微信營(yíng)銷(xiāo)的前進(jìn)方向
2014-1-14
微信實(shí)現粘性的核心是什么??jì)热莺涂头?BR> 1、內容
內容的基本原則跟微博一樣:有價(jià)值+有品牌相關(guān)性。如果你推送的內容不能給用戶(hù)創(chuàng )造某種價(jià)值(或娛樂(lè )/或利益/或信息),等著(zhù)每天的掉粉猛增吧。如果你推送的內容長(cháng)期跟品牌無(wú)關(guān),不僅我會(huì )懷疑你是不是在浪費時(shí)間粉絲也會(huì )懷疑自己是不是加錯微信了。
2、客服
在與客戶(hù)合作的過(guò)程中,我們反復強調客服工作的重要性?此坪(jiǎn)單的工作,對用戶(hù)的粘性起著(zhù)十分重要的作用,但會(huì )直接影響到微信的成敗。關(guān)于這一點(diǎn),下面將單獨詳細闡述。
五、運營(yíng)的難點(diǎn)
1、為什么客服如此重要?
請注意,我這里用的是“客服”的說(shuō)法,而沒(méi)有用“互動(dòng)”的說(shuō)法,雖然本質(zhì)的工作是一樣的,但“客服”的說(shuō)法更能闡明它的重要性。要理解它的重要性首先要理解微信和微博的一點(diǎn)重要區別:微博是媒體,微信是溝通工具。
微博是媒體,是“一對多”的模式,所以你發(fā)布一條信息后,用戶(hù)在下面可能僅是進(jìn)行一個(gè)隨意的評論參與,即便官微沒(méi)有搭理他,他也不會(huì )覺(jué)得有什么問(wèn)題。微信是溝通工具,是“一對一”的模式,當他向你發(fā)送一條信息時(shí),一定是帶著(zhù)問(wèn)題的或者是溝通意愿的,是會(huì )期待你的回復的,如果你不搭理他勢必引起對方的不滿(mǎn)(微信的留言相當于微博里的私信)。換句話(huà)講,微博里是有評論和私信功能區別的,評論你可以不回但私信你得回;而微信是只有私信功能的,你必須得全部回。一旦你不及時(shí)回應對方,就可能對你們之間的關(guān)系造成危機。
2、為什么是難點(diǎn)
主要便是在信息量上,微信與微博的機制差異造成微信的客服量是天然大于微博,不是大一點(diǎn)而是大一個(gè)量級。一個(gè)典型的現象是,如果你組織的是微博活動(dòng),一些用戶(hù)不明白則回去翻查活動(dòng)微博下的評論去尋求答案甚至會(huì )用戶(hù)之間相互咨詢(xún);但如果你組織的微信活動(dòng),當用戶(hù)不明白的時(shí)候就只有向你咨詢(xún)了。
尤其在做活動(dòng)的時(shí)候,信息的量級會(huì )造成客服人員完全無(wú)法處理。例如國色天鄉樂(lè )園5月7日時(shí),互動(dòng)信息量超過(guò)17萬(wàn),后臺的海量數據完全是爆發(fā)式的,一些用戶(hù)的問(wèn)題咨詢(xún)基本上被淹沒(méi)在信息洪流中無(wú)法處理。當天由于一點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題還出現了點(diǎn)小插曲,20分鐘里500個(gè)粉絲收到了錯誤的系統回復,手忙腳亂中先是安排了六七個(gè)人來(lái)緊急應對然后專(zhuān)門(mén)兩個(gè)人分工合作給這500人發(fā)信息(微信系統最多能容納4萬(wàn)條左右的信息,當天總信息量是17萬(wàn),處理晚了的話(huà),這500人的信息就找不到了),而且他用戶(hù)的咨詢(xún)信息則是只能忽略了。
3、如何解決
專(zhuān)門(mén)的人力與流程機制是必不可缺的,同時(shí)結合技術(shù)開(kāi)發(fā)也是必要的。
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