春運營(yíng)銷(xiāo):把品牌帶回家
2014-1-13
“春運”被譽(yù)為人類(lèi)歷史上規模最大人口遷徙,40天左右的時(shí)間里有30多億人次的人口流動(dòng)。由于春運極具話(huà)題性與關(guān)注度,春運也成為各大商家大規模宣傳的話(huà)題點(diǎn)。
今年,蒙牛在京廣線(xiàn)和京哈線(xiàn)兩列縱貫南北的動(dòng)車(chē)組,開(kāi)展了“碼上好禮幸福年“的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。乘客在旅途中不僅可以看到蒙牛的產(chǎn)品還可以?huà)呙?a target=_blank href='/Tag/B6FECEACC2EB/' target=_blank >二維碼關(guān)注蒙牛微信平臺與之互動(dòng),整個(gè)車(chē)廂仿佛成了蒙牛專(zhuān)列。
人群集中、關(guān)注度高,傳播有的放矢
我們經(jīng)常說(shuō)廣告費用有50%是被浪費的,不知道浪費在哪里,可見(jiàn)我們平常的傳播效率并不是很高。但春運期間這一法則,仿佛不是那么奏效。從傳播量的角度來(lái)說(shuō),春節人群空前的集中,雖然火車(chē)上不乏擁擠和喧囂但如此可觀(guān)的人流讓品牌贏(yíng)得足夠的曝光度。從傳播效率的角度來(lái)說(shuō),春運期間人們處在一個(gè)相對密閉的空間內,日常從事的活動(dòng)受到的限制,百無(wú)聊賴(lài)之時(shí),廣告從垃圾信息變?yōu)榻鈵炐畔,品牌信息的傳播效率明顯的提高。
借勢春節文化,產(chǎn)品年味十足
春運大潮的背后實(shí)際是悠久的春節文化。春節期間難免走親訪(fǎng)友是一項重要習俗,許久不見(jiàn)家人歡聚一堂,禮物成了串門(mén)的必備之物。蒙牛將車(chē)廂裝飾成濃濃的春節氛圍,再將產(chǎn)品融入其中。當旅客回家送禮時(shí),自然會(huì )聯(lián)想到蒙牛的產(chǎn)品。當產(chǎn)品與春節送禮文化聯(lián)系起來(lái)時(shí),產(chǎn)品本身意義也就發(fā)生了改變,從滿(mǎn)足物質(zhì)需求的產(chǎn)品升級為表達美好祝愿的的載體。
互動(dòng)讓品牌活起來(lái)
如果在之前,消費者在看完蒙牛車(chē)廂中的平面廣告后傳播就截止了。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,這一切完全改變。消費者接觸到車(chē)廂中平面廣告后還可以?huà)呙瓒S碼消費者可以關(guān)注蒙牛官方微信,參與抽獎、觀(guān)看明星拜年視頻、互動(dòng)游戲等品牌活動(dòng)。90后廣告人郎濱說(shuō):“時(shí)代在改變,傳播方式、傳播工具也在進(jìn)步,戶(hù)外廣告也好,電視廣告也好,都只是品牌與消費者溝通的開(kāi)始,要善于利用新工具來(lái)與消費者進(jìn)行互動(dòng)溝通,建立品牌情感!
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