成功的營(yíng)銷(xiāo)造勢活動(dòng)。
　　３、懸念式
　　有些造勢高手也常運用懸念式的方法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢。此種運用方式在在于制造懸念，引起消費者的好奇的，最后抖開(kāi)包袱以取得轟動(dòng)效應。
　　“佛桃牌”補藥以懸念做廣告，就取得了非常好的效果。日本是個(gè)制藥極發(fā)達的國家，維生素補藥的品牌更是多得無(wú)法勝數，那么，“佛桃牌“維生素補藥怎樣才能突破重圍，又如何才能深入人心呢？廣告策劃人員策劃了一個(gè)電視廣告：他們讓電視屏幕上出現一個(gè)手捧仙桃的佛象，但不加任何解說(shuō)或文字。這便使觀(guān)眾產(chǎn)生了一個(gè)強烈的懸念——這是什么意思？搞的是什么名堂？隨著(zhù)這個(gè)“懸念廣告”播出的次數增加，觀(guān)眾心中的懸念在逐步增強，“佛桃”的形象也在觀(guān)眾心中隨著(zhù)懸念的增強而加深。待到觀(guān)眾進(jìn)入“心理飽和”狀態(tài)之后，“佛桃牌”維生素補藥上市了，廣大觀(guān)眾在看了這藥品上的商標以后恍然大悟，哦，原來(lái)電視上是這個(gè)藥的廣告。原本已深入人心的“佛桃”的形象這時(shí)與“佛桃牌”維生素補藥合為一體，成了與眾不同、深入人心的產(chǎn)品了。
　　這是一則典型的以懸念廣告來(lái)為營(yíng)銷(xiāo)造勢的案例。
　　無(wú)獨有偶，解放前，南京鶴鳴鞋店也做過(guò)一次成功的懸念廣告。鶴鳴鞋店曾在一家報紙訂下三天的廣告版面，利用“開(kāi)天窗”的形式作廣告。第一天，只登出一個(gè)大問(wèn)號，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請見(jiàn)明日本報本欄”。第二天又如法炮制，到第三天，謎底大白天下；“三人行必有我鞋——鶴鳴鞋店”。鶴鳴鞋店利用了讀者的好奇心理，引導他們關(guān)注此“天窗”的內容，第三天用簡(jiǎn)潔、通俗、夸張的語(yǔ)言和圖案，突出其“鶴鳴”皮鞋，其效果遠比連續三天宣傳同一內容的廣告更能打動(dòng)和吸引消費者。
　　營(yíng)銷(xiāo)造勢是一個(gè)戰役的第一炮，這一炮能否打響，對整個(gè)戰役影響極大。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢的策劃時(shí)，一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點(diǎn)，策劃出有特色的營(yíng)銷(xiāo)造勢戰例，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰役的勝利奠定基礎。