中國建筑裝飾協(xié)會(huì )家裝委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)張仁認為，家居業(yè)不論是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還是跨界營(yíng)銷(xiāo)，都是一種創(chuàng )新模式。家居營(yíng)銷(xiāo)要看市場(chǎng)的需求，符合市場(chǎng)的才是正確的選擇。
　　聯(lián)盟、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)正風(fēng)靡家居市場(chǎng)�！俺峭庹\聯(lián)手京派家具”，“TATA木門(mén)聯(lián)手居然之家”，“歐人地板發(fā)起家居品牌聯(lián)盟”，在房產(chǎn)家居市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)熱衷的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　記者采訪(fǎng)不少業(yè)內人士后發(fā)現，商家都很熱衷聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的新模式，他們也紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)或將成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的新趨勢，營(yíng)銷(xiāo)的新突破口，但也將加劇市場(chǎng)競爭。
　　商家熱衷聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨用“冰川期”來(lái)形容當前的家居市場(chǎng)環(huán)境，這也讓聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)具有絕對優(yōu)勢，大大吸引了消費者，增加了銷(xiāo)量。9月1至2日，城外誠聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個(gè)成員老總將舉行總裁簽售活動(dòng)，讓消費者享受折上折后的“最底價(jià)”。
　　京派家具品牌聯(lián)盟首任主席、意風(fēng)家具董事長(cháng)溫世權表示，城外誠第三次“爆破營(yíng)銷(xiāo)”為處于行業(yè)冰川期的家具企業(yè)創(chuàng )造了一個(gè)巨大的銷(xiāo)售平臺，提供了一次銷(xiāo)售良機，等于是在為企業(yè)輸氧、輸血，聯(lián)盟內所有的企業(yè)都將鼎力支持這次活動(dòng)。城外誠副總經(jīng)理劉洋稱(chēng)，城外誠此次聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一次搶占市場(chǎng)份額、回饋消費者的難得契機。
　　7月，由歐人地板發(fā)起、米蘭春天等20家知名品牌參與的家居建材品牌聯(lián)盟總裁簽售活動(dòng)在集美大紅門(mén)店舉行，這已經(jīng)是他們第九次聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)了�；顒�(dòng)當天建材廳銷(xiāo)售額比周六增長(cháng)46%。所有參加品牌聯(lián)盟簽售的商戶(hù)，銷(xiāo)售增長(cháng)更是明顯。歐人地板執行總裁閆廣財告訴記者，今年賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)、品牌與品牌之間的競爭加劇，必將形成新一輪洗牌，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，抱團出擊是商家多方聯(lián)合作戰的大勢所趨。
　　聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現雙贏(yíng)
　　記者了解到，近兩年不少新興的家居消費模式出現在了消費者面前，“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”就是其中的一種。業(yè)內介紹，由于房地產(chǎn)調控、原材料價(jià)格上漲、用工成本增加、物價(jià)上漲等一系列因素影響，家居行業(yè)普遍面臨困境是“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”形成的主要原因。
　　歐人地板執行總裁閆廣財告訴記者，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是適應現階段的市場(chǎng)形勢。品牌聯(lián)盟不一定增加銷(xiāo)售量，但可以改變市場(chǎng)份額。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)對傳統銷(xiāo)售渠道是一種沖擊，以前那種坐店等客的模式已經(jīng)不適應市場(chǎng)了。
　　在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)現場(chǎng)，消費者李小姐告訴記者，聯(lián)盟的成員都是行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都有較強優(yōu)勢，他們組建聯(lián)盟，將各個(gè)品牌集合在一起，促銷(xiāo)力度很大，給消費者實(shí)實(shí)在在的讓利。
　　競爭加速行業(yè)洗牌
　　中國建筑裝飾協(xié)會(huì )家裝委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)張仁認為，家居業(yè)不論是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還是跨界營(yíng)銷(xiāo)，都是一種創(chuàng )新模式。家居營(yíng)銷(xiāo)要看市場(chǎng)的需求，符合市場(chǎng)的才是正確的選擇。
　　閆廣財告訴記者，家居業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的不斷出現也必將加劇市場(chǎng)的競爭。閆廣財認為，只有垮掉的企業(yè)，沒(méi)有垮掉的行業(yè)，未來(lái)肯定是供大于求的市場(chǎng)現狀，行業(yè)洗牌是必然的。持有同樣觀(guān)點(diǎn)的葉明也表示，家居行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)被各種商業(yè)群分流，競爭更加激烈，只有堅持到最后的，才是活下來(lái)的。
　　有人說(shuō)企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無(wú)奈之舉，是企業(yè)無(wú)法生存的下策之路。但是專(zhuān)家表示，從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現的趨勢中我們可以看出，家居聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以有效降低成本，擴大品牌影響力。