長(cháng)久以來(lái)，企業(yè)都追求以規模（銷(xiāo)售規模、生產(chǎn)規模）獲得最大化利潤。隨著(zhù)這一思想深刻影響，在產(chǎn)品銷(xiāo)售思想上，幾乎所有企業(yè)都認準了一個(gè)相同的方向，那就是期望把產(chǎn)品不斷重復地賣(mài)給所有消費者，并且始終認為市場(chǎng)是不會(huì )飽和的，更相信市場(chǎng)是無(wú)限大的。
　　就在這個(gè)近似瘋狂的理念影響下，所有的企業(yè)都忘記了市場(chǎng)容量到底有多大？因此，價(jià)格戰、制造規模升級、廣告投放、終端促銷(xiāo)幾乎都在超速增長(cháng)。銷(xiāo)量增長(cháng)的同時(shí)利潤卻沒(méi)有增長(cháng)，甚至有些萎縮。一個(gè)令人不解的現象誕生了，規�；瘺](méi)有獲得合理的利潤回報，品牌化戰略也沒(méi)有獲得高附加值。
　　幾乎所有的產(chǎn)品都有同質(zhì)化的競爭對手。幾乎在同質(zhì)化的渠道戰略、終端戰略、品牌戰略、促銷(xiāo)戰略、創(chuàng )新戰略實(shí)施中，所有制藥企業(yè)和醫藥公司在一條狹長(cháng)的地帶進(jìn)行拼殺。生存還是覆滅，就此一舉，雖有些豪情壯志，但現實(shí)中確感有些悲壯和無(wú)奈！
　　是時(shí)候啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新模式，不要在紅海邊徘徊，更不要留戀。不創(chuàng )新，就沒(méi)有出路；不創(chuàng )新，紅海永遠不會(huì )變成藍海。
　　全國企業(yè)創(chuàng )新服務(wù)中心（國高聯(lián)創(chuàng )（北京）科技中心）一直致力于企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展研究。針對企業(yè)招商難、銷(xiāo)售難、品牌傳播難特征，有針對性的提出了影響力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，通過(guò)解決影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)系統性的咨詢(xún)、診斷、重塑戰略，徹底地幫助企業(yè)解決“三難”問(wèn)題。
　　與其在紅海上與對手周旋，不如直接去開(kāi)創(chuàng )藍海
　　銷(xiāo)售三難：
　　招商難：同質(zhì)產(chǎn)品到處都是，價(jià)格相差不大，渠道雷同、渠道招商策略相同。所有的一切都是非常相似。你如何才能做到讓經(jīng)銷(xiāo)商信任你。如何相信你不是在圈錢(qián)？
　　銷(xiāo)售難：今天你促銷(xiāo)，明天我促銷(xiāo)；這月你搞活動(dòng)，下月我搞活動(dòng)。渠道相爭，自毀長(cháng)城，終端制勝，短兵相接。鷸蚌相爭，漁翁得利。本土競爭水火不容，跨國巨頭來(lái)添亂，市場(chǎng)紛爭，誰(shuí)能掌控趨勢？
　　傳播難：廣告滿(mǎn)天飛，不吹誰(shuí)相信，吹來(lái)又吹去，死去又活來(lái)。企業(yè)投入巨資，終因雷聲大，雨點(diǎn)小，企業(yè)廣告停播而壽終。
　　面對三難，還在責備屬下無(wú)用嗎？還是腦袋里要重新裝上新思維？想一想，是時(shí)候了，啟動(dòng)新思維，不要在紅海中周旋。否則…….
　　人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)！人如此，企業(yè)也是如此！追求持續的、可控的、合理的利潤并讓企業(yè)基業(yè)長(cháng)青，是企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)最高境界。如今，銷(xiāo)售難就差點(diǎn)將有些企業(yè)送到了墳墓的邊緣！影響力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)首先要解決企業(yè)思維中已經(jīng)習以為常的根深蒂固的傳統市場(chǎng)思想，通過(guò)影響關(guān)鍵人、解決關(guān)鍵問(wèn)題，實(shí)現影響力營(yíng)銷(xiāo)成功服務(wù)企業(yè)，并幫助企業(yè)完成第一步影響力營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)第二步（開(kāi)創(chuàng )藍海）計劃完成。
　　影響力到底能夠改變什么？昨天、今天、明天，或許因為觀(guān)念和認識上的變化，你會(huì )發(fā)現你改變對事物的看法。這是為什么呢？為什么一夜之間，會(huì )改變這么多，并且還是本質(zhì)的變化。影響力的奧妙就在于此。因此，我們要尊重事物演變規律，其次是推動(dòng)趨勢成為創(chuàng )新成果。對于產(chǎn)品銷(xiāo)售而言，影響力就是要改變消費者頭腦決策機制，以信息誘導或將信息傳達給他，使得消費者獲得充分的信息內容，并促使消費者改變決策習慣。